Matriks strategis Ansoff

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-01-17 18:55

Perencanaan strategis suatu perusahaan merupakan salah satu langkah keberhasilan pengembangan bisnis. Kebenaran ini mulai terbentuk sejak awal abad ke-20. Dan idenya telah berkembang pesat selama 100 tahun. Divisi pertama yang terlibat dalam perencanaan jangka panjang dan menengah bukanlah departemen atau divisi permanen dalam kegiatan semacam ini. Perkiraan keuangan tahunan - ini mengakhiri pembangunan strategis.

Pendiri ide

Igor Ansoff, penduduk asli Rusia yang telah menghabiskan sebagian besar hidupnya di Amerika Serikat, memberikan salah satu definisi perencanaan strategis yang paling sederhana dan paling mudah dipahami. Menurut spesialis ini, proses analitis dan logis, yang mengasumsikan perkiraannya untuk posisi masa depan perusahaan di pasar, harus mempertimbangkan lingkungan eksternal. Matriks Ansoff adalah alat paling terkenal dari ahli matematika-ekonomi Amerika. Dasar dalam pemahaman, kuadrat dari perkiraan pengembangan organisasi telah memenangkan, dengan kesederhanaannya, tempat yang kuat dalam rencana strategis hampir setiap perusahaan modern.

Sejarah strategi

Hanyapada tahap kedua pengembangan perencanaan, yang terjadi pada 50-60-an abad ke-20, perusahaan mulai membentuk departemen perencanaan yang terus-menerus terlibat dalam prospek pengembangan bisnis.

Akhirnya, gagasan tentang strategi pengembangan perusahaan menegaskan dirinya sebagai kebutuhan pada tahap ketiga - selama peningkatan daya saing perusahaan Eropa dan Jepang relatif terhadap perusahaan Amerika. Dan itu adalah perwakilan dari yang terakhir yang mengembangkan proposal ekonomi dan matematika yang cemerlang.

Tabel sederhana

Bentuk awal alat analisis adalah persegi, di mana dua sumbu dipertimbangkan: vertikal dan horizontal. Tapi bukankah lebih mudah untuk mempertimbangkannya dalam bentuk tabel, melampirkan 4 elemen yang terletak di luar tepi dalam kotak yang sama? Maka matriksnya berbentuk sebagai berikut:

Nama Pasar/Nama Produk	Produk yang sudah ada	Produk baru
Pasar yang ada	Strategi penetrasi pasar	Strategi Pengembangan Produk
Pasar Baru	Strategi ekspansi pasar	Strategi diversifikasi

Representasi ini membuatnya lebih mudah untuk memahami jalur persimpangan dari faktor-faktor tersebut. Dan Anda dapat menghitung opsi pengembangan bisnis.

Matriks Ansoff: Strategi Pertumbuhan

Ide itu sendirimenyiratkan hubungan erat antara pasar dan produk perusahaan di masa depan dan yang ada. Setiap produsen jasa atau barang dapat menyebutkan prospek untuk pengembangan bisnis mereka. Strategi menentukan jalur yang harus dilalui perusahaan, risiko yang ada saat memilih opsi. Pada saat yang sama, penting tidak hanya untuk menentukan arah, tetapi juga untuk menentukan seakurat mungkin pasar penjualan yang ada, segmen permintaan konsumen, untuk mengatur vektor pertumbuhan perusahaan berdasarkan posisi sebenarnya di pasar, untuk menentukan keunggulan kompetitif dari produk yang diproduksi saat ini dan penawaran di masa depan. Matriks strategi Ansoff akan menjadi alat yang efektif hanya jika semua kondisi di atas terpenuhi.

Cara termudah

Dengan jumlah kolom dan baris dalam tabel, mudah untuk menentukan bahwa ahli matematika Amerika hanya mengusulkan 4 opsi pertumbuhan. Sepintas, bukan alternatif yang sangat kaya. Tetapi matriks Ansoff dan pengalaman bertahun-tahun dalam penerapannya membuktikan sebaliknya.

1. Penetrasi pasar menggunakan produk dan pasar yang ada di mana perusahaan beroperasi dengan percaya diri, menempati segmennya dan kompetitif. Opsi pengembangan ini melibatkan peningkatan penjualan. Apa yang dapat berkontribusi untuk ini? Serangkaian tindakan berikut mungkin dilakukan:

   – perusahaan meningkatkan pangsa pasarnya;

   – pengembangan penjualan berulang, yaitu pengembangan jaringan pelanggan tetap;

   – peningkatan jumlah produk di segmen pasar yang sudah dikuasai;- pengungkapan kualitas barang dan jasa yang melibatkan penggunaannya di pasar baruarea.

   Matriks Ansoff cocok untuk perusahaan mana pun. Produk-ke-pasar adalah strategi yang paling jelas. Biaya sumber daya yang ada selalu dapat dihitung dengan risiko paling kecil.

2. Dalam hal memilih strategi untuk mengembangkan pasar baru dengan produk yang sudah ada, perusahaan perlu menyesuaikan produk dan layanan ke segmen baru. Dalam hal ini, berikut ini dapat berfungsi sebagai alat:

   - perluasan geografis zona penjualan;

   - pengembangan saluran penjualan baru;

   - pengembangan segmen pasar baru. Jalur pengembangan ini dapat dipilih perusahaan yang kebijakan pemasarannya dikembangkan ke tingkat yang efektif.

3. Versi ketiga dari matriks Ansoff melibatkan pengenalan produk baru ke pasar yang sudah digunakan. Sebagai aturan, perusahaan yang terlibat dalam produksi sarana teknis berhasil menggunakan jalur pengembangan ini. Ini adalah karakteristik mereka yang harus diperbarui untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang lebih tinggi di pasar yang ada. Strategi ketiga yang dipilih menurut matriks Ansoff mengasumsikan perkembangan pertumbuhan melalui:

   – memperbarui properti produk, meningkatkan kualitasnya, mengubah status;

   – menawarkan barang dan jasa yang benar-benar baru;

   – memperluas produk lini produk;– menawarkan barang dan jasa generasi baru yang sudah ada kepada konsumen.

Risiko dan Pertumbuhan

Pilihan strategi yang paling berisiko adalah opsi terakhir dari persilangan faktor. Pasar dan produk baru menunjukkan diversifikasi. Masuknya perusahaan ke wilayah asing dapat dibenarkan dalam kasus yang sangat jarang terjadi. Seperti yang ditunjukkan oleh matriks Ansoff,"produk-pasar", jika tidak ada yang dikuasai, sebagai skema hanya dapat dipertimbangkan ketika:

• ketidakmampuan menggunakan ketiga cara perkembangan dan pertumbuhan di atas;
• jika pengembangan kegiatan yang ada jelas-jelas tidak mendatangkan keuntungan yang diinginkan;
• jika ada kekurangan informasi untuk memprediksi stabilitas bisnis dalam perkembangannya yang biasa;
• sedikit atau sama sekali tidak ada gunanya berinvestasi dalam proyek baru.

Matriks Ansoff dan aplikasi praktisnya di perbankan

Perkembangan ekonomi suatu perusahaan secara langsung bergantung pada pinjaman untuk kegiatan dan jasa keuangan lainnya. Bank menempati posisi sentral di ceruk ini. Dan strategi mereka sama relevannya dengan perencanaan pemasaran perusahaan mana pun.

Matriks Peluang Ansoff adalah alat yang efektif untuk implementasi produk keuangan yang diusulkan, baik yang baru maupun yang sudah terbukti di pasar negara maju. Kami hanya berbicara tentang mereka karena fakta bahwa layanan bank digunakan oleh sebagian besar populasi, dan pencarian segmen pasar yang tidak tertutup semakin tidak berhasil.

Lebih baik apa yang sudah kamu lakukan

Strategi yang jelas, atau disebut juga sebagai "kapal kecil", strategi "penghematan biaya", melibatkan tahapan pengembangan berikut:

• mengidentifikasi kelemahan dalam layanan pesaing serupa;
• mengembangkan metode untuk membujuk calon pelanggan yangpada akhirnya, mereka harus memberikan preferensi pada produk bank ini (pada saat yang sama, tekanan secara kategoris dikecualikan, karena hasilnya hanya dapat menjadi efek sementara);
• menawarkan layanan terkait dengan persyaratan yang menguntungkan.

Produk keuangan yang ada perlu ditingkatkan, diperluas dan dimodifikasi. Kegiatan ini didasarkan pada penelitian intensif yang hasilnya adalah positioning produk, yaitu perlunya menentukan ciri cirinya, ciri yang membedakannya dengan layanan analog, layanan pengganti.

Berdasarkan dua tahap kerja, kebijakan bermacam-macam bank sedang dirancang. Ini menyiratkan pembentukan serangkaian layanan yang diberikan, yang menentukan keberhasilan operasi di segmen pasar ini, memastikan efisiensi ekonomi, dan menetapkan vektor pembangunan.

Tahap terakhir pekerjaan adalah strategi bermacam-macam. Untuk pembentukannya perlu mempertimbangkan jalur pengembangan berikut:

• Diferensiasi layanan. Ini menyiratkan alokasi ceruk terpisah untuk implementasi produk yang ada yang berbeda dari produk pesaing.
• Spesialisasi sempit. Sebagai strategi pengembangan, dipilih untuk menyediakan produk ke sejumlah pelanggan yang dibatasi oleh karakteristik aktivitas tertentu.
• Diversifikasi layanan. Perluasan jangkauan dan jumlah sektor pasar untuk penjualan barang, sebagai suatu peraturan, adalah hak prerogatif bank universal.
• Integrasi vertikal. Strategi adalah lambang sinergi.

Persentase rasio

Matriks Ansoff dan pengalaman bertahun-tahun dalam penggunaannya dalam praktik memungkinkan untuk menyimpulkan pola keberhasilan tertentu dalam menerapkan strategi tertentu, serta kemungkinan nilai biaya. Representasi visual dari rasio risiko terhadap biaya memungkinkan keputusan pemasaran dibuat dengan pemahaman yang jelas tentang kemungkinan kerugian.

Strategi memperkenalkan produk baru ke pasar yang ada kehilangan secara signifikan dalam hal tingkat keberhasilan dan jumlah biaya ketika memilih opsi "produk lama di segmen yang dikembangkan". Indikator tersebut memungkinkan kita untuk mengatakan dengan keyakinan bahwa untuk setiap perusahaan alternatif pengembangan dibatasi oleh sejumlah keadaan, lingkungan eksternal, peluang ekonomi dan banyak faktor lainnya. Matriks Ansoff hanyalah alat untuk membantu dalam memilih strategi, yang tidak meniadakan analisis yang lebih dalam dari kemampuan perusahaan.