Waralaba: cara membuka, fitur, pro dan kontra

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Banyak orang ingin memulai bisnis mereka sendiri, tetapi tidak dapat memutuskan langkah penting ini. Alasan keragu-raguan tersebut adalah kurangnya ide atau ketakutan akan kegagalan. Akibatnya, pendatang baru berhenti pada pilihan untuk membangun bisnis waralaba.

Artikel ini memberikan informasi tentang cara membuka franchise, apa saja kelebihan, kekurangan dan nuansa lain dalam bisnis ini.

Fitur Waralaba

Saat membuat perjanjian waralaba, ketentuan kerja sama antara kedua pihak ditentukan. Perjanjian tersebut menjamin hak franchisee (pemilik) untuk melakukan kegiatan komersial atas nama franchisor, menggunakan skema yang sudah jadi untuk penyediaan layanan atau penjualan barang atas nama merek terkenal.

Pemilik waralaba biasanya adalah perusahaan atau korporasi terkenal yang telah berhasil memantapkan dirinya di pasar di sisi positif. Selain itu, harus memiliki citra positif dan reputasi yang baik di kalangan konsumen. Organisasi Eropa, Amerika, dan Cina yang sukses secara aktif mempromosikan waralaba, memperluasbatas paling geografis dan membuka kantor baru untuk menjual produk dan layanan mereka sendiri. Bagaimana cara membuka waralaba?

Pembeli waralaba diberikan hak eksklusif untuk menjalankan kegiatan bisnis di bawah nama merek dari merek dagang. Pemberi Waralaba, pada bagiannya, berjanji untuk memastikan hal-hal berikut:

1. Proyek bisnis yang bekerja dan efisien.
2. Kemampuan untuk menggunakan hasil kekayaan intelektual.
3. Identitas perusahaan dan rencana pemeliharaan.
4. Pelatihan dan pengembangan karyawan.
5. Interaksi, dukungan, dan saran yang berkelanjutan.
6. Promosi pemasaran.

Semua alat di atas memungkinkan Anda untuk menjamin keuntungan yang stabil dengan periode pengembalian total satu setengah tahun.

Sisi bahan

Misalnya, seseorang memutuskan untuk membuka waralaba agen perjalanan. Untuk melakukan ini, ia menandatangani perjanjian dan menerima bisnis yang sudah jadi, tinggal mengambilnya dan mulai menggunakannya. Tetapi pemilik perusahaan membagikan merek dagang tidak begitu saja, tetapi dengan syarat-syarat tertentu. Mereka berbeda untuk setiap franchisor, skema berikut ini paling sering digunakan:

1. Pembayaran sekaligus. Ini adalah pembayaran awal yang harus dibayar untuk membuat perjanjian. Ini adalah semacam biaya keanggotaan atau sewa untuk merek. Ukuran kontribusi tersebut bisa sangat besar sehingga pengusaha pemula tidak mampu membelinya.
2. Roy alti. Dibayarkan setiap bulan kepada pemilik. Jumlahnya tergantung pada persentase pendapatan franchisee,ditentukan dalam kontrak. Dengan kata lain, pengusaha harus membayar semacam pajak keuntungan kepada pemilik merek setiap bulan.

Namun tidak semua bentuk waralaba menyertakan konsep ini. Kondisi khusus kasus. Beberapa organisasi hanya mengambil biaya lump-sum, sementara yang lain, sebaliknya, tidak memilikinya, tetapi franchisee diharuskan membayar roy alti bulanan. Ada kasus ketika pemilik merek mengharuskan pembayaran angsuran pertama dan komisi untuk setiap bulan. Oleh karena itu, sebelum memutuskan untuk membeli waralaba, Anda harus menilai kemampuan Anda sendiri secara realistis.

Apakah mungkin membuka toko waralaba tanpa investasi? Ya, ada cara seperti itu. Prinsipnya adalah bahwa pengusaha yang mengklaim hak ini harus meyakinkan pemilik merek akan kemampuannya untuk membawa bisnis ke tingkat berikutnya. Ini adalah tugas yang sangat sulit. Dalam situasi yang jarang terjadi, pemilik waralaba siap menjadi investor pengusaha.

Manfaat Waralaba

Sebuah waralaba, seperti arah komersial lainnya, memiliki pro dan kontra, yang harus diketahui oleh seorang pengusaha terlebih dahulu. Memulai waralaba dari awal adalah tugas yang berat, yang melibatkan pengelolaan hubungan antara pemilik merek dan pengusaha.

Manfaat memulai bisnis waralaba sendiri antara lain:

1. Seorang pengusaha membeli bisnis siap pakai yang telah berhasil memantapkan dirinya di pasar. Ini termasuk bantuan dalam pengorganisasian, konsultasi, penyediaan bahan baku dan lainnyakomponen. Merek dagang yang diperoleh sudah populer di pasaran, sehingga pengusaha tidak perlu mengeluarkan uang untuk promosinya.
2. Adalah norma bagi lini bisnis ini untuk memberikan saran kepada pemilik waralaba, dukungan dalam menjalin hubungan dengan pemasok, perusahaan jasa, pengiklan, dan sebagainya. Penerima waralaba tidak perlu menemukan kembali roda, mereka telah melakukannya untuk mereka.
3. Pinjaman untuk membuka waralaba agen perjalanan, misalnya, jauh lebih mudah didapat. Saat mengajukan pinjaman, pemilik merek dapat bertindak sebagai penjamin keamanan transaksi - ini adalah nilai tambah yang besar. Pengusaha biasa tidak memiliki hak istimewa ini.
4. Persyaratan rendah. Bisnis waralaba tidak memerlukan pengetahuan khusus. Cukup bagi pembeli merek dagang untuk memiliki pengetahuan di bidang yang dipilih dan manajemen dasar. Tetapi Anda tidak akan dapat melakukannya tanpa pengeluaran sama sekali, dana akan diperlukan untuk meningkatkan bisnis Anda sendiri.
5. Kemampuan untuk memprediksi situasi keuangan. Ketika memulai bisnis Anda sendiri, sangat sulit untuk menghitung keuntungan secara akurat. Tetapi jika Anda memutuskan untuk membuka waralaba kedai kopi, misalnya, semuanya akan jauh lebih mudah. Pengusaha diberikan sejumlah besar data, yang penggunaannya pasti akan mengarahkannya untuk memprediksi situasi prospek secara akurat.
6. Tidak perlu riset pasar. Semua informasi yang diperlukan dikumpulkan dan disediakan oleh pemilik merek dagang. Ini adalah penghemat waktu yang sangat besar dan jaminan mendapatkan hasil di bulan pertama kerja.

Kekurangan waralaba

Selain keuntungan yang jelas, bentuk bisnis ini juga memiliki kerugian yang signifikan:

1. Membuka toko waralaba membutuhkan investasi yang besar. Membeli bisnis yang sudah jadi dan meluncurkannya membutuhkan pengeluaran tunai yang signifikan. Sebagai aturan, pengusaha pemula tidak memiliki banyak uang atau mereka takut untuk membelanjakannya, masing-masing, hanya sedikit orang yang mempertimbangkan opsi ini.
2. Hampir sepenuhnya ketergantungan pada pemilik waralaba. Apalagi jika pemilik merek mengalami kerugian. Ini pasti akan mempengaruhi pengusaha juga.
3. Kewajiban kepada pemilik waralaba. Penghasilan pribadi harus dibagi dengan pemilik merek. Tapi persentase bagiannya sangat kecil, sehingga pengusaha akan tetap berada di kegelapan.
4. Prospek berkabut. Likuidasi jaringan waralaba mengarah pada penutupan wajib bisnis. Penerima waralaba memiliki hak untuk beroperasi hanya selama perjanjian tersebut berlaku.

Cara membuka waralaba, mulai dari mana?

Pertama-tama, perlu untuk memutuskan arah kegiatan. Para ahli menyarankan untuk memilih apa yang menarik dan apa yang dipahami seseorang. Apalagi jika baru pertama kali. Jika, misalnya, seorang pengusaha masa depan tidak tahu apa-apa tentang teknologi komputer, maka Anda tidak boleh membuka toko peralatan kantor. Jika Anda tertarik dengan mode, Anda dapat dengan aman membuka toko online pakaian dan aksesori bergaya sebagai waralaba. Jika Anda ingin menggunakan pengetahuan yang diperoleh selama bertahun-tahun belajar di universitas ekonomi, pelajari penawarannyalembaga kredit.

Selain hobi pribadi, Anda perlu mengingat sisi finansial. Membeli waralaba tidak sulit, tetapi semuanya berbeda dalam biaya awal dan investasi selanjutnya. Yang paling mahal adalah penawaran restoran, hotel, pusat kebugaran, dan hipermarket. Toko eceran jauh lebih murah.

Metode Pembelian

Ada beberapa cara untuk membeli waralaba:

1. Investasi dana sendiri.
2. pinjaman bank.
3. Investasi oleh pemilik merek.

Pilihan yang paling jelas adalah membeli kasing dengan dana Anda sendiri. Tetapi tidak semua orang memiliki kesempatan ini. Oleh karena itu, sebagian besar pengusaha mulai membangun bisnis mereka sendiri dengan uang yang dipinjam dari bank.

Ada opsi ketiga yang memungkinkan Anda membuka toko waralaba tanpa investasi. Ini melibatkan pendanaan dari perusahaan yang menjual waralaba. Ini hanya dapat dilakukan jika penerima waralaba sudah bekerja di organisasi yang tepat, dan dia mempraktikkan bentuk hubungan yang sama dengan karyawan. Seorang karyawan yang giat dapat diangkat ke posisi manajer cabang, dan setelah beberapa saat menjadi pemiliknya.

Jika opsi ini tidak dapat diterima, Anda dapat mencari investor sampingan. Fakta mengakuisisi waralaba secara signifikan meningkatkan peluang keberhasilan - pengusaha lebih bersedia berinvestasi pada merek yang sudah mapan daripada di perusahaan baru. Ini dijelaskan oleh fakta bahwa keberhasilan yang terakhir tidak ada yang bisajaminan.

Memilih bisnis yang menguntungkan

Ada organisasi khusus yang menyediakan daftar waralaba terbuka di Rusia, tetapi Anda dapat menghubungi pemilik merek yang dipilih sendiri. Pilihan perusahaan seperti itu bagus, tetapi apakah semuanya menguntungkan? Berikut adalah tanda-tanda utama bahwa merek yang dipilih akan menguntungkan:

1. Jaringan outlet operasional yang luas. Ketika sebuah perusahaan memiliki banyak titik terbuka dan semuanya sukses, dapat disimpulkan bahwa merek memiliki masa depan.
2. Seumur hidup. Lebih baik memilih organisasi yang telah beroperasi di pasar selama beberapa waktu dan berhasil menutup investasi. Jika tidak, ada risiko besar bertemu dengan mereka yang tidak bekerja dengan baik, dan mereka menjual waralaba untuk menutupi pengeluaran mereka sendiri.
3. Dukungan pengusaha. Perlu diketahui secara detail bantuan seperti apa yang siap diberikan pemilik merek kepada pembeli. Semua tindakan dukungan harus dicatat di atas kertas, jangan mengambil sepatah kata pun.
4. Rencana bisnis. Institusi yang serius menyediakan rencana bisnis yang sudah jadi dan bahan untuk mengevaluasi efektivitas proyek yang dipilih. Perusahaan satu hari hanya memastikan bahwa menguntungkan untuk membuka waralaba ini, tanpa menunjukkan angka tertentu dan tanpa memberikan jaminan.

Harus dipahami bahwa bahkan waralaba yang paling sukses pun tidak dapat menjamin kesuksesan seratus persen dan pendapatan tinggi - seorang pengusaha harus melakukan banyak usaha dan usaha sendiri. Penting untuk mempelajari pasar dengan hati-hati di mana ia seharusnya bekerja - apakah ada minat diaudiens untuk layanan atau produk yang dipilih, apakah ada analog, berapa harganya dan apa yang ditawarkan pesaing.

Langkah selanjutnya

Tidak tahu cara membuka waralaba? Setelah semua keuntungan dan risiko telah diperhitungkan, dan pilihan waralaba telah dibuat, beberapa langkah penting yang perlu diatasi:

1. Memperbarui proyek komersial. Seperti disebutkan di atas, pemilik merek, yang berfokus pada kerja sama dan hasil jangka panjang, menyediakan rencana bisnis yang sudah jadi. Ini termasuk perencanaan keuangan dan perkiraan investasi yang diperlukan. Ini adalah proyek standar yang memerlukan beberapa modifikasi karena kondisinya bervariasi tergantung pada kota dan lokasi titik. Persyaratan untuk membuka waralaba di Moskow dan Samara tentu akan berbeda.
2. Sewa dan renovasi tempat. Sebelum memilih dan merenovasi ruang, serta mempekerjakan karyawan, ada baiknya mempelajari persyaratan dari pemilik merek. Banyak perusahaan menetapkan batasan ketat dalam hal ini - area dan lokasi tempat, desain, komposisi tim, dan sebagainya. Beberapa pemilik waralaba membantu menyelesaikan semua masalah terkait dan menyediakan proyek desain yang sudah jadi. Organisasi yang paling teliti secara mandiri melatih karyawan, mengirim merchandiser dan mengatur pembukaan kantor.
3. Rencana interaksi dengan penjual. Setelah pembelian dan pembukaan toko, para pihak tidak terbatas pada pembayaran rutin, pemilik merek mengambil bagian aktif dalam kegiatan gerai baru. franchisor melaksanakandukungan pemasaran, melakukan pelatihan dan pelatihan ulang personel, mengembangkan promosi untuk merangsang penjualan (penawaran dan penjualan khusus). Toko ritel menerima rekomendasi dari pembeli untuk pembelian produk tertentu. Para pihak secara teratur berinteraksi tentang masalah pembelian dan pengiriman barang.

Pengembalian waralaba tergantung pada banyak hal, tetapi rata-rata persyaratan ini jauh lebih sedikit daripada saat memulai bisnis Anda sendiri, dibangun dari awal. Dan keuntungan lebih stabil, karena pengusaha diasuransikan terhadap banyak kesulitan yang akan muncul ketika melakukan bisnis sendiri.

Biaya waralaba

Biaya proyek yang dipilih secara langsung tergantung pada bidang kegiatan dan popularitas merek yang dipilih. Dari daftar pilihan yang tersedia, yang paling populer dan hemat biaya adalah gerai makanan cepat saji dan toko pakaian, dan Anda juga dapat membuka waralaba apotek.

Jumlah pembayaran sekaligus untuk bisnis menengah dimulai dari 150.000 rubel. Merek populer seperti Adidas akan berharga $ 20.000 dan outlet StarBucks akan berharga $ 150.000. Setiap pemilik merek dagang secara independen menentukan biaya akhir waralaba, dengan mempertimbangkan perkiraan keuntungan penerima waralaba dan penilaian efisiensi ekonomi untuk bisnis mereka sendiri.

Apakah layak membangun bisnis waralaba

Apakah membuka waralaba menguntungkan? Ya, jika Anda melakukannya dengan benar. Sebelum mengambil keputusan, perlu dilakukan analisisfitur sosio-demografis daerah dan tingkat persaingan. Penilaian yang objektif dan pertimbangan yang mendetail tentang situasi pasar akan mendorong pengusaha pemula ke arah mana yang harus dipilih.

Waralaba, sebagai bentuk kegiatan kewirausahaan, adalah cara yang paling menjanjikan dan efektif untuk melakukan bisnis kecil. Kedua pihak yang terlibat dalam transaksi menerima kondisi yang menguntungkan untuk perkembangan mereka sendiri. Penjual yang merupakan pemilik merek mendapat kesempatan untuk memperluas batas penjualan dan menarik konsumen baru dari produknya. Pembeli waralaba menerima skema bisnis yang terbukti dan berhasil, serta dukungan aktif dari pemilik waralaba dan bantuan dalam menyelesaikan masalah penting.