Cara membuka toko: petunjuk langkah demi langkah

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Banyak orang yang ingin memulai bisnis sendiri berpikir tentang cara membuka toko atau outlet anak-anak dengan profil yang berbeda, yang akan menghasilkan pendapatan yang stabil. Bagaimanapun, faktanya tetap bahwa penjualan adalah salah satu cara terbaik untuk mencapai tingkat keuangan baru yang fundamental. Tetapi agar berhasil memulai dan menstabilkan bisnis di bidang perdagangan, Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor penting.

Cara membuka toko

Ide menghasilkan uang dengan membuka gerai ritel telah lama diterapkan secara aktif dalam bisnis Rusia. Pada saat yang sama, masih tetap cukup relevan dan memberikan kesempatan untuk menerima penghasilan yang stabil.

Agar tidak kehilangan uang yang diinvestasikan dan mengubah toko menjadi sumber sumber daya, Anda perlu mengatur proses peluncuran TRT dengan benar. Dan hal pertama yang harus diperhatikan adalah niche.

Mencoba mencari cara untuk membuka toko Anda dari awal, Anda perlu menganalisis pasar dan menentukan grup produk yang paling relevan. Penjualan toko di masa depan akan secara langsung tergantung pada seberapa kompeten pemantauan tersebut akan dilakukan.

Penting juga untuk memilih lokasi toko yang tepat. Untuk melakukan ini, Anda perlu menentukan jarakpesaing dengan profil serupa dan pasar besar dengan harga murah. Juga, tentu saja, perlu untuk menyusun item pengeluaran dan pendapatan yang sangat akurat dan luas, yang harus ditangani sejak saat pembukaan. Kita berbicara tentang gaji staf, tagihan listrik, kemungkinan sisa barang yang tidak terjual dan banyak lagi.

Kebijakan harga

Terlepas dari toko mana yang harus Anda buka, Anda harus menetapkan harga barang dengan benar. Produk harus terjangkau, tetapi pada saat yang sama menghasilkan pendapatan yang diperlukan.

Agar semuanya sesuai dengan harga, Anda harus mulai mencari pemasok dengan penawaran hebat sebelum Anda membuka toko dan mulai berdagang. Di daerah mana pun ada banyak perusahaan yang bisa menawarkan harga yang cukup menarik. Selain itu, dalam kebanyakan kasus mereka memiliki sistem diskon berdasarkan volume, yang juga patut dipertimbangkan.

Sebelum Anda membuka toko barang bekas, gerai kelontong atau jenis TPT lainnya, Anda harus fokus dalam merencanakan bukan pada harga yang sangat rendah, tetapi pada pilihan saat ini dan promosi yang menarik. Omong-omong, yang terakhir harus dilakukan pada saat pertama dan terutama pada hari pembukaan. Ini akan membantu menarik pembeli potensial sebanyak mungkin.

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, pelanggan di berbagai segmen produk bereaksi sangat positif terhadap berbagai promosi. Pendekatan ini juga dapat digunakan jika masih ada stok barang yang out of fashion atau memiliki tanggal kadaluarsa yang mendekati kadaluarsa. Anda dapat menyingkirkan "pemberat" ini dengan bantuan obral dengan diskon dan bonus menarik.

Untuk harga yang tepat, Anda juga harus memperhatikan tips berikut:

- mengumpulkan informasi tentang level markup apa yang digunakan saat bekerja dengan posisi paling populer di segmen saat ini;

- mengidentifikasi margin optimal untuk seluruh grup produk, dengan mempertimbangkan undang-undang saat ini (harga beberapa barang mungkin dibatasi oleh negara);

- kumpulkan daftar harga pesaing dan evaluasi pendekatan penetapan harga mereka.

Cara membuka toko pakaian dari awal

Salah satu contoh terbaik dari pengecer populer adalah TRT, yang berspesialisasi dalam pakaian. Format toko boleh berbeda, tapi intinya tetap sama: produk berkualitas, pelayanan bagus, dan harga menarik.

Pada saat yang sama, harus dipahami bahwa ketika berurusan dengan pakaian, Anda harus memilih di antara beberapa area utama. Kita berbicara tentang pakaian pria, wanita dan anak-anak. Selain itu, barang bisa baru dan bekas, misalnya barang dari Eropa.

Jika Anda menganalisis pasar, akan logis untuk membuat pilihan yang mendukung model wanita, karena perwakilan dari jenis kelamin yang lebih lemah lebih memperhatikan penampilan mereka. Namun jika area dan sumber daya memungkinkan, maka tidak salah untuk menghadirkan dua jenis pakaian di toko.

Selain itu, toko itu sendiri dapat memiliki format yang berbeda, yang akan dibahas di bawah ini.

Butik

Memikirkan cara membuka toko pakaian dari awal, Anda harus terlebih dahulutentukan audiens target Anda dan, berdasarkan pilihan ini, tentukan format outlet.

Contohnya butik, yang sebenarnya adalah toko kecil dengan luas 15-25 m22. Di titik-titik tersebut, pakaian dijual dari merek dengan banderol harga di atas rata-rata. Dengan demikian, klien kaya yang mampu membeli barang-barang mahal masuk ke audiens target. Format toko seperti itu membutuhkan banyak uang, karena pakaian itu sendiri, yang harus dibeli, mahal, dan Anda harus mencari tempat untuk butik di pusat kota atau di daerah metropolitan yang berkembang.

Selain desain lantai perdagangan yang sesuai, untuk perdagangan yang sukses, perlu merekrut personel yang memenuhi syarat dan melatih mereka untuk bekerja, yang menyiratkan pendekatan individu yang kompeten untuk setiap klien. Kalau tidak, lebih baik tidak memikirkan cara membuka toko yang menjual pakaian mahal.

Jumlah merek

Jika kita berbicara tentang menjual pakaian, maka ada baiknya menyoroti dua area utama toko tersebut: merek tunggal dan multimerek.

Awalan "mono" relevan untuk butik dan TRT, berfokus pada penjualan satu merek, yang sudah dikenal atau, menurut pendapat pemiliknya, harus menjadi satu. Di sini, sebenarnya, standar yang sama berlaku seperti halnya butik.

Memikirkan cara membuka toko Anda dari awal, masuk akal untuk mempertimbangkan ide TPT multi-merek. Dalam hal ini, pembeli akan memiliki lebih banyak pilihan pakaian dan merek favorit, yang secara positif akan mempengaruhi tingkatkehadiran dan penjualan berikutnya.

Penting untuk dipahami bahwa dengan bermacam-macam yang signifikan, semua barang harus ditata dengan benar, sehingga pembeli dapat dengan cepat menentukan di mana kategori yang dia butuhkan berada. Juga, jangan lupa tentang suasana di toko - klien harus merasa nyaman. Ini akan membuatnya nyaman tinggal di dalam ruangan untuk waktu yang lama, dengan hati-hati memilih posisi yang tepat.

Franchise

Mereka yang mencari jawaban atas pertanyaan: "Bagaimana cara membuka toko?", Anda harus memperhatikan kemungkinan menggunakan sumber daya waralaba apa pun di bidang pakaian.

Tetapi sebelum membuat kontrak, Anda perlu mempelajari produk dengan cermat dan menentukan seberapa relevan produk itu untuk kota dan bahkan wilayah tertentu.

Keuntungan yang jelas dari waralaba adalah Anda tidak perlu memutar otak untuk membuka toko. Petunjuk langkah demi langkah dalam kasus seperti itu dikeluarkan oleh departemen pemasaran perusahaan. Anda hanya perlu mendekati pemenuhan semua persyaratan secara bertanggung jawab.

Sebagai minus, Anda dapat mencatat kemungkinan kebutuhan pemotongan bulanan. Juga selalu ada kemungkinan bahwa orang lain di kota akan memanfaatkan penawaran ini dan membuka toko yang sama. Oleh karena itu, jika Anda memiliki sumber daya, pada awalnya Anda harus meluncurkan beberapa titik di tempat terburuk.

Barang bekas dan stok

Ini adalah salah satu tren paling populer di segmen pakaian. Mereka yang tertarik dengan topik: "Cara membuka toko barang bekas" perlu memahami apa yang ditawarkan rendahharga tidak cukup. Stok bahkan menyiratkan kebijakan penetapan harga yang terjangkau, tetapi modelnya harus relevan. Sebenarnya, yang kita bicarakan adalah toko pakaian yang murah tapi tetap ada.

Tetapi untuk barang bekas, situasi di sini agak berbeda. Di titik-titik seperti itu, barang-barang yang dijual sudah digunakan. Toko seperti ini memungkinkan Anda untuk menandai 200% dan populer di kalangan pembeli yang fokus pada penghematan.

Menggunakan Kekuatan Internet

Siapa pun yang ingin melihat peningkatan penjualan yang stabil dan menikmati penghasilan tinggi harus mempertimbangkan untuk memulai toko online. Ide ini memiliki sejumlah keunggulan nyata dibandingkan dengan bisnis offline:

- basis pelanggan berkembang secara signifikan karena pelanggan dari seluruh negeri dapat memesan pakaian (atau barang lainnya);

- toko buka sepanjang waktu, yang juga memiliki efek positif pada pendapatan;

- tidak perlu membayar sewa tempat, gudang, melakukan perbaikan dan menghabiskan uang untuk tagihan listrik;

- untuk pengoperasian toko online yang efektif, beberapa karyawan akan cukup;

- berkat basis langganan, Anda dapat membangun umpan balik berkualitas tinggi dengan pelanggan dan mengirimi mereka informasi tentang promosi dan produk baru melalui surat.

Cara membuat toko online

Ketika menjadi jelas bahwa ide menjual pakaian atau barang lain di Internet lebih dari sukses, muncul pertanyaan terkait dengansisi teknis, yaitu peluncuran platform perdagangan itu sendiri.

Dalam kerangka topik "Cara membuka toko online", petunjuk langkah demi langkah, terlepas dari grup produk, memiliki satu skema.

Jadi, setelah ceruk telah diidentifikasi dan audiens target telah diidentifikasi, ada baiknya memulai peluncuran situs itu sendiri, di mana produk akan disajikan. Pada saat yang sama, setiap orang harus memutuskan sendiri apakah akan melakukan proses ini sendiri atau mempercayakan tugas seperti itu kepada programmer. Tetapi diharapkan untuk memberikan proses pengembangan situs ke tangan para profesional yang dapat mewujudkan visi pelanggan dengan cepat dan efisien. Ini penting karena pengguna sudah terbiasa dengan antarmuka yang mudah digunakan dan praktis (ingat pesaing!), jadi toko online yang terlihat murahan dengan menu yang membingungkan jelas tidak akan membantu penjualan.

Namun jika besarnya modal awal memaksa pebisnis pemula untuk menabung, maka Anda bisa mulai membuat website jualan sendiri. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengatasi beberapa tahapan:

- Pertama-tama, penting untuk menemukan hosting berbayar yang bagus yang akan memastikan kelancaran operasional toko. Anda tidak dapat menyimpan ini. Forum akan membantu Anda menentukan hosting mana yang akan dipilih.

- Tugas selanjutnya adalah memilih nama domain. Seringkali, mereka yang menyediakan hosting memberi Anda kesempatan untuk segera mendaftarkan domain. Pada saat yang sama, nama situs harus sesuai dengan nama toko dan mudah diingat.

- Memilih sistem manajemen konten adalah langkah selanjutnya yang harus diambilperhatikan saat mencari tahu cara membuka toko online. Petunjuk langkah demi langkah pasti menyertakan item ini. Faktanya, bagaimana situs akan bekerja tergantung pada sistem ini. Di bawah sistem yang dipilih, Anda dapat menemukan templat desain toko berbayar dan gratis. Jangkauan mereka sekarang cukup besar. Jika Anda memiliki keterampilan yang sesuai, Anda dapat bekerja dengan desain itu sendiri, dengan mengesampingkan template. Jika kita menganalisis peringkat platform yang tersedia, kita dapat mengidentifikasi penawaran saat ini: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, dll. Kembali ke topik desain, Anda perlu memperhatikan fakta bahwa penting untuk membuat logo perusahaan yang akan meningkatkan derajat pengakuan.

- Ketika sistem perdagangan online yang dipilih diinstal pada hosting berbayar, saatnya untuk mulai mengisi situs dengan informasi produk. Harus dipahami bahwa sumber daya seperti itu harus terlihat seperti toko. Membuka situs dengan barang yang dijelaskan entah bagaimana tidak cukup. Penting untuk mengambil foto berkualitas tinggi, menyusun karakteristik produk yang dapat dimengerti dan menarik. Penting juga untuk memperhatikan fakta bahwa menu toko harus sangat jelas. Penting untuk memberikan informasi yang lengkap dan jelas tentang cara pembayaran dan pengiriman barang. Selanjutnya, Anda harus terus memperbarui posisi barang.

Cara mengatur pengiriman dan pembayaran

Pertanyaan ini perlu dipertimbangkan sebelum membuka toko online. Skema yang andal selangkah demi selangkah untuk bekerja dengan uang dan barang sangat penting. Loyalitas pelanggan dan efisiensi bisnis bergantung padanya.keseluruhan.

Pertama, mari kita perhatikan masalah pembayaran. Perlu dipahami bahwa peluang pembelian akan meningkat secara signifikan jika toko menerima berbagai metode pengkreditan dana (MasterCard, VISA, dan sistem elektronik). Ada banyak layanan yang dapat membantu Anda mengatasi masalah ini. Juga, jangan lupa tentang cash on delivery dengan uang muka, katakanlah, 10% dari harga barang.

Untuk pengiriman, ada beberapa cara yang perlu diperhatikan:

- Pada awal kegiatan, sangat penting untuk menunjukkan tingkat layanan yang tinggi. Oleh karena itu, ketika berpikir tentang cara membuka toko online, Anda perlu merencanakan pengiriman kurir di kota tempat gudang utama berada.

- Anda dapat mengirimkan barang ke pemukiman lain melalui pos. Itu murah, dapat diandalkan, dan cukup cepat. Pada saat yang sama, ada baiknya memastikan bahwa klien diberi tahu tentang tahapan pengiriman barang pesanan dan biaya transportasi (SMS untuk membantu). Ini dapat sangat meningkatkan loyalitas pelanggan.

- Tentu saja, penjemputan harus selalu disediakan.

- Jika perlu (kargo besar), Anda dapat menggunakan jasa perusahaan transportasi.

Pada tahap pertama pendirian toko, Anda sebenarnya dapat melakukan semua fungsi sendiri. Tetapi pada akhirnya, Anda masih perlu mempekerjakan staf pekerja (2-3 orang) yang akan dapat memproses semua permintaan pelanggan dengan kualitas tinggi dan memberikan umpan balik yang layak.

Jangan lupa tentang beriklan di Internet. Item pengeluaran ini akan terbayar berkali-kali lipat dengan menarik pelanggan baru.

Kesimpulan

Jika sebelumnya Anda tidak memiliki pengalaman berjualan di Internet, maka sebaiknya aktivitas tersebut didasarkan pada instruksi yang dibuktikan dengan praktik orang lain. “Cara membuka toko online” adalah topik yang cukup populer, jadi ada banyak forum di mana orang-orang berbagi pengalaman praktis dan algoritme untuk perdagangan yang sukses. Dengan kata lain, untuk awal yang kompeten, Anda perlu menggunakan pengalaman mereka yang telah berhasil.