Prinsip "ambil atau bayar": esensi, riwayat kejadian, aplikasi hari ini

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Ada berbagai jenis risiko dalam hubungan antara pemasok besar dan pembeli. Di antara mereka, situasi yang cukup umum adalah ketika tidak mungkin untuk menjual semua barang yang direncanakan karena penolakan transaksi oleh salah satu pihak dalam kontrak. Hal ini mengakibatkan kerugian finansial yang signifikan bagi perusahaan pemasok. Untuk mencegah kasus seperti itu, sejumlah kontrak untuk penyediaan produk (biasanya mahal dan dalam volume besar) menerapkan prinsip yang dikenal sebagai "ambil atau bayar". Apa artinya ini, apa itu dan bagaimana mekanisme ini muncul? Bagaimana dan apakah itu selalu berhasil? Anda akan belajar tentang ini dengan membaca artikel.

Inti dari prinsip

Kondisi "take or pay" adalah mekanisme yang cukup umum dalam hubungan antara perusahaan besar, termasuk perusahaan internasional. Ini terdiri dari yang berikut: ketika membuat kesepakatan tentang pasokan volume produk tertentu, pemasok dan pembeli memikul kewajiban tertentu. Yang pertama harus menyediakan, dalam jangka waktu yang ditentukan oleh kontrak, jumlah maksimum barang sesuai dengan yang ditetapkan oleh kedua belah pihakkesepakatan volume. Yang kedua adalah membayar jumlah produk yang ditentukan, terlepas dari berapa banyak yang sebenarnya dibeli pada periode yang bersangkutan.

Arti syarat "ambil atau bayar"

Penerapan prinsip ini memungkinkan meminimalkan risiko kerugian finansial yang terkait dengan ketidakmampuan untuk menjual volume produk yang direncanakan. Bahkan jika pembeli menolak untuk membeli barang dalam jumlah maksimum (ditetapkan dalam kontrak), ia harus membayar seluruh biaya. Ini dapat dilihat sebagai hukuman karena tidak memenuhi persyaratan kontrak. Dalam lingkungan bisnis, ini disebut prinsip "ambil atau bayar". Jika mekanisme mitigasi risiko tersebut tidak digunakan, maka pemasok harus memasukkannya ke dalam formula harga.

Kisah di balik prinsip take-or-pay

Untuk pertama kalinya sistem membangun hubungan antara pihak-pihak dalam perjanjian pasokan ini diperkenalkan pada akhir tahun 50-an abad kedua puluh di Belanda. Hal ini disebabkan pengembangan lapangan gas Groningen yang ternyata merupakan usaha yang sangat mahal sehingga membutuhkan investasi dana publik di infrastruktur transportasi dan produksi gas. Uang yang dikeluarkan harus dikembalikan, dan hanya ada satu cara untuk melakukannya - dengan memastikan pasokan gas dalam jumlah besar tanpa gangguan dan membayarnya secara penuh. Inilah bagaimana prinsip "ambil atau bayar", yang secara aktif digunakan saat ini, ditemukan.

Negara Belanda telah berakhirkontrak tahun jamak. Mereka menyediakan volume maksimum barang yang harus dibeli oleh pihak lawan dalam jangka waktu tertentu. Jika mereka menolak untuk mematuhi persyaratan, mereka membayar denda. Saat ini, salah satu pengikut paling terkenal dari prinsip ini adalah perusahaan Rusia Gazprom.

Jika kondisi tidak berhasil: contoh yang baik

Gazprom secara aktif menerapkan prinsip "ambil atau bayar" dalam hubungannya dengan mitra Cina dan Eropa. Banyak dari perjanjian antar pemerintah perusahaan tentang pasokan gas memiliki jangka waktu 25 tahun atau lebih. Biasanya semuanya bekerja dengan baik, tetapi sekali ada kesalahan.

Persyaratan perjanjian kontrak, disimpulkan sesuai dengan prinsip yang ditentukan dengan perusahaan Ceko RWE Transgas, dilanggar. Pembeli menolak untuk membeli gas dalam volume maksimum yang ditentukan dalam kontrak dan tidak mau membayar denda. Sebagai hasil litigasi (karena pelanggaran prinsip "ambil atau bayar"), "Gazprom" adalah yang kalah. Pengadilan Arbitrase Wina mengakui hak perusahaan Ceko untuk menarik lebih sedikit gas dari yang ditentukan dalam persyaratan kontrak, tanpa harus membayar denda.

Ketidakpuasan dengan kondisi di antara mitra internasional

Terlepas dari kenyataan bahwa prinsip "ambil atau bayar" secara aktif digunakan dalam kebijakan ekspor perusahaan Rusia, banyak rekanan telah berulang kali menyatakan ketidakpuasannya. Kondisi kontrak internasional yang begitu ketattentang pasokan gas tidak suka, khususnya, mitra Italia dan Ukraina.

Dengan demikian, Eni mengancam Gazprom dengan penolakan untuk memperbarui kontrak jika prinsip "ambil atau bayar" tidak dikecualikan dari persyaratannya. Ketidakpuasan mitra Italia dapat dipahami, karena karena kekurangan volume gas, kehilangan 1,5 miliar euro (untuk 2009-2011).

Rekanan Ukraina juga mengeluh. Dengan demikian, berdasarkan kontrak antara Gazprom dan Naftogaz (berlaku hingga 2019), pasokan gas ke Ukraina dalam jumlah 52 miliar meter kubik per tahun disediakan. Untuk tahun 2013, permohonan dari mitra hanya diajukan sebesar 27 miliar meter kubik. Dalam hal ini, perusahaan harus membayar setidaknya 33 miliar meter kubik. meter, serta kemungkinan denda untuk kekurangan dalam jumlah dua miliar dolar.

Beberapa analis mengatakan bahwa era dominasi kontrak dengan kondisi yang keras seperti itu secara bertahap akan berakhir. Ini tidak hanya berlaku untuk "Gazprom" Rusia, tetapi juga untuk perusahaan dunia lainnya. Bagaimana peristiwa akan berkembang, hanya waktu yang akan menjawab.

Kesimpulan

Prinsip "ambil atau bayar" bisa disebut sebagai alat yang sangat efektif untuk mengurangi risiko kerugian finansial. Untuk pemasok, ini adalah kesempatan untuk menjual produk mereka secara penuh, dan sebaliknya mengurangi kerugian dari "kurangnya pembelian". Tapi ternyata, tidak semua pembeli menyukai kondisi ini (dan mampu membelinya). Beberapa ahli menganggap prinsip itu terlalu kaku dan memprediksipenolakan untuk menggunakannya. Bagaimanapun, ini masih berjalan (walaupun dengan hambatan), dan banyak perusahaan cukup senang dengan keadaan ini.