Pedagang - siapa itu? Seseorang yang tahu segalanya tentang perdagangan yang benar

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Profesi ini datang ke Rusia belum lama ini, sekitar sepuluh tahun yang lalu. Stimulasi, perencanaan penjualan - ini adalah bagaimana "merchandising" diterjemahkan dari bahasa Inggris. Definisi konsep ini, masing-masing, dapat diungkapkan sebagai perencanaan promosi barang yang tepat dalam jumlah yang tepat dan pada waktu yang tepat dengan harga yang tepat. Inilah inti dari arah ini. Artinya, tugas utama seorang spesialis di bidang ini adalah menyajikan barang kepada pembeli sebagaimana mestinya dan diperlukan.

Menjawab pertanyaan “siapa merchandisernya”, harus dikatakan bahwa tugas karyawan ini adalah menjual produk yang sesuai menggunakan

kegiatan yang terorganisir dengan baik. Ini termasuk iklan yang kompeten, tata letak swalayan dan banyak lagi. Ia juga harus memahami cara menghilangkan saldo di gudang, dan menghitung persediaan agar tidak terjadi gangguan dan kelebihan stok. Untuk aktivitas yang sukses, dia harus tahu yang sementara dan musimanfluktuasi permintaan dan sangat cermat memantau tanggal kedaluwarsa. Dalam hal toko memiliki merchandiser visual, maka ia harus memiliki informasi tentang di mana ada zona panas, rak "emas". Dia juga harus bisa menghitung arus pelanggan dan dengan tepat bagaimana pelanggan bergerak di sekitar toko.

Menjawab pertanyaan "siapa merchandiser", harus dikatakan bahwa dia adalah seorang psikolog dan komunikator yang kompeten.

Karena dia membutuhkan kepercayaan diri serta pengetahuan produk dan perusahaan untuk menjadi sukses.

Saat ini, anak muda yang baru mulai memahami psikologi penjualan sedang menguasai profesi ini. Posisi ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan pengalaman interaksi yang sangat baik dengan perwakilan perdagangan, untuk melihat semua nuansa bisnis "dari dalam". Orang-orang yang dengan cepat memahami jawaban atas pertanyaan "siapa penjualnya" dengan cepat naik tangga karier dan menempati posisi yang lebih signifikan dalam organisasi perdagangan.

Jadi, tugas utama dari spesialis ini adalah meningkatkan tingkat penjualan. Hari kerjanya terdiri dari perjalanan konstan ke fasilitas perbelanjaan. Merchandise berurusan dengan basis pelanggan tertentu yang mengawasi kepatuhan konsep, menghosting materi POS, dan memantau penggunaan.

Selain itu, ia harus menjaga citra organisasinya dengan nada positif, memastikan lokasi produk yang menguntungkan dan melacak ketersediaannya dalam penjualan. Untuk penyesuaian yang benarspesialis harga terus memantau pesaing dan memberi saran kepada penjual tentang ukuran margin perdagangan.

Pedagang - siapa itu? Persyaratan kandidat berkaitan langsung dengan penciptaan dan pemeliharaan citra perusahaan. Oleh karena itu, ketika memilih kandidat untuk posisi ini, direktur memperhatikan penampilan yang rapi, keterampilan komunikasi, usia, dan pendidikan tinggi. Preferensi paling sering diberikan kepada orang-orang yang memiliki ijazah dari lembaga pendidikan perdagangan atau ekonomi. Dalam kebanyakan kasus, pengalaman kerja tidak memainkan peran penting dalam pemilihan kandidat. Tetapi rentang usia seringkali dibatasi hingga 30 tahun.