2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Komisi adalah pembayaran untuk pekerjaan perantara (orang atau perusahaan) untuk penyediaan layanan atau dukungan transaksi/transaksi atas nama orang lain dan atas biayanya.
Layanan perantara sering digunakan oleh perusahaan yang ingin meningkatkan omset mereka. Oleh karena itu, komisi paling sering dihitung sebagai persentase dari omset yang dicapai oleh perantara. Bentuknya bisa bermacam-macam.
Komisi sering diterapkan dalam bentuk linier: semakin tinggi omset atau volume penjualan, semakin besar jumlah yang diterima oleh perantara. Dalam bentuk ini, pembayaran untuk pekerjaan mudah dihitung, bentuk-bentuk tambahan dorongan dapat diterapkan secara paralel, tetapi ada juga kelemahan di dalamnya. Misalnya, dengan tingkat turnover yang sangat tinggi yang dicapai oleh perantara, pendapatannya mungkin lebih tinggi daripada kepala perusahaan-penjamin. Secara alami, dalam hal ini, ketegangan dalam hubungan dalam tim dapat muncul. Selain itu, pendapatan perantara yang tinggi dapat mengurangi minatnya untuk menerapkan upaya tambahan untuk meningkatkanomset/volume penjualan.
Di negara-negara Barat, komisi degresif sering digunakan, ketika persentase omset yang dialokasikan untuk remunerasi perantara menurun dengan peningkatan penjualan / omset. Dalam hal ini, perhitungan perubahan persentase remunerasi yang benar sangat penting, yang akan memperhitungkan kepentingan perusahaan penjamin dan kontraktor, jika tidak, dia tidak akan tertarik dengan pertumbuhan omset/penjualan.
Komisi dalam bentuk progresif, ketika persentase jumlah remunerasi meningkat dengan peningkatan penjualan / omset, sering digunakan saat menjual barang atau jasa yang tidak banyak diminati. Formulir ini secara efektif merangsang perantara, tetapi menyebabkan biaya tinggi bagi perusahaan sponsor.
Untuk mempercepat penjualan barang atau jasa tertentu, perusahaan sering menggunakan bentuk komisi khusus - peningkatan bunga atas transaksi dengan barang/jasa tersebut pada periode waktu tertentu.
Contoh spesialisasi di mana remunerasi dihitung secara tepat dalam bentuk komisi adalah pekerjaan agen asuransi - orang yang secara resmi mewakili perusahaan asuransi dan membuat dokumen untuk asuransi pribadi atau properti.
Pekerjaan ini cocok untuk orang yang aktif dan energik yang tahu bagaimana dan senang berkomunikasi dengan orang lain. Bekerja sebagai agen asuransi tidak memerlukan pendidikan khusus, karena setiap perusahaan asuransi sendiri melatih karyawannya pada tingkatan yang berbeda (awal,dengan pengalaman sebagai perusahaan asuransi, manajer grup). Untuk pekerjaan agen asuransi, komponen kegiatan seperti etika profesional, budaya pelayanan, pengetahuan tentang aturan dan ketentuan semua jenis asuransi yang disediakan oleh perusahaan, kemampuan untuk menyimpan catatan kegiatan mereka dan melaporkannya adalah penting.
Tugas agen asuransi termasuk memberi nasihat kepada klien tentang semua jenis layanan yang diberikan oleh perusahaan pemberi kerja, membantu dalam memilih produk tertentu sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Direkomendasikan:
Komisi perdagangan. Aturan untuk perdagangan komisi dalam produk non-makanan
Undang-undang Federasi Rusia yang mengatur hubungan komersial memberikan kemungkinan bagi toko untuk menjual barang melalui perdagangan komisi. Apa saja fitur-fiturnya?
Pekerja sosial adalah orang-orang yang merawat orang-orang yang rentan
Pekerja sosial adalah profesional yang memberikan bantuan dan dukungan kepada beberapa segmen populasi yang rentan atau benar-benar rentan. Kategori-kategori ini dapat mencakup warga negara tersebut: pensiunan, orang tua yang kesepian, orang cacat, pengungsi, anak-anak dari keluarga disfungsional, yatim piatu atau orang miskin
Tank yang perlindungannya aktif. Armor tangki aktif: prinsip operasi. Penemuan baju besi aktif
Bagaimana armor tank aktif muncul? Ini dikembangkan dan diimplementasikan oleh produsen senjata Soviet. Konsep proteksi aktif mesin besi pertama kali disuarakan di salah satu biro desain Tula, sekitar tahun 1950. Kompleks pertama dari penemuan inovatif "Drozd" dipasang pada tank T-55AD, yang diterima tentara pada tahun 1983
Penjualan aktif - apa itu? Nikolay Rysev, "Penjualan aktif". Teknologi penjualan aktif
Dalam lingkungan bisnis, ada anggapan bahwa lokomotif bisnis apa pun adalah penjual. Di Amerika Serikat dan negara-negara kapitalis maju lainnya, profesi "penjual" dianggap salah satu yang paling bergengsi. Apa saja ciri-ciri bekerja di bidang penjualan aktif?
Manajer proyek adalah profesi yang dihormati bagi orang-orang yang aktif
Manajer proyek adalah profesi baru yang baru mulai menyebar di Rusia. Sebelumnya, pengelolaan semua tugas, acara, proyek jatuh di pundak kepala
