Strategi produk: jenis, formasi, pengembangan, dan manajemen

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Dalam dunia yang terus berubah, suatu produk tidak dapat berhasil tanpa strategi yang dikembangkan untuk implementasinya, bahkan jika pada tahap keberadaannya sekarang ini menguntungkan dan memenuhi persyaratan pelanggan. Strategi tersebut menguraikan kemungkinan peluang pengembangan, ambisi pengembangan produk, tujuan, dan visi keseluruhan untuk perubahan di masa depan.

Konsep

Strategi produk adalah serangkaian tindakan yang didasarkan pada adaptasi produk terhadap persyaratan pelanggan, kebutuhan mereka saat ini dan masa depan. Kegiatan tersebut sudah dilakukan pada awal pengembangan konsep produk dan berlanjut pada tahap yang sedang berlangsung, yaitu masuk pasar dan penjualan. Kegiatan berakhir secara paralel dengan penarikan produk dari pasar. Strategi produk bertindak sebagai dasar untuk manajemen bisnis. Ini adalah salah satu alat manajemen terpenting di paruh kedua abad ke-20.

Elemen dasar

Agar efektif, strategi produk harus dikoordinasikan dengan upaya pemasaran lainnya. Ini harga, distribusidan promosi. Strategi termasuk:

1. Pembentukan fungsi produk, yaitu menentukan ciri-ciri citra masa depan: ciri fisik, kualitas.
2. Kemasan dan cakupan garansi dan layanan purna jual. Fitur-fitur ini mempengaruhi persepsi pelanggan tentang kegunaannya, sehingga memiliki dampak yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Pembentukan struktur ragam, yaitu lebar dan kedalaman ragam (jenis dan varietas) produk yang ditawarkan.
4. Merencanakan siklus hidup suatu produk, yaitu kegiatan yang terkait dengan pelepasan ke pasar, memantau tahapan siklus hidup selanjutnya, peningkatan, keluar dari pasar.
5. Menciptakan kebutuhan dan produk baru yang dapat memenuhinya sebagai akibat dari kemajuan teknologi dan perubahan gaya hidup.

Tipe dasar

Strategi untuk menjaga agar penawaran tetap kompetitif adalah dengan menciptakan produk yang sebaik pesaing, bahkan lebih baik lagi. Ini membutuhkan fokus terus menerus pada semua karakteristik produk, terutama pada kualitas. Peningkatan relatif dalam kualitas memiliki pengaruh yang menentukan pada pangsa pasar perusahaan. Dua faktor yang sama pentingnya mempengaruhi pangsa pasar perusahaan adalah perluasan aktivitas produk baru, serta peningkatan belanja iklan dan promosi.

Ada enam jenis utama strategi trading:

• Penawaran lengkapkonsumen satu set produk lengkap dengan peralatan lengkap.
• Limited Range menawarkan pelanggan rentang yang dirancang khusus untuk segmen pasar atau saluran distribusi tertentu.
• Ekstensi baris (penawaran). Ini berlaku untuk bisnis dengan lini produk terbatas yang dapat memperluas penawaran mereka menjadi lengkap. Namun, sebelum penawaran perusahaan diperluas, analisis situasi yang terperinci dan berbagai opsi untuk analisis keuangan harus dilakukan.
• Pengisian lini produk (penawaran). Ini terdiri dari mengisi kesenjangan, yaitu kurangnya unit tertentu dalam penawaran perusahaan.
• Pembersihan lini produk (penawaran) bertujuan untuk mengeluarkan produk yang ditawarkan perusahaan yang tidak lagi memenuhi harapan pembeli sehingga tidak mendatangkan keuntungan bahkan merugikan.

Untuk memastikan manfaat yang maksimal, banyak perusahaan menggunakan strategi dan taktik yang efektif dalam mengelola inovasi produk dan layanan. Mereka tidak hanya memberikan manfaat maksimal, tetapi juga meminimalkan biaya dan risiko. Strategi produk memungkinkan Anda menentukan pasar, teknologi, dan area mana yang akan diinvestasikan. Berdasarkan keputusan ini, pahami tindakan apa yang terbaik untuk diterapkan di pasar.

Strategi produk bertujuan untuk menetapkan arah pengambilan keputusan bagi manajemen mengenai alokasi sumber daya yang efektif yang diperlukan untuk pengembangan pasar yang akan menyediakan perusahaan dengan yang diinginkanposisi kompetitif, kelangsungan hidup dan perkembangan dalam lingkungan yang berubah.

Dasar-dasar pengembangan

Pengembangan strategi produk yang benar dan implementasi selanjutnya secara efektif membangun rencana aksi pada saat pertumbuhan dan krisis. Proses pengembangan strategi harus terdiri dari langkah-langkah berikut:

• pembentukan fungsi produk;
• pemilihan fungsi dasar;
• meluncurkan produk baru di pasar;
• memutuskan perubahan;
• pembentukan struktur pilihan yang benar;
• mengumpulkan informasi yang diperlukan sebelum menarik barang dari pasar.

Dalam proses yang dijelaskan di atas, sangat penting untuk menganalisis situasi produk tertentu. Perumusan dan implementasi strategi harus dilakukan dengan hati-hati agar tujuan potensial dapat tercapai. Daya tarik produk yang menguntungkan harus dipertahankan. Item yang menghasilkan kerugian harus dikeluarkan dari penawaran.

Membentuk dasar

Saat membentuk strategi produk, tidak hanya properti produk yang penting, tetapi, di atas segalanya, hubungan antara itu dan kebutuhan klien. Hubungan ini dapat berubah karena dinamika produk itu sendiri, serta perubahan kebutuhan dan preferensi konsumen. Fenomena perolehan bertahap dan hilangnya kemampuan suatu produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen dikaitkan dengan siklus hidupnya.

Selain faktor penentu seperti jenis produk, teknis dan teknologikemajuan di bidang produksi atau paparan suatu produk terhadap tren, siklus hidupnya berkurang sebagai pembangunan sosial-ekonomi, peningkatan kesejahteraan sosial dan intensifikasi proses inovasi. Terlepas dari durasi siklus ini, empat fase dapat dibedakan di dalamnya: pengenalan, pertumbuhan, pembayaran kembali dan penurunan (atau penurunan), yang berbeda baik dalam kategori pembeli, tingkat penjualan dan keuntungan yang dapat dicapai, dan dalam spesifikasi produk. operasi dalam alat pemasaran individu.

Pembentukan strategi tergantung pada tahapan siklus hidup

Tahap 1 - perkenalan. Ini mengikuti pengenalan dan pengembangan teknis produk. Strategi produk perusahaan pada tahap ini adalah produk ditempatkan di pasar dan ditawarkan untuk dijual. Penjualan tumbuh lambat, karena produk baru saja muncul di pasar dan pembeli mulai mengenalnya atau bahkan tidak menyadari keberadaannya. Namun, ini memfokuskan perhatian penerima yang inovatif dan senang mengambil risiko. Oleh karena itu, iklan diperlukan untuk memberikan informasi kepada konsumen tentang produk dan tujuan penggunaannya, manfaat ketersediaannya, dan di mana dapat dibeli.

Tahap 2 adalah pertumbuhan. Strategi pengembangan produk pada tahap pertumbuhan adalah tahap di mana terjadi peningkatan penjualan yang intensif melalui masuk dan distribusi di pasar sasaran. Tingkat penerimaan pasar terhadap suatu produk baru tergantung pada reaksi para pesaing yang berusaha memasuki pasar denganspesies serupa mempengaruhi harapan hidupnya. Produsen berfokus pada diversifikasi produk, modernisasi, pengembangan teknologi, dan perluasan distribusi.

Tahap 3 adalah kedewasaan. Jatuh tempo mencakup periode di mana penjualan produk mencapai puncaknya dan mulai menurun secara perlahan. Tingkat penjualan tergantung pada skala permintaan, pembelian berulang produk ini oleh pembeli yang sama. Bagi perusahaan, ini adalah fase yang paling menguntungkan dari keseluruhan siklus, sehingga mereka sering mencoba untuk memperpanjangnya.

Hal ini dilakukan melalui tindakan yang bertujuan untuk memperluas pasar, yaitu merangsang pertumbuhan penjualan baik di pasar global maupun di segmen baru (mendapatkan pelanggan baru, menemukan penggunaan produk tambahan, meningkatkan frekuensi pembelian) atau memperluas produk (meningkatkan kemasan, kualitas dan pelayanan, diferensiasi penawaran, misalnya jenis lain, ukuran, penambahan unit lain dengan merek yang sama).

Tahap 4 - Tolak. Penurunan tersebut ditandai dengan penurunan penjualan karena munculnya teknologi dan tren baru yang lebih efisien yang menjadi preferensi konsumen. Pada tahap ini, organisasi berusaha untuk mengurangi biaya dan meningkatkan posisi pasar mereka dengan menerapkan salah satu dari tiga opsi strategi produk perusahaan:

• berusaha untuk tetap memimpin, berharap pesaing akan meninggalkan industri lebih awal;
• operasi, mempertahankan tingkat penjualan saat ini dan pada saat yang sama mengurangi biaya yang terkait terutama dengan promosi dan penjualan;
• recall barang, terdiri darimenghentikan produksinya dan menjual atau menjual kembali lisensi kepada perusahaan lain.

Saat mengembangkan strategi produk, Anda harus selalu memahami tahap apa dari siklus produk itu, karena ini menentukan tindakan yang dapat diterima. Sementara pada tahap awal perusahaan mungkin memutuskan untuk menjangkau sekelompok inovator di masyarakat dan menawarkan harga tinggi, sulit untuk mengharapkan strategi seperti itu tepat pada tahap kedewasaan, ketika pasar sangat kompetitif dan klien dapat memilih dari banyak penawaran serupa..

Dasar-dasar Manajemen

Pengalaman perusahaan menunjukkan bahwa manajemen strategi produk harus ditangani dengan hati-hati. Terutama jika Anda berencana untuk mencapai keuntungan yang direncanakan.

Manajemen produk sangat penting dalam banyak aspek. Pilihan strategi produk, serta pengembangan lebih lanjut, harus didahului dengan analisis situasi, yang tujuannya adalah untuk mengumpulkan informasi yang diperlukan dan menjadikannya analisis terperinci.

Contoh

Ambil contoh strategi toko kelontong. Langkah pertama menuju pengembangannya adalah pemilihan rangkaian produk yang lebih optimal. Seringkali ini menjadi salah satu keunggulan kompetitif utama outlet. Perlu untuk memperkenalkan berbagai inovasi, menemukan metode baru untuk merangsang pelanggan, menarik banyak pelanggan.

Penting untuk memperdalam jangkauan produk, membuatnya lebih luas, lebih banyakpopuler dengan pembeli. Ini akan memungkinkan Anda untuk menentukan toko atau outlet yang unik di pasar.

Kesimpulan

Strategi produk adalah arah untuk mengoptimalkan rangkaian produk perusahaan, yang paling disukai untuk mencapai efek maksimalnya. Ini adalah pilihan untuk strategi jangka panjang. Mereka berhubungan dengan bermacam-macam, rasionalitasnya dan profitabilitas masing-masing produk dalam lini. Strategi produk dapat menentukan arah perkembangan perusahaan dalam kaitannya dengan pilihan menawarkan produknya di pasar, dengan mempertimbangkan pendapat pelanggan.