Bagaimana cara memulai agen real estat pemula?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Sektor real estat berkembang semakin dinamis setiap tahun, tampaknya banyak yang bekerja di bidang ini menjanjikan banyak uang dan karier yang sukses. Bagaimana cara memulai sebagai agen real estat? Profesi seperti itu hampir tidak pernah diajarkan di institut, dan spesialis di bidangnya telah mencapai ketinggian berdasarkan pengalaman mereka sendiri, pada kenyataannya, dengan coba-coba. Nuansa apa yang perlu diperhatikan agar awal Anda memasuki ruang kerja baru menjadi sukses?

Cara menjadi makelar: mulai dari mana?

Sebelum Anda memilih arah aktivitas kerja, Anda perlu memahami dengan jelas apa profesi yang akan membawa Anda, apa itu, apa pro dan kontra yang dijanjikannya. Jadi, Anda adalah seorang agen real estat. Bagaimana cara memulainya?

Pertama-tama, mari kita tentukan apa itu lowongan dan manipulasi apa yang harus Anda tangani. Secara umum, seorang agen dapatmemanggil perantara yang memfasilitasi pelaksanaan transaksi untuk penjualan, pertukaran, penyewaan apartemen, pondok, gudang (yaitu, objek real estat). Dia memilih opsi yang sesuai, menyatukan orang, menyiapkan dokumen hukum, memberikan saran, memeriksa kepatuhan transaksi dengan hukum.

Pelatihan kejuruan

Di mana saya bisa mendapatkan pengetahuan khusus tentang pekerjaan makelar barang tak bergerak? Bagaimana memulai pendidikan di daerah ini? Perlu dicatat bahwa tidak ada lembaga pendidikan tinggi yang melatih personel tersebut. Dalam bentuknya yang murni, profesi ini tidak diwakili di negara kita di lembaga atau universitas mana pun. Pada saat yang sama, tentu saja, pendidikan tinggi adalah apa yang harus dimiliki oleh setiap makelar barang tak bergerak. Di mana untuk memulai? Ada beberapa pilihan:

• Manajemen properti. Arah ini memiliki bias teknis yang lebih besar dan berhubungan dengan sewa atau jual beli secara tidak langsung.
• Fakultas Hukum. Pengetahuan yang mendalam di bidang hukum perdata akan membantu agen real estat untuk melakukan transaksi apa pun, bahkan yang paling kontroversial dan kompleks di dalam hukum.

Potret agen: ciri-ciri kepribadian

Seperti apa seharusnya makelar pemula? Bagaimana cara mulai bekerja pada diri sendiri untuk menguasai profesi seperti itu? Perlu dicatat bahwa profesional real estat adalah orang-orang dari gudang khusus, yang secara artifisial menumbuhkan kualitas pribadi yang diperlukan untuk inipraktis tidak realistis. Jadi, makelar harus memiliki:

• Keceriaan dan keceriaan. Ingat, Anda harus banyak bekerja, sering bepergian, dan jam kerja yang tidak teratur bisa menjadi rutinitas.
• Kekuatan fisik dan kesehatan yang baik. Banyak pertunjukan dan perjalanan tidak mungkin karena sering sakit.
• Ketahanan terhadap stres. Omong-omong, pekerjaan apa pun dengan orang menyiratkan perlunya kualitas ini.
• Komunikasi. Jika Anda tidak suka dan tidak tahu cara berkomunikasi dengan orang lain, pekerjaan ini jelas bukan untuk Anda.

Apa yang harus saya pelajari?

Namun, beberapa kualitas pribadi saja tidak cukup. Ke arah mana seorang makelar harus berkembang? Di mana memulai jalur profesional Anda? Kiat-kiat berikut akan membantu Anda sukses:

• dengarkan pendapat para profesional, adopsi teknik mereka;
• Secara teratur mempelajari data dari surat kabar, majalah, dan buku;
• gunakan waktu luang secara rasional, didik diri sendiri;
• tepat waktu dan jangan lupa janji temu Anda;
• coba buat sebanyak mungkin kontak yang berguna, koneksi yang menguntungkan tidak akan pernah berlebihan;
• jaga reputasi Anda; tidak ada klien atau agen yang akan bekerja dengan agen penjual yang curang;
• bersabarlah, terkadang terlalu terburu-buru dapat menyebabkan kesalahan dan kegagalan transaksi;
• mendengarkan yang positif, tidak heran mereka mengatakan bahwa pikiran itu material.

Tentang kesalahan orang lain

Bagaimana cara memulai agen real estat pemula? Selain rekomendasi umum tentang apa yang harus diketahui dan dilakukan, kesalahan paling umum juga harus diperhitungkan. Informasi tersebut akan membantu mencegahnya di masa mendatang.

• Jangan memaksakan layanan Anda pada semua orang yang ingin mendengarkan Anda, kemungkinan besar tidak perlu, dan orang tersebut hanya ingin berbicara, percakapan yang tidak perlu hanya akan menyita waktu kerja Anda.
• Jangan mengambil kegagalan terlalu keras, ingat bahwa kesepakatan yang dijatuhkan atau rusak cukup sering terjadi, dan dalam banyak kasus itu bukan kesalahan spesialis. Ambil ini sebagai pengalaman berharga dan jangan putus asa, sikap negatif dapat ditransfer ke pertemuan mendatang.
• Kurangnya keterampilan penjualan dan kurangnya pemahaman tentang perlunya keterampilan ini. Kursus profesional atau komunikasi dengan para ahli di bidangnya akan membantu setiap pemula mengisi celah ini.
• Kurangnya keinginan untuk berkembang. Ingatlah bahwa untuk mencapai hasil yang tinggi, setiap orang harus berkembang dan berusaha untuk mengatasi langit-langitnya sendiri, jangan menganggap diri Anda lebih pintar dari semua orang.
• Mendapatkan pengetahuan teoretis secara eksklusif. Perhatikan fakta bahwa bekerja di bidang real estat menyiratkan, pertama-tama, komunikasi langsung dengan orang-orang, itulah sebabnya tidak cukup memiliki dasar teoretis yang luas untuk mencapai apa yang Anda inginkan. Sangat penting untuk dapat menggunakan pengetahuan yang ada dalam praktik dan menyesuaikannya dengan situasi tertentu.
• Salah memahami pentingnya pembangunan. Waktu operasi, atau skrip, -skenario teladan untuk melakukan percakapan, berbicara kasar, template. Setelah memikirkan beberapa template yang umum, akan lebih mudah bagi Anda untuk menavigasi, hanya membuat perubahan kecil saat Anda berkomunikasi dengan klien.

Jika Anda dapat memperkirakan semua kesalahan ini, Anda akan menjadi spesialis yang sangat baik.

Tentang pemahaman keuangan

Menjawab pertanyaan tentang di mana memulai makelar pemula, perlu dicatat fakta bahwa sejumlah besar anak muda menganggap profesi ini cukup mudah, membawa uang dengan mudah. Harap dicatat bahwa ini sama sekali tidak terjadi. Mediasi dalam real estat adalah pekerjaan yang sulit dan melelahkan yang membutuhkan daya tahan dan dedikasi penuh. Penghasilan Anda akan sedikit demi sedikit, itu akan sepenuhnya bergantung pada kesepakatan yang dibuat, yaitu, pada upaya yang telah Anda lakukan. Dengan ketidakmampuan untuk bekerja dan kurangnya pengetahuan, pekerjaan seperti itu adalah cara termudah untuk bangkrut.

Di mana mencari pekerjaan?

Kemana seorang makelar pemula harus pergi? Di mana untuk mulai mencari pekerjaan? Tempat kerja pertama yang ideal adalah perusahaan besar dengan staf yang solid, jangan takut tersesat di antara karyawan lain, tugas Anda adalah mendapatkan pendidikan yang diperlukan dan mengembangkan basis pelanggan potensial pertama. Perusahaan besar sering memberikan pelatihan yang akan berguna bagi Anda. Selain itu, perusahaan besar juga memiliki tim hukum profesional yang siap mendukung setiap karyawan.

Arah pertama

Dari apamemulai makelar pemula? Mungkin, bahkan non-spesialis tahu bahwa ada dua bidang dasar dalam real estat: jual beli dan sewa. Arah terakhir lebih sederhana dan lebih mudah dikuasai. Setelah dipekerjakan untuk mengerjakan transaksi real estat, pemula akan dapat memperoleh pengalaman dasar dalam waktu singkat:

• Sejumlah besar transaksi akan memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan klien yang berbeda (praktik berkomunikasi melalui telepon dan secara langsung, mempelajari situasi umum, memperoleh keterampilan komunikasi).
• Dasar-dasar penyusunan dokumen dan kontrak hukum (dari yang paling sederhana hingga yang lebih kompleks).
• Kesempatan untuk mempelajari nuansa dan jebakan bekerja di real estat.

Segera memulai aktivitas

Seperti apa pekerjaan langsung makelar? Di mana mulai membangun pangkalan? Ada banyak pilihan untuk menemukan klien. Di perusahaan besar, kontak yang sudah jadi dikeluarkan untuk orang lama atau pendatang baru. Tetapi bagaimana dengan mereka yang sejak awal ingin bekerja hanya untuk diri mereka sendiri? Jika Anda tidak memiliki koneksi profesional, Anda dapat menghubungi basis data belanja atau mendapatkan informasi dari iklan di Internet, surat kabar, majalah, atau bahkan di h alte bus.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk mempersiapkan kartu nama Anda sendiri dengan informasi kontak dan mendistribusikannya ke teman-teman Anda.

Sekarang Anda tahu harus mulai dari mana sebagai makelar pemula, percaya diri dan masuk akal. Ingatlah bahwa untuk hasil terbaik Anda perlumenggabungkan pengetahuan teoritis dengan latihan teratur, dapat merencanakan waktu Anda, melihat tujuan akhir dan tidak berkecil hati jika terjadi kegagalan.