Model bisnis - apa itu? Apa saja model bisnisnya?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Model bisnis adalah alat baru untuk merancang dan merencanakan proses bisnis. Mereka bertujuan untuk menemukan solusi yang paling efektif dalam menghasilkan keuntungan. Proses membangun model bisnis menerima dorongan kuat dengan perkembangan besar-besaran e-commerce. Saat ini, alat-alat ini digunakan tidak hanya di ranah online, tetapi juga di industri bisnis tradisional. Mari kita bicara tentang apa model bisnis suatu perusahaan, apa jenisnya dan mengapa mereka dibutuhkan.

Konsep model bisnis

Untuk menjelaskan secara singkat esensi dari model bisnis, perlu dicatat bahwa ini adalah representasi konseptual yang disederhanakan, skematis dari aliran proses bisnis. Konsep ini muncul sebagai jawaban atas berbagai tantangan realitas ekonomi baru yang muncul pada akhir abad ke-20. Semakin banyak pendatang baru masuk ke bisnis ini, dan mereka tidak punya waktu, uang, dan pengetahuan untukuntuk mengembangkan strategi pengembangan yang mendalam, mereka membutuhkan alat yang efektif dan cepat untuk memaksimalkan keuntungan. Dan model bisnis adalah cara visual yang jelas untuk melihat semua komponen bisnis dan menemukan poin untuk pengembangan dan peningkatan profitabilitas.

Pendekatan untuk mendefinisikan model bisnis

Untuk pertama kalinya istilah "model bisnis" muncul dalam karya-karya ekonomi pada tahun 40-an abad ke-20. Tapi kemudian tidak banyak digunakan, lama digunakan dalam kombinasi dengan konsep strategi perusahaan. Dan baru pada tahun 90-an, model bisnis menjadi populer sehubungan dengan pemahaman bisnis di Internet. Belakangan, istilah organik masuk ke dalam kamus para manajer dan ekonom di berbagai bidang, tidak hanya online. Ada dua pendekatan utama untuk merumuskan definisi model bisnis. Yang pertama terkait dengan penekanan pada aliran proses produksi di perusahaan dan ditujukan untuk mencari cadangan internal perusahaan untuk keuntungan tambahan. Pendekatan kedua terkait dengan lingkungan eksternal perusahaan, khususnya konsumen dan kebutuhan serta nilai-nilainya. Dalam hal ini, perusahaan memilih segmen konsumen, mengembangkan pembeli, dan menjalin hubungan dengannya. Ada juga banyak konsep penulis, yang masing-masing merumuskan interpretasinya sendiri terhadap konsep ini. Dalam bentuknya yang paling umum, kita dapat mengatakan bahwa model bisnis adalah alat analisis yang, dalam bentuk visual skema, menggambarkan semua proses di perusahaan dan membantu menemukan poin untuk menghasilkan keuntungan.

Golkonstruksi

Tujuan utama pembuatan model bisnis adalah untuk menemukan cara mengembangkan perusahaan. Ini membantu untuk mengidentifikasi keunggulan dan perbedaan kompetitif perusahaan dan mengevaluasi proses bisnis baru. Selain itu, model bisnis memungkinkan Anda untuk menentukan kebutuhan akan perubahan dalam cara keberadaan perusahaan yang sudah dikenal untuk memaksimalkan keuntungan. Selain itu, pemodelan membantu mengidentifikasi kelemahan perusahaan dan menghilangkan kerentanan. Model bisnis adalah alat yang baik untuk menilai efektivitas proses produksi dan organisasi manajemen. Ini memberikan pandangan holistik tentang aktivitas perusahaan dan keadaan lingkungan internal, memungkinkan Anda untuk meningkatkan aliran semua proses.

Model bisnis dan strategi perusahaan

Tidak jarang ditemukan bahwa istilah "model bisnis" dan "strategi perusahaan" digunakan secara bergantian. Atau bahkan strategi direpresentasikan sebagai elemen integral dari model. Namun, ada perbedaan yang signifikan antara fenomena ini. Strategi tersebut didasarkan pada analisis menyeluruh terhadap lingkungan eksternal dan internal perusahaan serta perumusan tujuan jangka panjang. Dan model bisnis dikaitkan dengan tujuan yang relatif dekat, ini lebih merupakan taktik, karena memberikan jawaban spesifik atas pertanyaan tentang bagaimana mencapai tujuan. Model bisnis proyek mencakup serangkaian tindakan yang diperlukan sedekat mungkin dengan kenyataan saat ini. Ini lebih terkait dengan bidang keuangan perusahaan. Strategi, di sisi lain, menetapkan arah pengembangan perusahaan ke tingkat yang lebih besar, jauh lebih spesifik. Optimalurutan perencanaan adalah pengembangan strategi, dan sudah berdasarkan - penciptaan model bisnis. Strategi dalam hal ini adalah platform ideologis untuk modeling.

Komponen

Karena bidang bisnis sangat beragam, ada banyak pilihan model bisnis. Ahli teori dan praktisi menemukan pendekatan yang berbeda untuk definisi fenomena ini dan mengidentifikasi beragam komponen di dalamnya. Dengan demikian, ada banyak pendukung pandangan bahwa model bisnis suatu organisasi mencakup komponen-komponen seperti struktur organisasi, sumber daya, proses bisnis, fungsi organisasi, strategi perusahaan, dan produk dan layanan yang dihasilkan. Model rencana bisnis umum mencakup komponen berikut: analisis pasar dan pesaing, struktur organisasi, pemasaran, produksi, rencana keuangan, penilaian risiko, dasar hukum. Namun, konsep-konsep ini tidak cukup model bisnis. Model bisnis Osterwalder yang paling populer memiliki 9 komponen utama: segmen pelanggan, hubungan pelanggan, saluran distribusi, proposisi penjualan, sumber daya, aktivitas inti, mitra utama, struktur biaya, dan aliran pendapatan. Di bawah ini kami mempertimbangkan model ini secara lebih rinci. Secara tradisional, model bisnis saat ini mencakup blok seperti konsumen, produk, pemasaran, pemasok dan produsen, keuangan, pesaing, pasar, faktor pengaruh non-ekonomi.

Langkah-langkah dalam membangun model bisnis

Setiap pemodelan dimulai dengan penilaian situasi yang ada dan perumusan tujuan. Konstruksi lebih lanjutmodel bisnis dikaitkan dengan pilihan templat yang sesuai dan pengisiannya yang kompeten. Osterwalder, ideolog model bisnis terkemuka di dunia, mengatakan bahwa proses "desain" mencakup lima langkah utama:

- Mobilisasi. Pada tahap ini, perlu untuk melakukan studi persiapan, menilai sumber daya, menetapkan tujuan dan, yang paling penting, mengumpulkan tim yang diperlukan.

- Pengertian. Tahap ini terkait dengan pendalaman situasi, yaitu saat ini Anda perlu memahami apa yang terjadi di pasar dan dalam kondisi apa Anda harus berbisnis.

- Desain. Tahap ini dikaitkan dengan pembuatan ide, paling sering muncul sebagai hasil dari "brainstorming" tim. Pada tahap ini, Anda perlu menemukan beberapa ide bisnis yang layak dan mencocokkannya dengan template model bisnis yang sesuai.

- Aplikasi. Tahap ini terkait dengan pengujian model yang dikembangkan dengan kondisi pasar yang sebenarnya dan penyesuaiannya dengan keadaan yang ada.

- Manajemen. Ini adalah tahap penggunaan model yang sebenarnya, dengan penilaian berkala terhadap keefektifannya dan melakukan penyesuaian terhadap fungsinya.

Jenis model bisnis

Ada beberapa pendekatan untuk mengidentifikasi jenis objek yang diteliti. Aset yang dapat direalisasi dapat menjadi dasar untuk tipologi. Dalam hal ini, model dengan aset keuangan, manusia, tidak berwujud, dan fisik dibedakan. Menurut objek model, varietas tersebut dibedakan sebagai templat untuk produk tertentu, untuk perusahaan secara keseluruhan dan untuk sekelompok perusahaan. Dalam hal ini, penelitimereka berbicara tentang spesies yang terdiferensiasi, tidak terdiferensiasi, tersegmentasi, terintegrasi, adaptif, dan berorientasi eksternal. Namun, model bisnis terbaik sulit untuk dilambangkan, dan mereka biasanya menyandang nama perusahaan tempat mereka pertama kali dibuat. Jadi, pada 50-an abad ke-20, model muncul untuk perusahaan seperti McDonald's Amerika dan Toyota Jepang. Tahun 60-an ditandai oleh jenis perintis Wal-Mart dan Hypermarket. Pada 1980-an, Home Depot, Intel, dan Dell Computer menjadi tren. Pada tahun 90-an, mereka digantikan oleh model yang diciptakan untuk Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Dan akhir abad ke-20 dan awal abad ke-21 ditandai dengan ledakan model untuk proyek Internet.

Model bisnis di Internet

Perdagangan online baru mendapatkan momentum dalam beberapa tahun terakhir, ini adalah area dengan pertumbuhan tercepat dari ekonomi modern. Salah satu rahasia dari ledakan tersebut adalah kemampuan untuk membangun bisnis yang sukses dan menguntungkan dengan sedikit investasi. Karena area ini, pertama-tama, adalah tempat bagi wirausahawan muda untuk mengimplementasikan rencana mereka, yang tidak memiliki pengalaman dalam penelitian mendalam dan perencanaan strategis, di Internet sejumlah besar model dengan kompleksitas berbeda muncul. Model bisnis paling populer dari sebuah perusahaan di Web adalah lelang online. Ada beberapa perusahaan super-menguntungkan dan ribuan kecil yang dibangun di atas prinsip ini. Para peneliti berpendapat bahwa saat ini ada 9 jenis model bisnis utama yang diterapkan di Internet: perantara, berlangganan, perdagangan, periklanan, produksi, mediasi informasi,afiliasi, konsumen dan komunitas.

Blanck-Dorff Model

Steve Blank adalah salah satu perusahaan rintisan paling sukses di dunia, dan bukunya bersama Bob Dorf berbicara tentang model bisnis baru yang harus didasarkan. Mereka adalah pendukung pendekatan yang berpusat pada konsumen terhadap bisnis. Saat menyusun model, perlu menjawab pertanyaan kunci dari lima kelompok:

- Konsumen: siapa mereka, apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka dan bagaimana cara mempertahankannya?

- Produk: apa kelebihannya dan bagaimana cara terbaik untuk mengirimkannya ke pembeli?

- Penghasilan: bagaimana menghasilkan uang dan bagaimana meningkatkan keuntungan?

- Sumber daya: apa yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan, di mana sumber daya ini dan bagaimana cara mendapatkannya?

- Mitra: siapa yang dapat membantu mencapai tujuan dan bagaimana menarik mereka?

Menurut penulis model, untuk mengembangkan sebuah proyek, perlu melewati 4 tahap: identifikasi, verifikasi, ketertarikan, dan kelahiran perusahaan. Pada tahap terakhir, proyek ini "dilahirkan kembali" menjadi perusahaan penuh.

Model Osterwalder

Salah satu yang paling terkenal di dunia adalah model bisnis Osterwalder, sangat cocok untuk proyek di bidang kegiatan apa pun. Ada 9 blok dalam model:

- Segmen konsumen. Penting untuk menganalisis pasar dan mengidentifikasi segmen yang sesuai untuk memusatkan perhatian Anda agar tidak menyebarkan sumber daya.

- Nilai proposisi. Harus dipahami apa yang penting bagi pembeli, apa kebutuhan utamanya dan atas dasar iniuntuk merumuskan penawaran yang akan memenuhi kebutuhan dan nilai konsumen. Dia harus mendapatkan sesuatu yang akan membantunya memecahkan beberapa masalah dan memenuhi kebutuhannya.

- Saluran distribusi. Berdasarkan gaya hidup konsumen dan preferensi medianya, seseorang harus memilih saluran untuk menyebarkan informasi tentang produk dan cara menjualnya.

- Hubungan dengan klien. Pikirkan tentang cara untuk menarik dan mempertahankan pelanggan, serta metode untuk mendorong mereka melakukan pembelian.

- Sumber daya utama. Setiap perusahaan membutuhkan sumber daya material, manusia dan tidak berwujud, seorang pengusaha harus memahami dengan baik apa yang akan dia butuhkan dan di mana dia bisa mendapatkannya.

- Kegiatan utama. Salah satu blok terpenting, perlu untuk menentukan proses produksi dan manajemen khusus untuk proyek khusus ini.

- Mitra kunci. Siapa yang dapat membantu dalam mencapai tujuan: pemasok, produsen elemen dasar dan terkait, penting untuk memahami bagaimana melibatkan mereka dalam proyek Anda.

- Struktur biaya dan aliran pendapatan adalah blok bangunan yang menjadi tanggung jawab model bisnis keuangan. Penting untuk memiliki gagasan yang bagus tentang biaya produksi suatu produk dan pengirimannya dan di mana ada poin untuk potensi peningkatan keuntungan. Semua blok template ini harus diselesaikan melalui penelitian dan brainstorming.

Model E. Maurya

Model bisnis "ramping" adalah modifikasi dari template Osterwalder. Ini juga menyoroti beberapa blok yang perlu diisi: masalah, nilaipenawaran, segmen pelanggan, metrik utama, saluran distribusi. Hal terpenting dalam bisnis, menurut E. Maurya, adalah menemukan keuntungan yang tidak dapat ditiru oleh pesaing yang tidak jujur. Ini bisa berupa teknologi, cara berinteraksi dengan pembeli, fitur distribusi. Dengan adanya keuntungan seperti itulah rahasia utama bisnis terletak.

Model Johnson

Menurut Mark Johnson, model bisnis adalah cara yang tepat untuk menangkap pasar. Dia mendasarkan templatenya pada konsep K. Christensen tentang pengambilan ruang murni. Model ini memiliki tiga komponen: proposisi nilai, formula keuntungan, dan sumber daya utama ditambah proses utama. Semua komponen saling berhubungan dan saling mempengaruhi.