Diskon - apa itu? Potongan harga - toko. Jaringan diskon

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Bagi sebagian besar orang Rusia, pertanyaannya masih belum terpecahkan: apa itu diskon? Toko-toko ini adalah semacam hypermarket, tetapi memiliki sejumlah perbedaan yang signifikan dari mereka. Penampilan mereka adalah prestasi tak terbantahkan dari pemasar, ekonom, serta manajer. Di negara-negara maju, konsep "diskon" telah lama dikenal, sejak arah perdagangan ini muncul pada pertengahan tahun 60-an. Toko-toko ini memasuki pasar Rusia relatif baru, pada awal 2000-an.

Di Barat, umumnya diterima bahwa ini adalah toko dengan harga rendah, dan permintaan mereka muncul hanya pada saat krisis, ketika sejumlah besar orang kehilangan pendapatan yang stabil. Tetapi, seperti yang diperlihatkan oleh praktik, bahkan tanpa adanya gejolak krisis dalam perekonomian, diskon tetap diminati oleh orang-orang yang lebih suka menabung.

Rantai diskon

Tidak semua toko yang disebut "diskon" sebenarnya bisa disebut toko. Perbedaan utama adalah bahwa toko semacam ini adalah jaringan diskon. Ini membuka kemungkinan bagi toko untuk bertukar kiriman barang antaraoleh berbagai cabang jaringan, distribusi didasarkan pada studi permintaan konsumen. Perwakilan klasik pertama dari jenis toko ini adalah perusahaan Jerman Aldi, yang jaringan tokonya diwakili di banyak negara di Eropa dan Amerika. Di Australia, mereka juga tahu tentang toko-toko ini. Saat ini, rantai diskon menempati pangsa pasar yang signifikan di Jerman - lebih dari 45%. Profitabilitas toko-toko ini jauh lebih tinggi daripada hypermarket dan supermarket konvensional. Di pasar tidak hanya Barat, tetapi juga Amerika, pemasar memiliki konsep baru - "pembeli yang licik". Artinya pembeli akan membeli beberapa kategori barang di toko-toko bermerek mahal, dan beberapa dibeli olehnya di tempat diskon. Fenomena inilah yang menjadi prasyarat utama penyebaran jaringan ini di banyak negara.

Perlu dicatat juga bahwa bermacam-macam di tempat diskon sangat terbatas dan seringkali terdiri dari produk yang paling penting, yaitu, tidak lebih dari seratus jenis barang. Potongan harga - apa artinya jika bukan kesempatan untuk menghemat banyak bahan pokok?

Prinsip untuk menurunkan harga barang di toko diskon

• Margin rendah tidak lebih dari 12%, hanya 2% yang masuk ke toko sebagai keuntungan.
• Tidak ada sistem pembayaran kartu plastik.
• Jumlah karyawan: seringkali administrator toko, bersama dengan loader, menurunkan truk dengan barang atau duduk di kasir.
• Tidak ada iklan seperti itu,yang menempati bagian yang signifikan dalam biaya setiap perusahaan. Satu-satunya hal yang dibuat oleh pendiskon untuk mempromosikan produk mereka adalah katalog iklan yang berisi daftar lengkap produk toko.

Fitur khas toko

Pendiskon lama lebih seperti gudang perawatan rendah. Di abad ke-21, toko-toko ini ditingkatkan dengan otomatisasi layanan pelanggan tingkat tinggi.

Meskipun menurunkan biaya karena penghematan pemeliharaan, kualitas produk berada pada level toko konvensional. Jika mereka berhemat, itu akan menyebabkan hilangnya pelanggan dan kehancuran total bisnis.

Fitur khas dari diskon adalah area perdagangan yang relatif kecil, seringkali toko-toko ini menjual produk yang diproduksi dengan merek mereka sendiri.

Manfaat dikombinasikan dengan kenyamanan

Sebagian besar pasar diskon masih ditempati oleh produk makanan. Tetapi ada juga jaringan peralatan rumah tangga. Diskon - apa itu, jika bukan kesempatan untuk membeli barang dengan harga yang mendekati harga grosir! Di pasar peralatan rumah tangga Rusia, rantai ritel semacam itu telah mapan dan bersaing dengan toko-toko yang akrab bagi konsumen. Paling sering, pendiskon elektronik adalah toko online. Inti dari pekerjaannya cukup sederhana: seseorang memilih produk dari katalog online, memesannya, dan dalam waktu tertentu dikirim ke rumah pembeli.

Alasan rendahharga

- Sewa ruang ritel tidak diperlukan - cukup menyewa gudang kecil untuk menempatkan barang.

- Kurangnya petugas - penjual, kasir. Karyawan yang cukup untuk mengirimkan peralatan ke pelanggan.

Diskon elektronik

Diskon elektronik terbesar saat ini di pasar Rusia adalah TechnoPoint. Perusahaan ini mengakar kuat dalam penjualan eceran peralatan rumah tangga menggunakan metode distribusi produk yang benar-benar baru. Pekerjaan pengeluaran dan penerimaan barang dilakukan di tempat-tempat yang disewa khusus, yang dilengkapi dengan terminal komputer. Ketentuan fleksibel untuk pembelian produk untuk pelanggan tetap disediakan.

Diskon peralatan rumah tangga

Peralatan Rumah Tangga Diskon adalah jaringan toko yang menjual peralatan yang diperbaharui atau yang telah dipajang di toko-toko biasa untuk waktu yang lama. Mereka juga memberikan masa garansi untuk jenis produk ini, sehingga konsumen dapat mengandalkan layanan tingkat tinggi. Banyak pendiskon elektronik bekerja hari ini dengan produsen dari China - harga barang dalam hal ini cukup rendah. Dalam beberapa tahun terakhir, Cina telah memproduksi peralatan yang cukup berkualitas tinggi, mencoba untuk mengikuti produksi teknologi Barat.

Harga

Perkembangan toko-toko ini telah menyebabkan terciptanya rantai di berbagai arah, termasukmenjual sepatu. Potongan harga klasik yang menjual sepatu adalah toko dengan luas penjualan 300 hingga 600 m2. m, dan jangkauan - tidak lebih dari 4 ribu item. Ada dua cabang berbeda dalam industri ini. Yang pertama adalah rantai diskon sepatu yang menjual produk dengan harga murah dari satu atau lebih produsen. Yang kedua adalah toko yang menjual barang dari perusahaan tertentu, yang merupakan sisa dari koleksi yang tidak terjual. Kedua jenis diskon ini menyediakan produk dengan harga murah kepada pelanggan mereka.

Jadi, diskon - apa itu, diketahui sebagian besar konsumen saat ini. Mereka terlibat dalam penjualan produk murah dan berharap mendapat untung melalui perputaran cepat. Toko yang memilih untuk bekerja di arah kedua mendapat untung dari likuiditas koleksi yang dibuat oleh produsen bermerek.

Diskon sepatu

TsentrObuv dan Mattino dianggap sebagai pemberi diskon terbesar di industri alas kaki di Rusia. Tidak diragukan lagi, harga produk yang rendah, serta tampilan khusus sepatu yang memberikan kesan berbagai macam produk, memberikan jumlah pembeli yang konstan di lantai perdagangan diskon. Klien utama adalah orang-orang dengan pendapatan bulanan rendah yang perlu memenuhi jumlah uang yang ditentukan secara ketat. Potongan harga sepatu - toko yang menyajikan berbagai macam pabrikan Barat dan Rusia. Beberapa toko memasok sepatu dari China, yang lain memproduksi barang di bawah mereka sendirimerek - misalnya, "TsentrObuv".

Pengurangan biaya dalam diskon sepatu juga dilakukan karena jumlah staf yang direkrut sedikit. Rantai sepatu mengasumsikan tingkat layanan mandiri pelanggan yang tinggi. Seluruh koleksi toko sering dipajang di lantai bursa, sehingga pembeli dapat memilih sendiri warna dan ukuran sepatu yang dibeli.

Diskon olahraga juga cukup umum di sebagian besar kota, karena banyak atlet ingin dapat membeli barang berkualitas dengan harga lebih murah. Potongan harga modern - apa ini, jika bukan peluang bagus untuk menghemat jumlah yang cukup mengesankan saat membeli barang yang diperlukan! Jaringan tersebut berkembang sangat pesat, memperluas basis toko mereka sendiri di seluruh wilayah negara.

Paling sering, jaringan toko diskon berlokasi di tempat ramai, di mana arus pelanggan akan terdiri dari pembeli sasaran yang datang untuk produk tertentu, dan orang yang lewat secara acak yang hanya datang untuk melihat, tetapi kemungkinan besar akan tidak pergi tanpa pembelian. Kebetulan, ini adalah bagaimana sebagian besar pembeli sesekali menjadi pelanggan tetap.