2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Tujuan utama keberadaan perusahaan adalah untuk mendapatkan keuntungan dari jenis kegiatan tertentu. Pada saat yang sama, penjualan barang memiliki dampak yang signifikan terhadap tingkat profitabilitas produk dan indikator stabilitas keuangan.
Perencanaan penjualan produk
Untuk melakukan bisnis yang efisien, studi tentang permintaan yang ada dan pangsa pasar oleh pesaing dilakukan, setelah itu perusahaan merencanakan jumlah produk yang akan dijual. Dalam hal ini penjualan barang berperan sebagai penghubung antara pembeli dan penjual. Perencanaan dilakukan dengan mempertimbangkan sumber daya saat ini dan batas biaya yang diizinkan, dengan fokus pada segmen pasar sasaran. Semakin banyak barang yang diproduksi dapat ditutupi oleh titik impas perusahaan, semakin tinggi tingkat pasokan di mana sejumlah besar pembeli dapat dicakup dalam satu siklus produksi. Ada empat faktor utama di mana penjualan barang direncanakan, mereka disebut dalam pemasaran konsep "empat pi":
- Produk - produk yang dapat memuaskankebutuhan pembeli pada tingkat yang tinggi, dan karena itu relevan dengan pasar.
- Harga adalah faktor yang harus memastikan daya saing perusahaan dan pada saat yang sama membenarkan biaya produksi produk. Penjualan barang pabean sangat tergantung pada kebijakan penetapan harga karena kekhasan undang-undang dan perpajakan. Oleh karena itu, setiap perusahaan multinasional menyusun strategi unik untuk menembus ke setiap negara, dengan mempertimbangkan semua fitur sosial dan ekonomi.
- Promosi - semua jenis promosi, iklan dan kampanye PR, merangsang kehidupan sehari-hari, dll. Pada setiap tahap siklus hidup produk, penjualan barang harus disertai dengan kegiatan pemasaran untuk mempertahankan daya saing perusahaan dan tingkatkan bagian pasar yang diduduki.
-
Lokasi merupakan faktor yang menentukan hubungan antara penjual dan pembeli, juga termasuk saluran distribusi yang tergantung pada jenis perdagangan di perusahaan. Akuntansi untuk penjualan barang dalam perdagangan grosir didasarkan pada analisis efektivitas kontrak yang disepakati, serta efisiensi lokasi gudang tempat produk disimpan.
akuntansi untuk penjualan barang dalam perdagangan grosir - Dalam hal ritel, area perbelanjaan kota dan area ramai dianggap sebagai lokasi terbaik.
Penjualan produk sebagai cara untuk mengurangi risiko bisnis
Dalam kondisi persaingan bebas, orientasi perusahaan pada bidang distribusi produk yang luas meningkatkan tingkat risiko di mana besarkerugian sampai dengan dan termasuk kebangkrutan. Dalam hal ini, perusahaan yang terkena dampak terpaksa meninggalkan pasar. Ini bisa berupa masalah internal berupa barang cacat, dan pengaruh situasi politik yang tidak stabil di negara itu, yang secara negatif akan mempengaruhi keinginan pembeli untuk membeli barang. Solusi untuk masalah tersebut dapat menjadi program implementasi yang efektif yang akan membantu mengatasi kesulitan yang ada dalam kondisi modern.
Direkomendasikan:
Produk adalah.. Produksi produk. Produk jadi
Perekonomian setiap negara didasarkan pada perusahaan industri yang menghasilkan produk atau menyediakan layanan. Banyaknya produk yang diproduksi oleh suatu perusahaan merupakan indikator untuk menilai efektivitas suatu perusahaan, industri, dan bahkan perekonomian nasional secara keseluruhan
Apa itu penjualan? Penjualan barang. Harga penjualan
Banyak orang percaya bahwa penjual yang baik tidak peduli dengan apa yang sebenarnya diperdagangkan, tetapi pada kenyataannya sering kali ternyata produknya berbeda. Tergantung pada spesifikasi jenis penjualan, manajer harus memiliki kualitas pribadi yang sama sekali berbeda. Untuk memahami apa yang menyebabkan perbedaan-perbedaan ini, perlu untuk menyelidiki definisi "menjual" dan mempelajari semua bentuk dan aspek dari kegiatan yang sulit ini
Konsultan Penjualan Teknik Penjualan. Cara Meningkatkan Penjualan Pribadi ke Tenaga Penjual
Setelah pengusaha menyadari bahwa penjualan organisasi dan, sebagai hasilnya, pekerjaan selanjutnya sepenuhnya bergantung pada tingkat kualifikasi, pertumbuhan pesat program pelatihan untuk karyawan dalam hal penjualan profesional produk perusahaan dimulai . Selain itu, pelatihan teknik penjualan untuk personel dan jenis pelatihan lainnya dapat diadakan tidak hanya oleh agen penjualan, tetapi juga oleh konsultan sederhana dari kantor penjualan, serta manajer berbagai proyek dan manajer lini
Produk asuransi adalah Konsep, proses pembuatan dan penjualan produk asuransi
Produk asuransi adalah tindakan dalam sistem perlindungan berbagai kepentingan individu dan badan hukum yang terancam, tetapi tidak selalu terjadi. Bukti pembelian produk asuransi adalah polis asuransi
Penjualan aktif - apa itu? Nikolay Rysev, "Penjualan aktif". Teknologi penjualan aktif
Dalam lingkungan bisnis, ada anggapan bahwa lokomotif bisnis apa pun adalah penjual. Di Amerika Serikat dan negara-negara kapitalis maju lainnya, profesi "penjual" dianggap salah satu yang paling bergengsi. Apa saja ciri-ciri bekerja di bidang penjualan aktif?
