Re altor - profesi macam apa ini? Seluk-beluk profesi makelar

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Orang yang terlibat dalam transaksi real estat sering kali memiliki pertanyaan: "Apa itu makelar?" Ini adalah spesialis yang menyediakan layanan perantara di bidang ini (pembelian, sewa, penjualan). Dia menyatukan pembeli dan penjual untuk membuat kesepakatan, dan kemudian menerima hadiah untuk layanannya dalam bentuk persentase dari jumlah total. Sekarang agen real estate adalah profesi yang sangat populer, terutama karena hampir semua orang dapat menguasainya, bahkan tanpa pendidikan. Tetapi hanya sedikit yang bisa mencapai kesuksesan dalam hal ini.

Siapa makelar barang tak bergerak?

Kata ini datang kepada kami dari bahasa Inggris dan diterjemahkan sebagai "agen real estat". Untuk negara kita, "makelar" khusus cukup muda, karena secara resmi baru muncul pada akhir abad kedua puluh. Yah, secara tidak resmi, tentu saja, jauh lebih awal. Di Rusia, sejak 1907, sebuah surat kabar diterbitkan dengan nama "Koleksi penawaran dan permintaan", di mana data tentang objek real estat disajikan. Pada periode Soviet, analog dari agen modern adalah "Biro untuk pertukaran perumahan", yang melakukan layanan perantara untukmenyewa, menyewakan dan menyewakan perumahan.

Di AS, sejarah "agen real estat" khusus telah lebih dari delapan puluh tahun. Tapi tidak semua orang berhak menyebut diri mereka seperti itu. Ini hanya dapat dilakukan oleh agen penjual yang terdaftar di Asosiasi Nasional. Selain itu, istilah "makelar" itu sendiri adalah merek dagang dan ditulis di semua kamus dengan huruf kapital.

Spesialisasi dan tanggung jawab

Saat ini, makelar adalah profesi yang terbagi menjadi beberapa spesialisasi sempit. Arah utama: real estat komersial, pasar sekunder, bangunan baru, rumah dan kavling tanah. Tetapi tanggung jawab profesional serupa untuk hampir semua spesialisasi:

• Cari klien dan properti.
• Dukungan dan eksekusi transaksi.
• Iklan dan promosi objek.
• Tampilkan objek.
• Konsultasi pelanggan.

Kualitas pribadi seorang makelar. Kemampuan dan keinginan untuk berkomunikasi dengan klien

Sulit menghitung berapa banyak orang yang ditemui seorang agen dalam setahun. Kadang ratusan, kadang ribuan orang. Dan masing-masing dari mereka memiliki hidupnya sendiri - masalah dan kesuksesan, masalah dan kegembiraan. Oleh karena itu, kualitas utama dari makelar yang baik adalah kemampuan untuk berkomunikasi dengan orang-orang dari berbagai karakter dan status sosial. Nah, yang tidak kalah pentingnya adalah kemampuan meyakinkan mereka. Lagi pula, hal utama dalam pekerjaan agen bukanlah pemilihan opsi yang sesuai (walaupun ini penting), tetapi kemampuan untuk meyakinkan klien bahwa objek yang diusulkan adalah yang terbaik di seluruh pasar.

Berharapmembantu pelanggan

Ada masalah manusia tertentu di balik setiap perdagangan. Agen yang baik seperti guru dan dokter dalam satu botol. Sulit membayangkan seorang guru yang baik tanpa cinta untuk anak-anak dan kesabaran. Atau seorang dokter membuat diagnosis tanpa mempertanyakan pasien. Hal yang sama berlaku untuk makelar. Jika dia tidak memahami situasi spesifik, tidak mengetahui alasan penjualan real estat, lalu bagaimana dia bisa membantu?

Semua real estat adalah barang, dan objek yang sama, sama seperti orang yang sama, sama sekali tidak ada. Selain itu, setidaknya tiga orang berpartisipasi dalam transaksi - agen, penjual, dan pembeli. Juga, dua yang terakhir mungkin memiliki kerabat, teman, dan "spesialis" lainnya, yang pendapatnya dapat memengaruhi hasil transaksi. Dan agen real estat harus memperhitungkan dan mengingat lebih dari 100 faktor etika, estetika, teknis, hukum, dan keuangan, dengan segera merespons setiap perubahan. Secara alami, kesabaran dan cinta sangat diperlukan di sini.

Tanggung Jawab

Kebanyakan orang percaya bahwa besok pesulap akan muncul dan segera membuat mereka kaya, bahagia dan sehat. Jelas bahwa ini tidak akan terjadi, karena setiap orang menciptakan takdirnya sendiri. Bertanggung jawab berarti bertanggung jawab atas segala sesuatu yang terjadi dalam hidup. Tentu saja, menyalahkan orang lain lebih mudah. Tetapi ingat: hanya Anda yang bertanggung jawab atas tindakan Anda sendiri baik dalam pekerjaan maupun dalam hidup. Dan hanya karena keputusanmu, segalanya hanya akan menjadi lebih buruk atau lebih baik.

Kemampuan menjadi wirausaha

Kata ini berasal dari kata kerja "melakukan". Tidak ada tukang ledeng, akuntan, pengacara, atau dokter yang terlahir, sama seperti tidak ada agen penjual yang terlahir. Untuk berhasil, Anda perlu menguasai keterampilan teknis, pribadi, dan bisnis. Memperolehnya adalah proses berkelanjutan yang berkembang seiring dengan berkembangnya cara-cara baru dalam berbisnis dan masuknya informasi baru.

Jika Anda berpikir bahwa Anda akan duduk dengan tenang di kantor yang hangat dan melawan kerumunan pelanggan yang berterima kasih, maka kami sedang terburu-buru untuk mengecewakan Anda. Tidak ada uang di zona nyaman. Anda perlu secara teratur pergi ke orang-orang dan menggunakan metode kreatif dan non-standar untuk menarik pelanggan yang tertarik ke layanan Anda. Dalam kebanyakan kasus, Anda akan terus-menerus harus menghasilkan uang dari hampir tidak ada. Namun di balik semua ini akan ada hal utama - bantuan yang memenuhi syarat untuk klien.

Profesi dari profesi

Kelebihan terpenting dari "makelar" khusus adalah aksesibilitas. Benar-benar siapa pun dengan kemampuan untuk meningkatkan dan keinginan untuk mencapai kesuksesan dapat menjadi seorang profesional. Pada saat yang sama, baik jenis kelamin, usia, maupun status sosial pelamar untuk posisi ini tidak penting.

Keistimewaan ini menjanjikan prospek yang bagus bagi mereka yang berencana membuka bisnis sendiri. Makelar atau agen swasta yang mendaftarkan perusahaannya terbatas pada investasi minimum. Tetapi kesuksesan hanya dapat dicapai melalui kerja keras dan harian.

Keuntungan yang tidak diragukan dari spesialisasi:

• Komunikasi denganorang dengan status berbeda.
• Jadwal fleksibel.
• Penghasilan tinggi.

Keuntungan terakhir perlu disebutkan secara terpisah. Dari segi pendapatan, profesi makelar adalah salah satu yang paling menjanjikan. Dalam beberapa kasus, jumlah penghargaan bisa mencapai beberapa ribu dolar. Gaji rata-rata seorang spesialis di Rusia adalah sekitar 50 ribu rubel. Dan makelar terbaik di bidang tertentu menerima setidaknya 100 ribu.

Kontra profesi

Pasti Anda pernah mendengar pepatah "Kaki memberi makan serigala". Hal ini cukup berlaku untuk profesi makelar. Dari sini, kelemahan utama "muncul":

• Jam kerja tidak teratur. Agen harus selalu beradaptasi dengan klien dan membuat janji pada waktu yang tepat untuknya. Dan bisa sangat pagi, dan sangat larut malam. Nah, jika perlu, Anda harus bekerja keras di akhir pekan dan hari libur.
• Ketergantungan gaji pada kinerja. Beberapa agen menerima gaji. Sebagian besar hanya menerima persentase dari transaksi. Oleh karena itu, pendapatan akan secara langsung tergantung pada seberapa banyak agen "berjalan". Orang yang termotivasi dengan baik menghabiskan hari kerja di luar kantor. Profesional sejati selalu sibuk dengan sesuatu: menunjukkan objek, bertemu dengan klien atau bekerja dengan basis.

Harus dikatakan bahwa masyarakat sangat ambivalen tentang profesi seperti makelar barang tak bergerak. Ulasan kebanyakan orang agak negatif. Sikap ini tidak terjadi begitu saja. Tentunya dalam berita Anda telah berulang kali mendengar istilah seperti makelar hitam. Komunikasi dengan merekadapat menyebabkan hilangnya harta benda, dan dalam kasus terburuk, hilangnya nyawa. Oleh karena itu, para profesional sejati berusaha keras untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan dan "memutihkan" profesi di mata masyarakat.

Di mana saya bisa belajar?

Re altor adalah profesi yang tidak diajarkan di universitas mana pun di negara ini. Anda akan diajarkan segala sesuatu di tempat kerja atau dikirim ke kursus yang diselenggarakan oleh agen real estat dan perusahaan staf. Nah, setelah selesai, Anda dapat dengan aman menerapkan pengetahuan yang diperoleh dalam praktik dan mendapatkan pengalaman.