Bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada atasan Anda?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Apakah Anda ingin tahu cara meminta kenaikan gaji kepada bos Anda sehingga dia tidak bisa menolak Anda? Kemudian baca terus.

Tidak peduli seberapa baik manajer Anda, dia tidak berpikir siang dan malam tentang cara menaikkan gaji Anda. Baginya, ini adalah biaya tambahan, jadi tugas Anda adalah membuatnya berpikir bahwa Anda sepadan dengan uang yang Anda minta. Faktanya, Anda perlu menjual diri Anda ke perusahaan untuk kedua kalinya, dan ini tidak mudah. Mari kita bicara tentang cara meminta kenaikan gaji kepada bos Anda.

Bukan pilihan terbaik ketika Anda, mengandalkan inspirasi dan menangkap bos di koridor, setrum dia dengan ide bagus ini. Kemungkinan besar, dia akan menolak Anda. Mari kita lakukan pendekatan ilmiah.

Argumentasi

Selain kualitas pribadi dan profesional Anda, argumen yang paling meyakinkan dalam percakapan dapat berupa dua: perluasan tanggung jawab pekerjaan dan jumlah pekerjaan yang melebihi beban standar.

Argumen mana yang harus dihindari?

1. Gaji Anda di bawah rata-rata pasar. Anda dapat mengambil kesempatan dan memberi petunjuk kepada atasan Anda bahwa perusahaan lain akan membayar Anda lebih banyak, tetapi bersiaplah untukfakta bahwa bos akan menyarankan agar Anda mencari perusahaan seperti itu. Anda dapat menggunakan argumen ini hanya dalam satu kasus: jika Anda telah bekerja di sebuah perusahaan selama bertahun-tahun dan tidak pernah menerima kenaikan gaji, sementara gaji rekan kerja Anda meningkat secara signifikan di pasar.
2. Pengembangan profesional. Ya, pengembangan keterampilan profesional adalah hal yang baik, tetapi kita tidak boleh lupa bahwa pertumbuhan profesional adalah bagian dari pekerjaan Anda. Manajer peduli dengan kualitas dan waktu, bukan cara Anda mencapai hasil. Oleh karena itu, jika Anda menggunakan keterampilan yang diperoleh untuk melakukan pekerjaan yang sama seperti sebelumnya, maka poin pengembangan profesional lebih cocok untuk resume daripada untuk percakapan rahasia dengan atasan.
3. Pengalaman luar biasa. Jika Anda telah bekerja di perusahaan yang sama selama bertahun-tahun, dan tidak ada cukup bintang dari langit, kesimpulannya menunjukkan bahwa posisi Anda di pasar tenaga kerja rendah. Artinya, loyalitas Anda mungkin merupakan nilai tambah bagi perekrut, tetapi tidak bagi manajer Anda.
4. Undangan ke perusahaan pesaing. Sangat tidak masuk akal untuk memberi tahu manajer bahwa pesaing telah mengajukan penawaran kepada Anda. Pertama, manajer akan memahami bahwa Anda telah "mempertajam alat ski Anda", dan kedua, ia mungkin menganggap informasi ini sebagai pemerasan. Tebak siapa yang bisa di PHK duluan?

Motif salah

Dalam upaya untuk menjelaskan motif Anda kepada pemimpin, tidak disarankan untuk menggunakan argumen berikut:

1. "Sidorov memiliki posisi yang sama, tetapi gajinya lebih tinggi."

Jika karyawan kepada siapaAnda merujuk, memuat lebih banyak, bos mungkin memiliki pertanyaan, tetapi apakah dia membayar Anda lebih dari itu?

2. "Saya mengambil hipotek, tetapi tidak ada yang harus dibayar."

Pertama-tama, Anda tidak berkonsultasi dengan bos Anda ketika Anda mengambil pinjaman. Kedua, dia mungkin menyarankan Anda untuk hidup sesuai kemampuan Anda.

3. Lihat inflasi dan kenaikan harga.

Kemungkinan besar, dia akan merekomendasikan menghubungi Kementerian Keuangan.

Bagaimana membangun percakapan?

Hal utama yang harus dipahami sendiri adalah bahwa meminta kenaikan gaji adalah negosiasi dengan orang yang minatnya tidak sesuai dengan Anda, oleh karena itu, pertanyaan tentang bagaimana cara meminta kenaikan gaji dari bos cukup serius. Dan Anda perlu mempersiapkan percakapan yang tidak kalah bertanggung jawab daripada negosiasi dengan klien besar.

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mengumpulkan informasi. Coba cari tahu bagaimana kenaikan gaji bekerja di perusahaan Anda, yaitu apakah indeksasi tahunan dilakukan atau, mungkin, kenaikan gaji tergantung pada masa kerja dan sejenisnya. Bicaralah dengan rekan kerja tentang cara meminta kenaikan gaji dari atasan Anda, contoh dari pengalaman pribadi mereka mungkin berguna untuk Anda.

Selain itu, Anda perlu mencari tahu siapa yang mempengaruhi kenaikan gaji Anda, atasan langsung Anda atau atasannya. Dalam hal ini, Anda harus meminta dukungan dari bos Anda dan mengandalkan keahliannya sebagai negosiator.

Segala sesuatu memiliki tempat dan waktunya

Sekarang tentang bagaimana meminta kenaikan gaji dari bos tepat waktu. Seriuslah dalam memilih waktu dan tempat untuk percakapan. Diyakini bahwa yang terbaik adalah membesarkannyapertanyaan pada hari Jumat, setelah istirahat makan siang. Pada saat ini, tingkat kepuasan pihak berwenang biasanya berguling.

Ini, tentu saja, lelucon. Serius, selidiki bagaimana keadaan di perusahaan. Jika kinerja kuartal terakhir Anda buruk, atau departemen Anda belum memenuhi targetnya, meminta kenaikan gaji pada saat ini adalah puncak kecerobohan.

Suasana hati koki juga penting. Jika di pagi hari ada tiga perpisahan dan dua pemecatan, lebih baik menunggu, jika tidak, Anda berisiko mengalami kekasaran.

Mengembangkan skrip percakapan

Tulis naskah percakapan. Jelas bahwa tidak mungkin untuk memprediksi semua skenario untuk pengembangan acara, tetapi perlu untuk memikirkan yang utama. Tuliskan semua kemungkinan keberatan yang akan dicoba oleh atasan Anda untuk mengubah arus negosiasi dan siapkan argumen balasan untuk mereka.

Kemungkinan besar, Anda dapat menebak bahwa sebagai tanggapan atas proposal Anda, bos tidak akan melemparkan dirinya ke dada Anda dengan teriakan antusias: “Bagaimana saya tidak menebaknya sendiri?!”.

Kemungkinan besar, ini akan menjadi jawaban yang mengelak, yang tujuannya adalah untuk mengulur waktu. Mungkin bos Anda adalah tipe orang yang suka memikirkan sesuatu sebelum mengambil keputusan. Mungkin keputusannya tidak hanya bergantung padanya dan dia tidak bisa menyelesaikan masalahnya sendiri. Either way, Anda perlu spesifik, "ya" atau "tidak", jadi periksa kapan Anda bisa datang kepadanya untuk mendapatkan jawaban.

Apa selanjutnya?

Misalkan, setelah mempertimbangkan semuanya, manajer menolak Anda. Pikirkan tentang bagaimana Anda akan bertindak dalam kasus ini: cobalah untuk kembali kebicarakan nanti, biarkan apa adanya atau cari kebahagiaanmu di tempat lain?

Situasi biasa

Mari kita pertimbangkan situasinya dengan contoh spesifik.

Contoh pertama. Bagaimana cara meminta kenaikan gaji dari atasan Anda jika Anda tidak mempengaruhi hasil perusahaan.

Pekerja biasa yang melakukan pekerjaan rutin normal. Seorang profesional yang berpengalaman, dan sangat baik. Spesifik pekerjaannya sedemikian rupa sehingga dia tidak memiliki dampak khusus pada kinerja keuangan organisasi. Bagaimana cara meminta kenaikan gaji dari atasan dalam hal ini dan argumen apa yang harus diberikan?

Setiap spesialis memiliki tugas yang menjadi ciri keberhasilan pekerjaannya. Ini bisa berupa hasil pribadi atau hasil kerja seluruh departemen. Gunakan informasi ini untuk keuntungan Anda sebagai argumen dalam negosiasi.

Jika Anda belum mendapat kenaikan gaji selama beberapa tahun, Anda berhak menuntut kenaikan gaji.

Contoh kedua. Bagaimana cara meminta kenaikan gaji dari atasan Anda jika tanggung jawabnya kabur.

Karyawan itu dibebankan dengan banyak tugas orang lain, dia, seperti yang mereka katakan, "menyeret", tetapi, berkat keterampilan, pengalaman, dan kecerdasannya, dia berhasil melakukan semua ini selama hari kerja. Argumen apa yang digunakan, meskipun panjang hari kerja tidak berubah.

Sayangnya, situasinya biasa saja. Seorang karyawan yang sarat dengan fungsi orang lain, apalagi, tidak secara resmi diformalkan, pada kenyataannya, tidak memiliki hak, karena tidak ada pekerjaan tambahan seperti itu.

Dalam situasi ini, idealnya adalahSaya akan berpikir tentang bagaimana meminta kenaikan gaji kepada bos pada tahap pembagian tugas, tetapi jika momen itu terlewatkan, Anda perlu mencoba untuk mendapatkan dukungan dari manajemen, terutama karena paling sering bos tahu betul bagaimana caranya. sibuknya seseorang dan menghargainya.

Sekarang bayangkan Anda tidak memiliki kesempatan untuk berbicara langsung dengan bos Anda. Misalnya, seperti yang sering terjadi, Anda berada di kota yang berbeda atau Anda merasa tidak percaya diri saat bertemu dengannya dan takut rasa takut tidak akan memungkinkan Anda untuk memperdebatkan posisi Anda dengan argumen.

Contoh ketiga. Bagaimana cara meminta kenaikan gaji jika tidak bisa bertemu langsung.

Mari kita bicara tentang cara meminta kenaikan gaji kepada atasan melalui surat. Opsi ini memiliki kelebihan dan kekurangan yang tidak dapat disangkal.

Kelemahan utama adalah kurangnya kontak mata, kemampuan untuk melihat reaksi lawan bicara dan mempengaruhinya selama percakapan.

Namun, jika Anda menganggapnya serius, semua kerugian ini diimbangi oleh keuntungan yang tidak dapat disangkal. Dan yang pertama adalah kesempatan untuk memikirkan argumen dan menggunakannya secara maksimal tanpa risiko dikaburkan, dilupakan, atau membingungkan sesuatu. Selain itu, tidak ada bahaya datang pada saat yang salah, karena. tidak ada yang membaca surat jika mereka kewalahan dengan bisnis.

Selain itu, Anda akan menghemat saraf Anda, karena setelah surat dikirim, tidak ada yang akan bergantung pada Anda dan Anda hanya perlu menunggu jawaban. Tak perlu dikatakan, betapa pentingnyadalam hal ini persiapan.

Mulailah dengan rasa syukur. Tapi hanya tulus, Anda mungkin memiliki sesuatu untuk berterima kasih kepada orang yang mempekerjakan Anda dan, mungkin, menghabiskan banyak waktu dan usaha untuk pelatihan atau adaptasi Anda. Anda dapat beralih ke hal utama - alasan mengapa Anda harus mendapatkan kenaikan gaji. Buat daftar semua pencapaian Anda dan pastikan untuk menulis bagaimana hal itu memengaruhi pekerjaan departemen atau perusahaan secara keseluruhan.

Anda dapat melakukannya dalam bentuk tabel atau grafik. Yang utama adalah manajer melihat bahwa berkat Anda, indikator keberhasilan bisnis benar-benar meningkat. Perlu diingat bahwa semua pantangan dalam argumen yang disebutkan di atas juga berlaku untuk huruf.

Sebagai penutup, akan berguna untuk menyebutkan keinginan saya untuk pertumbuhan profesional dan kesempatan untuk berkembang di perusahaan. Ini akan memberikan kesan yang baik kepada bos dan dia tidak akan berpikir bahwa Anda hanya peduli dengan uang.

Sekarang beberapa kata tentang cara meminta kenaikan gaji dari bos melalui telepon. Aturan yang sama berlaku di sini seperti dalam negosiasi pribadi. Tulis skrip percakapan, dalam hal ini Anda dapat meletakkannya di depan Anda dan mengintipnya sesuai kebutuhan. Dan jangan lupa untuk menjadwalkan panggilan sebelumnya.

Dan sekarang untuk beberapa informasi tentang seperti apa bos, mungkin itu akan menghibur Anda dan membantu Anda mempersiapkan diri.

Demokrat Palsu

Sebagai aturan, mencoba untuk tidak mengganggu pekerjaan bawahan, memberi mereka kebebasan penuh untuk bertindak, yang membuatnya sangat miripkepada seorang demokrat sejati. Tapi, jangan santai, bos seperti itu, biasanya, tidak menjelaskan apa yang sebenarnya dia inginkan, dan apa pun yang Anda lakukan, ternyata dia tidak menginginkannya sama sekali.

Jika bawahan curiga dan tidak yakin pada dirinya sendiri, bos seperti itu bisa menjadi hukuman nyata baginya, dan pekerjaan akan berubah menjadi sumber stres yang konstan.

Bagaimana berperilaku? Opsi pertama dan termudah adalah mengganti bos Anda dan mencari pekerjaan baru. Benar, dalam hal ini ada risiko bahwa pemimpin berikutnya akan lebih buruk dari yang sebelumnya.

Kedua, lebih sulit, tetapi juga yang paling dapat diandalkan - memperkuat sistem saraf, meningkatkan harga diri Anda, bekerja pada diri sendiri.

Mood Man

Kemarin dia adalah standar bos yang ideal, dan hari ini dia melempar kilat, menegur, bersumpah kotor dan mencari sesuatu untuk dikeluhkan. Tapi, badai akan berlalu dan dia akan bertemu besok pagi dalam keadaan tenang melankolis.

Kejenakaan otoritas seperti itu tidak berkontribusi pada pembentukan lingkungan psikologis yang menguntungkan dalam tim. Ya, dan ini hanya merugikan proses kerja, karena menilai pekerjaan bawahan bukan berdasarkan kemampuan dan hasil mereka, tetapi tergantung pada suasana hati mereka.

Bagaimana berperilaku? Seseorang yang moodnya belum menjadi versi terburuk dari seorang pemimpin, dan yang bisa dilakukan hanyalah mengabstraksikan di saat-saat wabah, jangan memulai, jangan berdebat, tetapi dengan tenang mendengarkan, memperhitungkan dan memaafkan.

Vampir Energi

Dalam kehidupan biasa, ini adalah intelektual yang terpelajar dan cerdas. Dia membuka percakapan dengan bawahan dengan suara pelan, secara bertahap meningkatkan kecepatan dan volume bicara, kemudian dia terbiasa dan mulai memarahi karyawan tersebut, mencegahnya memasukkan kata.

Setelah percakapan dengan bos seperti itu, bawahan biasanya mengalami kehancuran dan kehampaan. Tapi chefnya berubah, moodnya naik, pipinya jadi merah jambu, ada kilau di matanya.

Bagaimana berperilaku? Aturan pertama dan terpenting adalah jangan menyerah pada provokasi. Dalam hal apapun jangan membalas vampir, jangan mulai dan jangan berteriak. Itu yang dia harapkan darimu. Senjata Anda tenang dan tenang. Akibatnya, dia akan mematahkan giginya pada Anda dan tertinggal, orang-orang seperti itu tidak suka makanan keras.

Trik sederhana akan membantu mempermudah tugas. “Tutup”, cukup rapatkan jari Anda, ini akan membantu menghemat potensi energi Anda. Dan pada saat yang paling menegangkan, cukup gigit ujung lidah Anda tujuh kali. Tidak diragukan lagi itu membantu.

Bos yang sempurna

Jika Anda mendapatkan bos yang sempurna, Anda beruntung. Gaya kepemimpinan ini membedakan orang yang cerdas, bijaksana, adil dan kompeten dengan selera humor yang baik. Senang bekerja di bawah sayap orang seperti itu, dia membantu setiap karyawan untuk mencapai potensi mereka dan memberi semua orang hadiah yang layak.

Bagaimana berperilaku? Bekerja, tingkatkan dan hargai apa yang Anda miliki.

Semoga Anda menemukan cara untuk meminta kenaikan gaji kepada bos Anda. Kami berharap Anda pertumbuhan pribadi dan karir!