Rumus menghitung omzet dan contohnya

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-01-17 18:55

Salah satu indikator yang menjadi ciri dinamika penjualan perusahaan adalah omset. Itu dihitung dalam harga jual. Analisis omset memberikan penilaian terhadap indikator kualitatif dan kuantitatif pekerjaan pada periode saat ini. Validitas perhitungan untuk periode mendatang tergantung pada kesimpulan yang dibuat. Mari kita pertimbangkan lebih detail metode untuk menghitung omset.

Perputaran persediaan

Semua yang ada adalah aset organisasi saat ini. Ini adalah uang beku. Analisis perputaran persediaan dilakukan untuk mengetahui berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengubah barang menjadi uang tunai.

Keberadaan saldo produk di satu sisi merupakan keuntungan. Tetapi bahkan ketika mereka menumpuk, penjualan menurun, organisasi masih harus membayar pajak atas persediaan. Dalam kasus seperti itu, kita berbicara tentang omset rendah. Pada saat yang sama, kecepatan penjualan barang yang tinggi tidak selalu merupakan keuntungan besar. Dengan pertumbuhanomset, ada risiko klien tidak akan menemukan produk yang tepat dan beralih ke penjual lain. Untuk menemukan sweet spot, Anda harus dapat menganalisis dan merencanakan perputaran persediaan.

Persyaratan

Komoditas adalah sesuatu yang dibeli dan dijual. Kategori ini juga termasuk layanan jika biayanya ditanggung oleh pembeli (pengemasan, pengiriman, pembayaran untuk layanan komunikasi, dll.).

Inventarisasi adalah daftar barang yang tersedia untuk dijual. Untuk pengecer dan grosir, persediaan adalah barang-barang di rak, dan barang-barang yang ada dikirim dan disimpan.

Persediaan juga mencakup produk yang masih dalam perjalanan, dalam persediaan, atau dalam piutang. Dalam kasus terakhir, kepemilikan tetap pada penjual sampai barang dibayar. Secara teoritis, dia bisa mengirimkannya ke gudangnya. Saat menghitung omset, hanya produk yang tersedia yang diperhitungkan.

Turnover adalah volume penjualan dalam istilah moneter, dihitung untuk periode tertentu. Selanjutnya, algoritma dimana omset dihitung, rumus perhitungan akan dijelaskan.

Contoh 1

Anda perlu menghitung rata-rata persediaan selama enam bulan, berdasarkan data di tabel.

Bulan	Inventaris, RUB ribu
Januari	45880
Februari	40667
Maret	39787
April	56556
Mei	56778
Juni	39110
Jumlah	278778

Inventaris rata-rata:

Тз rata-rata=278778 (6-1)=55755, 6 ribu rubel.

Anda juga dapat menghitung saldo rata-rata:

Osr'=(Saldo di awal + Saldo di akhir)/2=(45880+39110)/2=42495 ribu rubel.

Omzet dan cara menghitungnya

Rasio likuiditas perusahaan bergantung pada tingkat di mana dana yang diinvestasikan dalam persediaan diubah menjadi uang tunai. Untuk menentukan likuiditas saham digunakan rasio turnover. Ini dihitung menurut parameter yang berbeda (biaya, kuantitas), periode (bulan, tahun), untuk satu produk atau seluruh kategori.

Ada beberapa jenis turnover:

• omzet setiap produk dalam indikator kuantitatif (buah, volume, berat, dll.);
• perputaran produk berdasarkan nilai;
• total perputaran persediaan secara kuantitatif;
• total perputaran persediaan berdasarkan nilai.

Dalam praktiknya, rumus berikut paling sering digunakan untuk menentukan efisiensi penggunaan inventaris:

1) Rumus klasik untuk menghitung omset:

T=(Saldo persediaan di awal periode)/(Volume penjualan bulan ini)

2)Omset rata-rata (rumus perhitungan untuk tahun, kuartal, setengah tahun):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Periode omset:

VOD hari=(Perputaran rata-rataJumlah hari dalam periode tersebut) / Volume penjualan untuk periode tersebut

Indikator ini menghitung jumlah hari yang dibutuhkan untuk menjual inventaris.

4) Waktu pergantian:

Vr=Jumlah hari / VD hari=Volume penjualan untuk periode tersebut / Omset rata-rata

Koefisien ini menunjukkan berapa banyak turnover yang dihasilkan produk selama periode yang ditinjau.

Semakin tinggi turnover, semakin efisien kegiatan organisasi, semakin rendah kebutuhan modal, dan semakin stabil posisi perusahaan.

5) Tingkat stok:

Uz=(Persediaan pada akhir periodeJumlah hari) / Omset periode

Tingkat persediaan mencirikan keamanan perusahaan dengan barang pada tanggal tertentu. Ini menunjukkan berapa hari perdagangan organisasi akan memiliki persediaan yang cukup.

Fitur

Rumus untuk menghitung turnover dan indikator lain yang disajikan di atas digunakan dengan ketentuan sebagai berikut:

• Jika sebuah organisasi tidak memiliki persediaan, maka tidak ada gunanya menghitung omset.
• Perputaran ritel, rumus perhitungan yang akan disajikan di bawah ini, dapat salah ditentukan jika termasuk pengiriman barang yang ditargetkan. Misalnya, sebuah perusahaan memenangkan tender untuk memasok bahan ke pusat perbelanjaan. Berdasarkan pesanan ini, sejumlah besar saniter dikirimkan. Item ini tidak boleh dimasukkan dalam perhitungan turnover.
• Perhitungan memperhitungkan live stock, yaitu barang yang sampai di gudang sudah terjual, dan yang ada saldonya, tapi tidak ada pergerakan.
• Perputaran produk dihitung menggunakan harga beli saja.

Contoh 2

Kondisi untuk perhitungan disajikan dalam tabel.

Bulan	Terjual, pcs	Sisa, potongan
Januari	334	455
Februari	317	412
Maret	298	388
April	250	235
Mei	221	256
Juni	281	243
JUMLAH	1701
Inventaris rata-rata		328

Tentukan periode turnover dalam hari. Dalam periode yang dianalisis 180 hari. Selama waktu ini, 1701 item terjual, dan saldo bulanan rata-rata adalah 328 item:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 hari

Artinya, dari saat barang sampai di gudang sampai dijual, dibutuhkan rata-rata35 hari.

Hitung omset dalam waktu:

RO kali=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 kali.

Selama setengah tahun, stok barang berubah rata-rata 5 kali lipat.

Tentukan level stok:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Organisasi memiliki stok yang cukup untuk 26 hari operasi.

Tujuan

Perputaran persediaan dianalisis untuk menemukan posisi di mana tingkat siklus komoditas-uang-komoditas sangat rendah dan membuat keputusan yang sesuai. Tidak masuk akal untuk menganalisis barang dari kategori yang berbeda dengan cara ini. Misalnya, di toko kelontong, sebotol cognac mungkin dijual lebih cepat daripada roti. Tetapi ini tidak berarti bahwa roti harus dikeluarkan dari bermacam-macam barang. Tidak perlu menganalisis kedua kategori ini dengan cara ini.

Bandingkan produk berikut dalam kategori yang sama: roti dengan produk roti lainnya, dan cognac dengan minuman beralkohol kelas atas. Hanya dalam hal ini adalah mungkin untuk menarik kesimpulan tentang intensitas omset produk tertentu.

Analisis dinamika penjualan dibandingkan dengan periode sebelumnya akan memungkinkan kita untuk menyimpulkan bahwa permintaan telah berubah. Jika selama periode yang dianalisa rasio turnover mengalami penurunan, maka terjadi overstocking pada gudang. Jika indikatornya tumbuh dan, terlebih lagi, dengan kecepatan tinggi, maka kita berbicara tentang bekerja "dari roda". Dalam kondisi kelangkaan komoditas, stok gudang bisa nol. Dalam hal ini, perputaran persediaan dapat dihitung dalam hitungan jam.

Jikabarang musiman telah menumpuk di gudang, yang permintaannya rendah, maka akan sulit untuk mencapai omset. Anda harus membeli berbagai macam barang langka, yang akan mempengaruhi likuiditasnya. Oleh karena itu, semua perhitungan akan salah.

Hal ini juga penting untuk menganalisis persyaratan pengiriman. Jika sebuah organisasi membeli dengan biayanya sendiri, maka perhitungan omset akan menjadi indikasi. Jika barang dibeli secara kredit, maka perputaran yang rendah tidak penting bagi perusahaan. Yang utama adalah periode pengembalian dana tidak melebihi nilai koefisien yang dihitung.

Jenis perdagangan

Persis sama dengan harga yang dibagi menjadi eceran dan grosir, omzet dibagi menjadi dua jenis serupa. Dalam kasus pertama, kita berbicara tentang penjualan barang secara tunai atau dengan harga standar, dan yang kedua, penjualan barang melalui transfer bank atau dengan harga grosir.

Metode

Dalam praktiknya, metode penghitungan omset berikut digunakan:

• Berdasarkan konsumsi barang oleh penduduk di wilayah yang sama.
• Berdasarkan penjualan yang direncanakan dan biaya unit rata-rata.
• Menurut omset organisasi yang sebenarnya (metode paling populer).

Data untuk perhitungan diambil dari akuntansi dan pelaporan statistik.

Dinamika

Rumus berikut untuk menghitung omset menunjukkan perubahan indikator pada harga saat ini:

D=(Fakta omzet tahun ini / Fakta omzet tahun lalu)100%.

Dinamika omset pada harga yang sebanding ditentukan oleh rumus berikut:

D con=(Faktaomzet dengan harga yang sebanding / Fakta omzet tahun lalu)100%.

Contoh 3

Perlu menghitung dinamika omset dan persentase rencana penjualan. Data tersedia:

- Omzet 2015 – 2,6 juta rubel

- Perkiraan penjualan 2016 – 2,9 juta rubel- Omset 2016 – 3 juta rubel

Solusi:

- Tentukan persentase rencana penjualan: (3/2, 8)100=107%.- Hitung omset dalam harga saat ini: (3/2, 6)100=115%.

Indeks harga

Jika harga telah berubah selama periode studi, maka Anda harus terlebih dahulu menghitung indeksnya. Nilai indikator ini meningkat di bawah pengaruh proses inflasi pada perekonomian negara. Koefisien menunjukkan perubahan biaya sejumlah barang tertentu selama periode tertentu. Rumus indeks harga:

Itz.=C baru/ C lama

Rumus ini sering digunakan oleh otoritas statistik untuk menganalisis tingkat harga untuk kategori barang tertentu. Misalnya, volume barang yang dijual pada 2014 adalah 100 ribu rubel, dan pada 2016 - 115 ribu rubel. Hitung indeks harga:

Itz=115 /100=1, 15, yaitu, harga naik 15% sepanjang tahun.

Hanya setelah langkah-langkah ini, rumus untuk menghitung omset dengan harga yang sebanding digunakan:

Fakta=(Omzet pada harga saat ini / Omset tahun lalu)100%.

Contoh 4

Pada 2015, omset perusahaan berjumlah 20 juta rubel, dan pada 2016 - 24 juta rubel. Selama periode pelaporan, harga naik 40%. Membutuhkanhitung omset menggunakan rumus yang disajikan sebelumnya.

Tentukan omzet grosir dengan harga saat ini. Rumus perhitungan:

Тт=24/20100=120% - omset perdagangan telah tumbuh sebesar 20% selama tahun ini.

Hitung indeks harga: 140%/100%=1, 4.

Tentukan omset dengan harga yang sebanding: 24/1, 4=17 juta rubel.

Rumus untuk menghitung turnover dalam dinamika: 17/20100=85%.

Perhitungan dinamika menunjukkan bahwa pertumbuhan terjadi hanya karena kenaikan harga. Jika mereka tidak berubah, omset perdagangan akan berkurang 17 juta rubel. (sebesar 15%). Artinya, ada kenaikan harga, bukan jumlah barang yang terjual.

Contoh 5

Data awal untuk menyelesaikan tugas disajikan pada tabel di bawah ini.

	Omset perdagangan untuk 2015, ribu rubel	2016
		Prakiraan, RUB ribu	Fakta. omset, ribu rubel.
				Jumlah	4560	5300	5480
				I kuartal	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Sekarang Anda perlu menentukan omset untuk tahun ini dengan harga periode sebelumnya.

Pertama, mari kita tentukan persentase rencana penjualan yang terpenuhi: 5480/5300100=103,4%.

Sekarang Anda perlu menentukan dinamika omset dalam persentase dibandingkan dengan tahun 2015: 5480/4650100=120%.

	Omset perdagangan untuk 2015, ribu rubel	2016
		Prakiraan, RUB ribu	Fakta. omset, ribu rubel.	Eksekusi, %	Sehubungan dengan tahun lalu, %
Jumlah	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I kuartal	1000,00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519,00	1640, 00	107, 9	141

Sebagai akibat melebihi rencana penjualan pada tahun 2016, perusahaan menjual produk senilai 180 ribu rubel. lagi. Sepanjang tahun, volume penjualan meningkat sebesar 920 ribu rubel.

Perhitungan terperinci omset ritel per kuartal memungkinkan Anda untuk menentukan keseragaman penjualan, untuk mengidentifikasi tingkat kepuasan permintaan. Selain itu, ada baiknya juga menganalisis penjualan berdasarkan bulan untuk mengidentifikasi tanda-tanda penurunan permintaan.

Rumus Omset Ritel

Analisis perubahan harga menurut kelompok komoditas menyediakan penilaian kuantitatif dan biaya barang individual, yang menentukan dinamika pergeserannya. Hasil penelitian tersebut digunakan untuk mempelajari korespondensi penawaran terhadap permintaan dan mempengaruhi pembentukan pesanan.

Analisis omset didasarkan pada laporan triwulanan dan tahunan. Berdasarkan hasil audit, dimungkinkan untuk menetapkan alasan mengapa omset berubah. Rumus untuk menghitung saldo diberikan di bawah ini:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, di mana

Zn (k) - stok di awal (akhir) periode perencanaan;

Nt - tunjangan komoditas;

Pr - kedatangan barang;

R - penjualan barang oleh kelompok terpisah;

C - pembuangan barang;

B - penurunan alami;U – penurunan harga.

Anda dapat menentukan tingkat pengaruh indikator neraca dengan menghitung selisih antara indikator yang direncanakan dan yang sebenarnya, atau menggunakan metode substitusi berantai. Pada tahap selanjutnya, omset ritel, rumus perhitunganyang telah dipaparkan di atas, dianalisis perubahannya sebagai akibat dari peningkatan produktivitas tenaga kerja, peningkatan jumlah karyawan dan efisiensi penggunaan aset tetap. Analisis diakhiri dengan definisi prospek pertumbuhan penjualan dan perubahan struktur barang.