Distribusi - apa indikator ini?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Distribusi - apa itu? Ini merupakan indikator distribusi jasa atau barang di wilayah tertentu atau dengan memperhatikan saluran distribusi. Ada dua jenis utama distribusi: tertimbang dan numerik (kuantitatif). Jika sebelumnya pasar produsen muncul, yaitu perusahaan yang memproduksi barang menetapkan kondisinya sendiri, sekarang pasar konsumen berada di tempat pertama. Tempat belanja dan kenyamanannya menjadi lebih penting. Yang, pada gilirannya, tercermin dalam biaya produk.

Distribusi tertimbang dan numerik

Distribusi berbobot atau berkualitas - apakah itu? Metrik ini menampilkan pangsa penjualan produk dalam kategori tertentu. Untuk menghitung distribusi tertimbang, hanya outlet yang memiliki minimal satu SKU produk yang diperhitungkan.

Distribusi numerik, atau kuantitatif, adalah indikator yang mencerminkan persentaseoutlet dengan minimal satu SKU produk.

Pengembangan distribusi

Saat ini, tempat di mana produk tertentu disajikan sangat penting. Lagi pula, produk dari kategori yang sama hampir sama, serta biaya dan pengemasannya. Kita tidak boleh lupa bahwa tanpa distribusi, pembeli tidak akan dapat membeli produk secara fisik. Pada saat yang sama, jika salah, lebih sedikit orang yang akan membeli produk daripada jika benar.

Distribusi barang diperlukan agar produk dapat sampai ke konsumen akhir dari produsen. Sebagai aturan, saluran pemasaran digunakan untuk tujuan ini: transportasi, logistik, pergudangan, dan ritel. Pergerakan tak terduga pada tahap ini dapat menghasilkan terobosan penjualan yang signifikan.

Pemosisian produk

Banyak perusahaan, untuk memasuki supermarket besar, siap menjual produk mereka hampir dengan kerugian. Positioning mengharuskan mereka untuk bekerja sama dengan toko tersebut, yaitu distribusi fisik dilakukan. Apa itu dan bagaimana hal itu bergantung pada pemosisian? Bagaimana dan di mana produk akan disajikan tergantung pada apa indikator distribusi fisiknya. Apa itu: selektif, intensif atau eksklusif. Misalnya, perwakilan dari perusahaan merek ternama dan modis wajib memastikan bahwa produk merek mereka tidak dijual di pasar atau pusat perbelanjaan yang terdiri dari paviliun kecil, karena ini mempengaruhi posisi merek ini.

Bertingkatpemasaran

Pendekatan penjualan ini, seperti pemasaran multi-level, memungkinkan Anda mencapai omset yang sangat besar. Tetapi distribusi seperti itu (apa yang ada dalam pemasaran, telah kami definisikan) menempati posisi khusus di benak konsumen. Di satu sisi, banyak orang dengan posisi ini kehilangan kesempatan untuk membeli produk yang dijual hanya melalui sistem distribusi yang dipilih di toko biasa. Namun, bagaimanapun, hilangnya bagian dari audiens target ini dikompensasi dengan menarik pembeli tambahan, yang, berkat metode distribusi ini, mendapatkan kesempatan untuk mengatur seluruh presentasi untuk mempromosikan produk.

Perlu dicatat bahwa mediasi umumnya tidak disetujui oleh publik, dan tidak hanya di Rusia, tetapi di hampir semua negara di dunia. Diyakini bahwa perantara memperoleh penghasilan dari siaran, dan karena mereka, biaya akhir barang beberapa kali lebih tinggi dari harga jual.