McKinsey matrix: definisi, metode konstruksi, pro dan kontra

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Matriks McKinsey adalah salah satu metode paling umum untuk menentukan tempat suatu perusahaan di segmen tertentu dan dibandingkan dengan perusahaan lain. Dengan konstruksi matriks yang benar dan dengan mempertimbangkan detail yang diperlukan, pengusaha memahami dengan jelas ke mana dan bagaimana mereka harus pindah.

Karakteristik umum

The General Electric McKinsey Matrix, atau disebut juga Business Screen, adalah metode yang digunakan dalam pemasaran dan manajemen merek untuk membantu manajer membuat keputusan tentang pengembangan produk. Ada kesamaan konseptual dengan matriks BCG (Boston Consulting Group), tetapi alat yang dijelaskan adalah urutan besarnya lebih rumit.

Matriks McKinsey General Electric dikembangkan oleh perusahaan konsultan McKinsey khusus untuk General Electric pada tahun 70-an abad terakhir. Sepuluh tahun kemudian, model ini menjadi sangat populer untuk menentukan posisi bisnis dan produk di pasar.

Fitur utama dari metode yang dijelaskan adalah penggunaan bobotkoefisien dan dengan mempertimbangkan semua tren dalam pengembangan industri. Analisis ini memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:

• ke arah mana perlu dikembangkan;
• aktivitas yang mendatangkan kerugian besar;
• produk apa yang tidak memenuhi persyaratan calon klien;
• produk mana yang menjadi prioritas dalam promosi;
• cara mengalokasikan sumber daya secara rasional dan efisien, dll.

Pengembangan langkah demi langkah

Pengembangan matriks McKinsey adalah proses yang agak memakan waktu dan sulit. Secara umum, dapat dibagi menjadi lima fase terpisah.

1. Analisis rinci dari bermacam-macam. Pemilihan kriteria dan faktor untuk evaluasi lebih lanjut. Mereka harus berhubungan dengan daya tarik segmen dan tingkat daya saing perusahaan tertentu di semua bidang minat.
2. Menentukan bobot atau kepentingan kriteria yang dipilih.
3. Evaluasi semua segmen sesuai dengan indikator yang dipilih pada saat pembuatan matriks.
4. Perkiraan perkiraan potensi setiap segmen, berdasarkan kebutuhan konsumen dan tren pasar.
5. Penargetan dan distribusi sumber daya yang adil.

Semua langkah jauh lebih mudah dipahami ketika Anda memiliki contoh matriks McKinsey yang sudah jadi di depan mata Anda.

Skor daya tarik segmen

Pertama, Anda perlu memahami konsep "daya tarik" industri. Ini menunjukkan apakah menguntungkan bagi perusahaan untuk memasuki pasar tertentu dan bersaing dengan perusahaan mapan dan pendatang baru. Di antara faktor-faktor utama yang mempengaruhi penilaian,tiga grup muncul:

• Pasar. Ini termasuk: ukuran pasar, tingkat perkembangan, tingkat pertumbuhan segmen selama tiga tahun terakhir, jumlah pemain di "situs" ini dan tingkat dukungan iklan.
• Konsumen: cakupan audiens target, budaya konsumsi, dan tingkat loyalitas terhadap tawaran pesaing.
• Tren pasar. Di sini perlu untuk menyoroti tren konsumen dan risiko yang disebabkan oleh perubahan lingkungan makro (kita berbicara tentang demografi, sosial, budaya, ilmu pengetahuan dan teknologi, lingkungan dan faktor lainnya).

Pasar yang menarik dipertimbangkan ketika:

• volume penjualan potensial yang besar;
• hambatan masuk rendah;
• peluang untuk mengamankan keuntungan jangka panjang bagi perusahaan;
• risiko minimum.

Menilai daya saing suatu produk

Mengenai daya saing, semuanya jauh lebih sederhana di sini. Pada tahap ini, kekuatan perusahaan untuk menghadapi pesaing yang ada dan yang potensial dinilai. Indikator utama untuk evaluasi adalah:

• Daya saing suatu produk, yaitu keunggulan perdagangannya yang unik.
• Sumber daya perusahaan. Perhatian tertuju pada merek, sumber daya di berbagai bidang (logistik, keuangan, pemasaran, penjualan, dll.), kualifikasi staf.
• Kekuatan persaingan, intensitasnya, pembentukan hambatan dan monopoli.

Kriteria ini membantu mencerminkan kemampuan jangka panjang perusahaan untuk bersaing dengan perusahaan lainperwakilan industri untuk mengambil posisi kepemimpinan di pasar. Ketika indikator telah ditentukan dan semua koefisien telah ditempatkan, Anda dapat membuat matriks McKinsey menggunakan contoh perusahaan.

Bergantung pada kuadran mana perusahaan atau unit bisnis individu (SBU) berada, kompleks strategis dipilih.

Pilihan strategi

Saat mengalokasikan sumber daya dan investasi, penting untuk menentukan strategi di semua tingkatan.

1. Tumbuh. Hal ini dimungkinkan jika perusahaan atau SBU memiliki posisi yang sangat layak. Mereka menarik investor karena jaminan pengembalian di masa depan. Yang terbaik adalah mencurahkan sumber daya untuk penelitian dan pengembangan teknologi, periklanan ekstensif, dan perluasan produksi dengan membeli pencapaian sains terbaru.
2. Selektivitas, atau ambiguitas. Dalam hal ini, perlu untuk menginvestasikan uang hanya dengan mempertimbangkan potensi pengembangan bisnis karena kemampuan perusahaan dan manajerial. Oleh karena itu, perlu untuk membiayai bidang manajemen.
3. Panen. Perusahaan beroperasi dalam industri yang tidak menarik dan melakukannya dengan sangat buruk. Di sini, transisi ke bidang lain atau likuidasi mendesak diperlukan. Solusi terbaik adalah menjual produk dengan harga terbaik dan menghindari investasi.

Jadi, semua hasil yang mungkin dipertimbangkan. Manajer dan investor yang kompeten akan dapat dengan benar menggabungkan strategi yang diperlukan menjadi kompleks, yang akan membantu perusahaan menerobos kepemenang.

Kekurangan matriks

Matriks General Electric, terlepas dari popularitasnya, memiliki sejumlah kelemahan:

• kesulitan menilai bobot setiap kategori secara objektif;
• kerja keras menghabiskan banyak uang;
• Tempat perusahaan dalam matriks dan alternatif perbaikan yang dipilih adalah murni nasihat.

Selain itu, matriks mempertimbangkan perkembangan perusahaan dan semua bagiannya dalam satu arah. Bahkan, perlu menyusun kembali strategi fungsional untuk setiap unit bisnis.

Juga, matriks tidak memperhitungkan situasi yang tidak terduga, perubahan mendadak tidak hanya di pasar lokal, tetapi juga di pasar global. Karena itu, hasil penelitian ini tidak terlalu akurat.

Manfaat metode

Meskipun memiliki kekurangan, model yang diteliti memiliki beberapa keunggulan yang membuatnya sangat populer dalam pengembangan strategi bisnis untuk perusahaan:

• meningkatkan kesadaran manajer tentang efektivitas kegiatan mereka dan daya saing produk yang diusulkan;
• memahami keinginan klien dan dinamika preferensinya;
• memberikan data peluang pasar potensial;
• pilihan strategis yang luas;
• mempelajari informasi tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan, mengoreksi kesalahan;
• ini adalah metode yang lebih detail daripada matriks BCG.

Jadi jikapahami dengan jelas bahwa matriks McKinsey hanya bersifat penasihat, maka Anda dapat dengan benar membangun portofolio strategis individu, dengan mempertimbangkan semua fitur perusahaan.