Kemitraan adalah Kemitraan dalam bisnis

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Orang beralih ke masalah kemitraan pada tahap memilih bisnis. Ini adalah masalah serius yang harus ditangani ketika membangun rencana bisnis dan mengembangkan strategi. Kemitraan adalah jenis interaksi antara entitas pasar untuk mendapatkan manfaat dan keuntungan tertentu. Konsep ini akan dibahas lebih detail nanti.

Definisi umum

Kemitraan adalah jenis interaksi khusus di mana subjek hubungan pasar mencari keuntungan tertentu. Hal ini memungkinkan kedua belah pihak untuk mendapatkan keuntungan atas pelaku pasar lainnya. Mitra dapat membawa uang, ide, solusi untuk masalah tertentu, dll. untuk tujuan bersama.

Anda tidak boleh berasumsi bahwa hubungan semacam itu hanya muncul di antara pemilik satu perusahaan. Ini hanya salah satu jenis kemitraan. Subyek seperti itu disebut sahabat. Kemitraan mungkin ada antara peserta yang setara. Mereka memiliki fitur-fitur tertentu yang mampu mengkompensasi kekurangan merekasekutu.

Anda harus menghabiskan banyak waktu dengan mitra bisnis. Terkadang dibutuhkan lebih dari sekadar berkomunikasi dengan keluarga. Karena itu, saat memilih mitra, Anda perlu mempertimbangkan sejumlah nuansa.

Kemitraan adalah cara untuk menggabungkan karakteristik dari dua entitas berbeda yang mereka miliki di wilayah yang berbeda dan yang diperlukan untuk menjalankan sebuah perusahaan. Mitra harus memperkuat posisi bisnis, ia harus membawa koneksi, informasi, sumber daya, dll. untuk keberhasilan tujuan bersama. Hanya dalam hal ini kerjasama seperti itu tepat.

Setiap pemilik bisnis tidak dapat menjalankan semua fungsi dengan baik. Di beberapa daerah, dia membutuhkan dukungan. Dalam hal ini, dia akan dapat mengarahkan pasukannya untuk melakukan yang terbaik. Mitra akan menangani masalah lain yang dapat dia selesaikan dengan lebih baik. Ini mengurangi risiko keuangan, mengurangi biaya tambahan untuk organisasi. Hal ini juga memungkinkan Anda untuk mendistribusikan tanggung jawab sesuai dengan kompetensi masing-masing peserta dalam hubungan tersebut.

Apa yang dibawa mitra untuk tujuan bersama?

Konsep kemitraan harus dipertimbangkan dari posisi bahwa hubungan tersebut dapat membawa tujuan bersama. Kontribusi ini dapat bervariasi. Atas dasar ini, mitra dibagi menjadi tiga kelompok:

1. Berinvestasi dalam pengembangan organisasi dan ambil bagian dalam manajemen.
2. Investasikan kekayaan intelektual.
3. Sumbangkan modal untuk pengembangan organisasi, tetapi tidak mengelolanya.

Salah satu yang menarikJenis kerjasama dapat berupa kemitraan antara entitas yang menyumbangkan uangnya untuk pengembangan perusahaan, dan juga mengambil bagian dalam pengambilan keputusan manajemen. Mereka juga dapat membawa tidak hanya sumber daya materi, tetapi juga kekayaan intelektual, pengalaman mereka.

Misalnya, ini bisa menjadi mitra yang tidak memahami seluk-beluk bisnis tertentu, tetapi memiliki pengetahuan di bidang pemasaran, keuangan, dll. Mereka dapat berguna dengan pengalaman mereka. Pekerjaan mereka memungkinkan untuk mengembangkan bisnis bersama. Pengetahuan yang mereka bawa meningkatkan potensi perusahaan.

Pembentukan kemitraan menurut prinsip ini bukannya tanpa kekurangan. Kebebasan untuk membuat keputusan akan dibatasi. Jika sekutu mengambil bagian dalam pengelolaan bisnis, dia adalah pemilik bersamanya. Dalam hal ini, dia juga mengambil risiko. Karena itu, ketika membuat keputusan yang kompleks dan penting, semua pendapat harus diperhitungkan. Anda tidak dapat bertanggung jawab sepenuhnya dalam kasus ini.

Investasi kekayaan intelektual

Kemitraan jangka panjang dapat dibangun di atas investasi dalam bentuk kekayaan intelektual. Konsep ini mencakup pengetahuan tertentu yang diperlukan untuk memperkuat daya saing, pengalaman, koneksi bisnis, dan pekerjaan umum yang ditujukan untuk pengembangan perusahaan.

Mitra seperti itu tidak membawa uang. Namun, membuka peluang baru untuk meningkatkan keuntungan perusahaan. Aliansi semacam itu sangat penting di bidang-bidang di mana pemilik perusahaan tidak memiliki kompetensi yang memadai. Tanpaprofesional yang membawa kekayaan intelektual, bisnis tidak akan dapat berkembang secara harmonis.

Misalnya, teknologi usang digunakan dalam proses pembuatan barang. Ada permintaan untuk produk tersebut, tetapi menurun. Mitra memiliki pengetahuan tentang cara mengatur lini yang dapat menghasilkan produk modern yang dibutuhkan pembeli. Itu tidak membiayai pengembangan arah ini. Tapi di sisi lain, pengetahuannya memungkinkan dia untuk meningkatkan hasil dari penjualan produk.

Kemitraan pemasaran jenis ini adalah motivasi khusus sekutu. Dia tertarik untuk meningkatkan keuntungan perusahaan, karena dia dibayar kompensasi untuk kerjasama dari itu. Oleh karena itu, sekutu seperti itu akan melakukan segalanya untuk membuat bisnis sukses melalui penggunaan teknologi baru atau jenis sumber daya intelektual lainnya.

Kerugian dari kerjasama tersebut adalah ketergantungan pada pekerjaan mitra. Dia perlu terus dimotivasi untuk meningkatkan profitabilitas produksi. Pada saat yang sama, risiko keuangan sepenuhnya ditanggung oleh pemilik perusahaan, yang menyumbangkan uangnya untuk itu. Mitra semacam itu tidak boleh disamakan dengan karyawan. Mereka beroperasi untuk upah. Mereka tidak terlibat dalam pengambilan keputusan penting bagi organisasi.

Penyertaan modal tanpa hak pengelolaan

Inti dari kemitraan yang dibangun di atas suntikan modal bersama tidak selalu memungkinkan adanya pengambilan keputusan yang setara. Seorang sekutu yang telah berkontribusi pada pengembangan perusahaan mungkin tidak dapatkelola.

Jenis kolaborasi ini penting untuk industri yang membutuhkan investasi finansial yang signifikan. Pendanaan untuk pengembangan disediakan oleh mitra. Namun, dia hanya bertindak sebagai investor luar. Dia tidak mengambil bagian dalam membuat keputusan tertentu.

Mitra tersebut memberikan dana gratis sementara mereka untuk waktu yang tidak terbatas atau pasti. Namun, mereka melihat manfaat dalam tindakan tersebut. Perusahaan membayar mereka pendapatan untuk penggunaan modal mereka dalam perputarannya. Jumlah dan syarat pembayarannya tergantung pada kontrak. Sebelum menyediakan organisasi dengan modal yang dibutuhkan, investor mengevaluasi perusahaan dalam hal stabilitas dan profitabilitas. Imbalan investor tergantung pada risiko apa yang menyertai investasi.

Suntikan semacam itu memudahkan untuk memulai bisnis Anda sendiri, di mana hanya pemilik perusahaan yang akan membuat keputusan. Namun, investor dapat memaksakan visinya tentang situasi tersebut. Dia mampu memotivasi ini dengan fakta bahwa dia dapat menarik investasinya. Oleh karena itu, ketika membuat kontrak, momen ini harus segera ditentukan. Ini akan membuat Anda keluar dari masalah.

Kemitraan pemasaran dalam kategori ini melibatkan pemilihan investor yang dapat memberikan investasi yang signifikan. Jika perlu, ukurannya dapat ditingkatkan. Jika calon mitra tidak mampu menyediakan dana yang cukup, dan juga tidak mau meningkatkan pendanaannya di masa depan, kerjasama tersebut tidak menjadi prioritas.

Aspek positif dari kemitraan

Berbagai bentuk kemitraan memiliki sisi positif dan negatif. Sebelum memasuki hubungan seperti itu, perlu untuk mempertimbangkan semua keuntungan dan kerugian dari keputusan semacam itu.

Aspek positif dari kerjasama bisnis termasuk distribusi beban keuangan, yang cukup sulit untuk ditanggung oleh satu peserta. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengurangi biaya modal ekuitas pendiri perusahaan, yang harus dikeluarkannya saat membuat organisasi, mengurangi risiko, serta ketidaknyamanan yang mungkin dirasakan pemiliknya.

Kualitas positif lain dari kerjasama adalah kemampuan untuk mempertimbangkan situasi tertentu dari dua sisi. Pemilik perusahaan hanya dapat melihat masalah dari satu sudut pandang. Mitra yang memiliki kompetensi, pengetahuan, akan membantu melihat situasi dari luar. Ini akan memungkinkan Anda untuk memilih solusi yang optimal. Pada saat yang sama, pengetahuan satu sama lain saling melengkapi, yang meningkatkan peluang keberhasilan.

Mitra akan memiliki lebih banyak ide baru daripada pemilik tunggal. Hal ini memungkinkan Anda untuk membangun konsep yang optimal untuk pengembangan perusahaan. Hampir tidak mungkin untuk mencapai hasil seperti itu sendirian.

Mitra bisnis akan bertanggung jawab atas area spesifik organisasi. Ini memungkinkan Anda untuk dengan cepat menyelesaikan masalah apa pun, berada di dua tempat secara bersamaan. Hal ini memungkinkan untuk memecahkan masalah organisasi lebih cepat dan lebih baik.

Aspek negatif dari kemitraan

Dasar-dasar afiliasihubungan menunjukkan adanya tren negatif. Mereka harus diperhitungkan saat memilih sekutu. Ini akan menghindari kesalahan. Pertama-tama, perlu dicatat bahwa mungkin ada perbedaan ideologis di antara pasangan. Ini adalah tren berbahaya yang dapat menghancurkan bisnis. Oleh karena itu, pada tahap awal, perlu untuk mendiskusikan dengan mitra masa depan semua nuansa kerja sama, untuk menyampaikan kepadanya pandangan dan ide Anda sendiri tentang melakukan bisnis. Konflik membawa ketidakharmonisan dalam pengelolaan organisasi.

Perlu dipertimbangkan juga bahwa mitra kurang lebih saling bergantung satu sama lain. Efektivitas tujuan bersama mereka tergantung pada upaya kedua belah pihak. Jika salah satu mitra tidak memenuhi fungsi yang diberikan kepadanya, tindakan sekutu lainnya tidak akan memberikan hasil yang diharapkan, pekerjaannya akan sia-sia. Pada pasangan Anda, Anda harus yakin bahwa dia tidak akan meninggalkan tujuan bersama, tidak akan meninggalkannya di tengah jalan.

Sisi negatif lain dari kerja sama adalah kenyataan bahwa seiring waktu aktivitas organisasi akan mulai membuahkan hasil. Mereka perlu dibagikan. Atas dasar inilah paling sering terjadi perselisihan dan konflik serius. Oleh karena itu, perlu diatur tata cara pembagian keuntungan dalam perjanjian kerjasama. Ini akan mencegah perselisihan.

Perlu dipertimbangkan juga bahwa setiap pasangan akan mendambakan kekuasaan. Fakta ini terkadang menghancurkan bahkan persahabatan yang kuat. Ambisi setiap peserta bisa tinggi. Ini mendorong pasangan bersama, mengubah hubungan mereka menjadi persaingan, yang sepenuhnyamenghilangkan aliansi semacam itu dari semua keuntungan. Kerjasama tim dalam hal ini menjadi tidak mungkin.

Mengetahui fakta negatif seperti itu, Anda bisa memastikannya terlebih dahulu. Semua nuansa kerja sama di masa depan harus ditentukan dengan jelas. Ini akan mencegah perselisihan.

Kesalahan dasar

Kemitraan dalam bisnis tidak mentolerir kesalahan. Ini penuh dengan hilangnya manfaat ekonomi, penurunan profitabilitas perusahaan atau keruntuhannya. Kamu perlu tahu kesalahan apa yang paling sering dilakukan oleh partisipan dalam hubungan semacam itu.

Salah satu kesalahan yang paling umum adalah ketidaksiapan pemilik perusahaan untuk kemitraan. Dia merasakan kekuatannya, yang tidak ingin dia bagikan. Dalam hal ini, lebih baik melupakan hubungan seperti itu. Mitra membuat keputusan penting bersama. Pada saat yang sama, bisnis tidak akan berjalan seperti sebelumnya.

Kesalahan lainnya adalah kurangnya pemahaman yang jelas tentang sifat-sifat apa yang harus dimiliki pasangan. Anda perlu menyatakan dengan jelas kebutuhan Anda. Anda perlu mengetahui apa yang dibutuhkan bisnis tertentu, kelemahan apa yang dimiliki pemilik perusahaan, apa yang kurang untuk meningkatkan profitabilitas organisasinya. Menarik mitra harus memberikan lebih banyak keuntungan daripada tanpa partisipasinya dalam kegiatan perusahaan.

Penting untuk secara jelas menetapkan tujuan kerja sama tersebut. Ini akan menentukan profil mana yang harus dimiliki sekutu. Mungkin memerlukan modal, kekayaan intelektual, dll.

Direkomendasikan untuk mengembangkan strategi kerjasama di masa depan. Tingkat yang akan dicapai sebagai hasilnya ditentukanmenarik sumber daya tertentu, pengetahuan yang dimiliki pasangan. Semua nuansa organisasi juga dipikirkan, kontrak terperinci dibuat. Mereka perlu menyediakan semua situasi utama yang mungkin menyertai aliansi semacam itu.

Perjanjian kemitraan

Organisasi kemitraan membutuhkan studi yang cermat dari semua detail. Untuk menghindari kesalahan fatal, Anda perlu mengetahui komponen utama dari kesepakatan yang dibuat antara sekutu.

Kontrak harus mendefinisikan proses pengambilan keputusan, serta kontrol yang akan dilakukan oleh kedua belah pihak. Lingkup kompetensi mitra, kekuatan dan fitur mereka untuk mencapai kesepakatan tentang masalah kontroversial ditetapkan. Masalah pembagian tanggung jawab dibahas.

Selanjutnya diatur bagaimana harta tersebut akan dibagi, keuntungan yang akan muncul selama kegiatan bersama. Kontribusi masing-masing pihak untuk tujuan bersama juga dinilai. Dengan investasi keuangan, masalah biasanya tidak muncul. Namun, ketika menyumbangkan bagian Anda dari properti, kekayaan intelektual, diperlukan penilaian yang memadai atas sumber daya tersebut.

Prosedur penyelesaian konflik sedang dirundingkan, begitu juga prosedur keluar dari kemitraan.

Bagaimana cara menghindari masalah?

Mengembangkan kemitraan membutuhkan upaya dari kedua belah pihak. Untuk menghindari situasi yang tidak menyenangkan, Anda harus mengikuti aturan perilaku sederhana bersama-sama.

Dengan pasangan, Anda perlu mendiskusikan semua poin penting dalam berbisnis. Harus diterangitujuan strategis, tugas yang direncanakan untuk diselesaikan dalam proses mempromosikan perusahaan. Konsep bisnis dirumuskan secara rinci sehingga mitra dapat memahami dan memahaminya. Pada saat yang sama, batas-batas tanggung jawab didefinisikan dengan jelas. Mereka ditentukan sesuai dengan kekuatan dan kelemahan peserta dalam hubungan.

Anda tidak boleh menyetujui poin-poin penting dari pekerjaan organisasi secara lisan. Semua nuansa harus ditentukan dalam kontrak, disetujui secara hukum. Bahkan jika pasangannya adalah teman dekat, saudara, semua detail kerja sama harus didokumentasikan.

Agar kemitraan menjadi produktif, Anda harus bisa saling mendengarkan. Anda harus bisa memahami sekutu Anda. Jika pendapat berbeda, perlu untuk memberikan argumen mengapa perlu melakukan ini, dan bukan sebaliknya. Sangat penting untuk menghormati orang yang dengannya tandem dibangun. Tanpa ini, mustahil untuk mencapai hasil yang tinggi.

Kapan kemitraan tidak pantas?

Jangan mencari dukungan mitra bisnis dalam beberapa kasus. Kerjasama tidak akan efektif jika orang tidak percaya satu sama lain. Kepercayaan adalah faktor penting dalam hubungan yang produktif. Juga, bermitra hanya untuk uang adalah ide yang buruk. Ini akan dengan cepat menyebabkan perselisihan.

Tandem tidak mungkin jika hanya bantuan moral atau fisik yang terlihat pada pasangan. Dalam hal ini, lebih baik hanya membuat posisi yang sesuai. Asisten akan mengerjakan taruhan. Pemecatannya tidak akan mempengaruhi keadaan perusahaan dengan cara apapun.

Setelah mempertimbangkan fitur dan definisi kerjasama bisnis, kita dapat mengatakan bahwa kemitraan adalahini adalah jenis interaksi khusus antara entitas bisnis. Hal ini diperlukan untuk mengkompensasi kelemahan mereka dan meningkatkan keuntungan perusahaan. Dengan mengatur aliansi seperti itu dengan benar, hasil yang signifikan dapat dicapai.