Strategi perusahaan adalah Pengertian istilah, tujuan, sasaran, proses pembentukan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Proses perencanaan penting bagi setiap organisasi. Ini dilakukan dari perspektif yang berbeda. Dasar dari proses perencanaan adalah pilihan strategi perusahaan. Ini merupakan prasyarat bagi perkembangan organisasi yang harmonis. Perencanaan strategis memungkinkan Anda untuk menetapkan tujuan utama perusahaan, mengidentifikasi cara untuk mencapainya. Apa strateginya, fitur-fitur pilihan implementasinya akan dibahas lebih lanjut.

Pendekatan ke definisi

Strategi perusahaan adalah model spesifik dari tindakan organisasi, terintegrasi dengan kondisi internal dan eksternal yang ada. Ini menentukan arah untuk mencapai tujuan yang ditetapkan untuk perusahaan. Isi dari konsep ini ditentukan oleh sejumlah aturan yang menjadi pertimbangan dalam pengambilan keputusan dalam proses penentuan arah utama pembangunan.

Dalam literatur khusus modern, ada dua pendekatan yang berlawanan dengan definisi strategi. Dalam pendekatan pertama, konsep iniIni dianggap sebagai rencana jangka panjang yang terdefinisi dengan baik yang dikembangkan organisasi untuk mencapai tujuan tertentu. Untuk ini, tingkat perkembangan perusahaan dalam jangka panjang dipertimbangkan. Pendekatan ini didasarkan pada kenyataan bahwa tujuan dan strategi perusahaan didasarkan pada fenomena yang dapat diprediksi. Semua proses dalam hal ini bersifat deterministik, dapat dikelola, dan dapat dikontrol.

Pendekatan kedua melibatkan mempertimbangkan strategi sebagai arah pengembangan jangka panjang perusahaan, yang menyangkut sarana, ruang lingkup dan bentuk kegiatannya. Kemajuan ini antara lain ditentukan dalam pengorganisasian hubungan intra-produksi, posisi organisasi dalam lingkungannya.

Dengan kata lain, kita dapat mengatakan bahwa strategi perusahaan dicirikan sebagai arah fungsinya. Sebagai bagian dari bergerak di sepanjang jalur yang dimaksudkan ini, organisasi sedekat mungkin dengan tujuannya. Untuk menyusun strategi, dilakukan analisis menggunakan matriks BCG, serta studi menggunakan metode SWOT.

Prosedur ini dimaknai dalam dunia bisnis sebagai konsep yang memungkinkan suatu organisasi mencapai tujuannya. Jadi dia bisa memprediksi masalah yang paling mungkin, kendala di jalur perkembangannya. Perencanaan jangka panjang memungkinkan Anda memilih metode untuk mencegah dampak negatif. Strategi ini memungkinkan Anda untuk mendistribusikan sumber daya yang tersedia dengan benar, serta mengontrol pada setiap tahap rencana. Untuk melakukan ini, sistem tujuan sedang dibangun. Ini mencakup, pertama-tama, misi. Ini diikuti oleh tujuan perusahaan dantipe tertentu.

Elemen kedua dari pembentukan strategi adalah kebijakan organisasi yang dipilih. Ini adalah seperangkat aturan yang dia pilih untuk melakukan aktivitasnya.

Strategi sedang dikembangkan dengan perspektif beberapa tahun. Cakrawalanya tergantung pada karakteristik pasar tempat perusahaan beroperasi, serta karakteristik organisasi itu sendiri. Jenis perencanaan ini ditentukan dalam berbagai proyek, tindakan praktis. Strateginya jarang disesuaikan, jadi hanya mengungkapkan konsep umum.

Berbagai strategi

Strategi perusahaan adalah rencana induk utama organisasi, yang menunjukkan berbagai tugas prioritas, sumber daya untuk implementasinya.

Ini mendefinisikan urutan langkah yang mengarah pada pencapaian tujuan dalam jangka panjang. Strategi dapat bervariasi. Hanya ada 4 jenis perencanaan jenis ini:

1. Pertumbuhan terkonsentrasi. Strategi ini melibatkan penguatan posisi organisasi di pasar di mana ia beroperasi. Bisa juga berupa perencanaan jangka panjang untuk pengembangan pasar itu sendiri atau promosi produk tertentu.
2. Pertumbuhan terintegrasi. Ini adalah rencana pengembangan integrasi terbalik tipe vertikal. Dia mungkin juga pergi ke depan.
3. Pertumbuhan yang beragam. Strategi semacam itu melibatkan pengembangan pemisahan tujuan yang terpusat atau horizontal. Ini memungkinkan Anda untuk mengurangi risiko, tetapi dalam kasus ini, sumber daya didistribusikan ke beberapa arah yang berbeda.
4. Singkatan. Strategi ini juga disebut "panen". Bisa juga berupa likuidasi atau pengurangan kegiatan perusahaan. Dalam beberapa kasus, mereka menggunakannya untuk mengurangi jumlah pengeluaran.

Juga, strategi utama perusahaan dapat dibagi menjadi tiga tingkatan:

1. Perusahaan. Mendefinisikan nilai-nilai perusahaan, yang dinyatakan dalam tujuan keuangan atau lainnya. Ini melibatkan alokasi dan perolehan sumber daya yang dibutuhkan, kemampuan yang sesuai. Strategi ini menentukan ke arah mana perusahaan berencana untuk bertindak. Mungkin ada beberapa dari mereka, mereka mungkin saling berhubungan. Selama arah perencanaan ini, ditentukan area produksi mana yang akan dialokasikan sumber daya. Beberapa proyek perusahaan perlu dibatalkan, sementara yang lain membutuhkan lebih banyak dana.
2. Kompetitif. Strategi ini menentukan prinsip-prinsip di mana perjuangan kompetitif perusahaan di pasar akan dibangun. Ini memungkinkan Anda memilih cara untuk menciptakan posisi organisasi yang menguntungkan di industri. Kelompok konsumen ditentukan untuk produk jadi yang akan diproduksi atau layanan yang akan diberikan, serta metode untuk mempromosikan produk. Selama pengembangan strategi ini, aktivitas yang tepat diidentifikasi yang akan menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Ini memungkinkan Anda untuk memperkuat potensi keuntungan perusahaan di pasar.
3. Fungsional. Mereka memperkuat strategi kompetitif, mengidentifikasi area aktivitas yang akan membantu memaksimalkan posisi perusahaan di pasar. Perencanaan ini memungkinkan lebih baikmengkoordinasikan fungsi yang berbeda.

Bagaimana strategi berkembang?

Strategi manajemen perusahaan menerapkan pendekatan yang berbeda untuk pengembangan. Ini dapat berupa analisis keuntungan dalam industri, posisi kompetitif organisasi, mengidentifikasi peluang utama untuk produksi, dll. Ada banyak pendekatan untuk membangun strategi. Ini adalah proses kreatif yang bergantung langsung pada pengelola yang mengembangkannya. Faktanya adalah bahwa dengan bantuan perencanaan strategis tidak mungkin menjawab semua pertanyaan yang muncul dalam proses pengelolaan perusahaan. Untuk melakukan ini, prosedur diperkuat dengan analisis, dan penemuan terjadi sebagai wawasan.

Perlu dicatat bahwa pendekatan yang berbeda untuk membangun strategi pada tingkat yang lebih besar atau lebih kecil memungkinkan manajer untuk mensurvei prospek masa depan perusahaan. Pemahaman tentang proses ini tidak dapat distereotipkan, dibangun di atas keyakinan yang beku. Hal ini disebabkan oleh kondisi yang terus berubah baik di dalam maupun di luar perusahaan.

Saat mengembangkan strategi bisnis perusahaan, beberapa manajer dipandu oleh metode terbaru dan populer. Tetapi ketika memikirkan prospek perusahaan, ini juga dapat merugikan. Semua lawan dapat memilih pendekatan ini untuk pengembangan strategi. Jauh lebih baik untuk tetap berpegang pada gaya Anda sendiri. Pendekatan asli memungkinkan Anda menemukan cara yang tidak biasa dan tersembunyi untuk mencapai keunggulan kompetitif. Meskipun beberapa tren mode harus dipertimbangkan untuk memahami bagaimana organisasi lain dapatbekerja di industri.

Untuk menang dalam kompetisi, Anda harus memilih kelompok konsumen yang tidak diproduksi oleh orang lain. Strategi asli perusahaan di pasar memungkinkan Anda menemukan ceruk kosong. Untuk ini, metode pemasaran dan produksi yang unik digunakan.

Kreativitas dalam pengembangan strategi juga didorong. Untuk melakukan ini, ambil beberapa elemen analisis dan gabungkan menjadi satu sistem. Terlepas dari pendekatan yang dipilih untuk memahami prospek dan peluang di masa depan bagi perusahaan, pengembangan rencana jangka panjang dilakukan dalam 7 tahap.

Tahapan perencanaan

Strategi keuangan perusahaan atau jenis perencanaan jangka panjang lainnya melalui 7 langkah utama:

1. Analisis pasar sekarang dan di masa mendatang.
2. Cari keunggulan kompetitif.
3. Studi tentang perilaku pesaing di masa lalu dan memperkirakan tindakan mereka di masa depan.
4. Keberlanjutan dan dampak pasar.
5. Analisis peluang yang ada, tinjauan pasar penjualan baru, arah pengembangan.
6. Menilai prospek baru untuk masa depan.
7. Buat keputusan strategis.

Mempertimbangkan strategi perusahaan pada contoh perusahaan yang berbeda, perlu dicatat bahwa tingkat profitabilitas di industri yang berbeda tidak sama. Alasan untuk ini adalah perbedaan struktural. Jadi, misalnya, profitabilitas investasi di industri farmasi adalah 25%, dan di transportasi jalan - 5%. Untuk itu perlu dilakukan analisisindustri. Hal utama bagi perusahaan adalah untuk mencapai kinerja di atas rata-rata dalam pasarnya. Jika profitabilitas lebih tinggi dari pesaing, itu dianggap sebagai keuntungan yang signifikan.

Analisis industri memungkinkan Anda menentukan indikator apa yang harus diperjuangkan perusahaan. Sukses itu relatif dan ditentukan hanya dengan latar belakang pesaing. Riset pasar memberikan informasi tentang faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja ekonomi suatu perusahaan. Selain itu, penting untuk menilai apa yang akan mempengaruhi tingkat profitabilitas di masa depan. Faktor-faktor ini secara signifikan mempengaruhi pilihan strategi untuk perilaku organisasi di pasar.

Perlu diperhatikan juga bahwa di setiap industri ada segmen yang menarik dan tidak menarik. Analisis mengidentifikasi area yang paling menjanjikan bagi perusahaan.

Riset memungkinkan Anda menilai tingkat pengaruh organisasi di pasar. Dalam beberapa kasus, potensinya cukup besar. Ini memungkinkan kami untuk memperbaiki struktur pasar dan mencegah kemerosotannya di masa depan. Pengaruh perusahaan dapat meluas ke seluruh industri atau segmen spesifiknya.

Pemosisian

Strategi perusahaan di pasar melibatkan pencarian keunggulan kompetitif. Tahap penelitian ini disebut positioning. Dalam perjalanan analisis ini, ternyata menjawab pertanyaan mengapa beberapa perusahaan memiliki profitabilitas yang lebih tinggi daripada yang lain. Hal ini disebabkan oleh posisi kompetitif perusahaan yang tinggi. Ini menginvestasikan sumber daya di lini produk baru, yang memungkinkan untuk mempertahankan posisi kepemimpinannya.

Kepadauntuk memposisikan organisasi mereka sendiri sebagai yang memiliki keunggulan, produknya harus meningkatkan nilai bagi konsumen. Ini, misalnya, dapat berupa harga rendah, kualitas khusus, karakteristik produk, keunikannya. Perlu diingat bahwa produk berkualitas rendah tidak dapat dijual bahkan dengan harga murah. Juga, beberapa produk unik tidak akan dijual dengan biaya tinggi. Strategi yang salah dipilih ke arah ini akan membuat perusahaan tidak menguntungkan.

Untuk meningkatkan nilai suatu produk atau jasa bagi pembeli, ada 2 faktor. Ini adalah diferensiasi kualitas dan pengurangan biaya. Saat memilih tindakan, Anda perlu menentukan nilai apa yang dapat diberikan produk kepada konsumen, yang tidak dapat ditawarkan oleh pesaing.

Dalam menganalisis strategi perusahaan, dapat dicatat bahwa blok kompetitif sering kali terbentuk di pasar yang sama. Beberapa perusahaan yang berbeda berkumpul untuk mendapatkan kendali atas industri mereka. Mereka ditentang oleh blok lain. Serikat pekerja membuat keputusan strategis bersama yang dapat menambah nilai produk mereka bagi konsumen.

Analisis pesaing masa lalu

Strategi pertumbuhan perusahaan tidak dapat dilakukan tanpa analisis pesaing. Selain itu, perlu untuk memulai studi semacam itu dari masa lalu. Ini memungkinkan Anda untuk membuat perkiraan tentang perilaku pemain utama di pasar di masa depan.

Analisis tindakan pesaing yang tidak memadai menyebabkan kesalahan strategis. Ini mengarah pada konsekuensi yang paling menyedihkan. Oleh karena itu, perlu untuk mengevaluasi kemungkinan tanggapanpesaing di lingkungan pasar saat ini, serta kemungkinan perilaku di masa depan. Pesaing juga mengembangkan strategi yang dapat membantu mereka memenangkan pertarungan untuk mendominasi pasar. Oleh karena itu, seorang manajer yang baik pasti akan mempertimbangkan dengan hati-hati baik tindakan saingan di masa lalu dan mengambil langkah mereka di masa depan.

Pendekatan ini, seperti yang ditunjukkan oleh praktik, memungkinkan Anda memengaruhi keputusan pesaing. Pekerjaan ini akan memungkinkan Anda untuk melihat perusahaan Anda sendiri dari sudut yang berbeda.

Dalam menganalisis tindakan lawan, perlu untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan mereka, tujuan dan tindakan masa lalu. Pertimbangkan dan evaluasi berikut ini:

• Strategi pesaing, posisi dan keunggulan pasar mereka.
• Apakah ada pergantian kepemimpinan.
• Kemampuan saingan, kisaran harga, fitur produk, eksklusivitas, dan fitur promosi.
• Tujuan yang dikejar oleh mereka di masa sekarang dan masa depan.
• Bayangkan masa depan pasar.
• Sinyal dikirim oleh perusahaan musuh ke perusahaan lain.

Analisis posisi sendiri

Dalam rangka membangun strategi manajemen perusahaan, analisis kekuatan sendiri, stabilitas di pasar dilakukan. Pada saat yang sama, manajer harus menilai situasi di industri, posisi pesaing dan organisasinya sendiri. Untuk perhitungannya diambil hasil keuangan perusahaan. Analisis mereka memberikan informasi tentang kekuatan dan kelemahan, serta membandingkannya dengan kinerja pelaku pasar lainnya.

Jika dalam industriada serikat pesaing, posisi seseorang dianggap bertentangan dengan latar belakang mereka. Perlu untuk mempertimbangkan siapa dalam situasi ini yang bisa menjadi sekutu. Setelah itu dilakukan analisis terhadap tindakan koperasi. Kerjasama yang erat, pertukaran informasi, perubahan beberapa proses memungkinkan kami untuk meningkatkan posisi kami sendiri di pasar, untuk memperkuat posisi kami. Ini juga memungkinkan Anda untuk mengatur harga, pengeluaran.

Sangat penting untuk mempertimbangkan prospek kerja sama semacam itu atau posisi otonom kita sendiri di industri ini. Penting tidak hanya untuk memenangkan posisi yang menguntungkan, tetapi juga untuk dapat mempertahankannya di masa depan. Bahkan para pemimpin yang tak terbantahkan pun rentan terhadap perubahan kondisi pasar. Produk baru mampu menggantikan mantan pemimpin, mengambil tempatnya di industri. Ada banyak contoh bahwa tanpa modernisasi, investasi dalam proyek-proyek inovatif, sebuah perusahaan dengan cepat kehilangan posisinya. Pesaing tidak akan berhenti berinvestasi dalam pengembangan mereka sendiri. Hanya yang lebih baik dan lebih cepat yang dapat menaklukkan konsumen.

Analisis Peluang

Strategi perusahaan adalah rencana khusus, yang juga didasarkan pada penelitian atas kemampuannya sendiri. Kelompok konsumen baru, arah pengembangan produksi ditentukan. Penting untuk menemukan saluran distribusi yang unik, teknologi yang menjanjikan, dan bidang keunggulan lainnya.

Menilai peluang masa depan

Dalam rangka mengimplementasikan strategi perusahaan di masa yang akan datang, diperlukan realisasi seluruh potensi organisasi. Ini membutuhkan kemampuan manufaktur baru. Mereka tidak diciptakan dalam satu hari. Padaperencanaan strategis memperhitungkan peluang untuk produksi barang baru.

Pilihan strategi

Tahap terakhir adalah memotong opsi yang tidak berguna dan kurang menguntungkan untuk pengembangan perusahaan. Arah yang dipilih dikoordinasikan. Namun, mereka tidak bisa meniru strategi pemain lain. Ini jelas merupakan proposisi yang kalah. Strategi Anda sendiri harus unik, dipikirkan dengan detail terkecil.