2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Setiap perusahaan yang kurang lebih besar memiliki agen penjualan (bahkan ada beberapa di antaranya). Paling sering, agen penjualan diperlukan untuk mempresentasikan dan menjual barang, tetapi dalam hal layanan, aktivitasnya tidak kalah efektif.
Jadi, Anda telah mencapai titik di mana Anda membutuhkan agen penjualan dalam mengembangkan bisnis Anda. Namun, bagaimana menemukan spesialis yang cocok yang dapat mengatasi tugas yang diberikan kepadanya? Menurut penelitian terbaru, lebih dari 52% penjualan perusahaan berasal dari hanya 27% agen!
Sifat-sifat apa yang melekat pada kandidat yang pertama-tama harus diperhatikan? Anda mungkin terkejut, tetapi ini adalah stereotip bahwa semua tenaga penjualan yang sukses adalah orang yang ramah, terbuka, tegas, dan sedikit agresif, energik. Banyak penjual hebat yang sopan dan bahkan sedikit pemalu. Di antara mereka ada pria dan wanita, tinggi dan pendek, mampu berbicara dengan indah dan tidak memiliki seni halus ini, sangat rapi dan tidak.
Spesialis telahtahun berusaha untuk menggambar potret rinci dari seorang salesman yang sukses. McMurry, misalnya, percaya bahwa agen penjualan harus menjadi "pacar" sejati, orang yang terbiasa selalu mencapai tujuan yang diinginkan. Fitur penting lainnya adalah energi, kepercayaan diri dan sikap terhadap setiap keberatan sebagai tantangan.
Deskripsi yang lebih ringkas tentang citra kandidat ideal disusun oleh Meyer dan Greenberg. Menurut mereka, kualitas utama seorang agen penjualan adalah rasa empati (kemampuan untuk dijiwai oleh emosi dan perasaan klien potensial) dan tekad yang egois, kebutuhan pribadi yang kuat untuk penjualan yang sukses.
Untuk tata cara seleksinya sendiri, semua tergantung pemberi kerja. Namun, tes profesional akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang kandidat daripada resume paling detail.
Poin penting adalah pelatihan agen penjualan. Apa yang harus mereka ajarkan? Tidak untuk dijual, tentu saja. Dan merasa seperti bagian integral dari perusahaan Anda, dengan tulus tertarik pada pengembangan dan promosinya. Pastikan untuk melakukan presentasi barang (ceritakan tentang prosedur pembuatannya, tujuan dan kelebihannya dibandingkan analog). Anda juga perlu memberi tahu agen penjualan masa depan tentang audiens target dan pesaing.
Tugas agen penjualan adalah penjualan yang sukses. Apakah dia berurusan dengan mereka? Ada beberapa cara untuk mengevaluasi kinerja tenaga penjualan:
- perbandingan kinerja masing-masing agen;
- perbandingan hasil saat ini dengansebelumnya.
Metode pertama, seperti yang ditunjukkan oleh latihan, lebih efektif. Bagaimanapun, setiap agen penjualan berusaha untuk melampaui rekan-rekannya (gajinya secara langsung tergantung pada ini). Semakin banyak insentif tambahan yang dia dapatkan (bonus, promosi, atau sebaliknya, takut dipecat), semakin banyak upaya yang akan dia lakukan untuk tinggal di tempat yang hangat atau pindah ke tempat yang lebih cerah. Pastikan untuk memastikan bahwa setiap agen penjualan memenuhi tugas yang diberikan kepadanya secara penuh - ini akan memungkinkan Anda untuk mengurangi biaya dan memaksimalkan keuntungan.
Direkomendasikan:
Pengusaha paling sukses: kisah sukses dan fakta menarik
Sekarang abad ke-21 - waktu penemuan baru dan perkembangan pesat industri TI. Beberapa telah berhasil dengan gemilang dalam hal ini dan menjadi jutawan yang sukses di usia yang cukup muda. Perhatian Anda disajikan daftar "Pengusaha paling sukses di Rusia di bawah 40". Tentu saja, pemimpin di bidang ini adalah Pavel Durov, tetapi ada beberapa orang lagi yang berhasil menghasilkan kekayaan jutaan dolar sebelum usia 40 tahun
Bagaimana menjadi lebih kaya? Bagaimana menjadi lebih sukses dan lebih kaya? Bagaimana orang kaya menjadi kaya: apa rahasia orang sukses
Banyak kesimpulan yang sangat menarik dapat ditarik dari sikap terhadap kehidupan dan pekerjaan di dunia oligarki modern. Namun, Anda tidak boleh terpaku pada bagaimana menjadi lebih kaya, karena untuk setiap orang masalah ini diselesaikan dengan caranya sendiri. Tuhan menganugerahkan Anda untuk memiliki begitu banyak uang sehingga Anda tidak merasakan signifikansinya, berhenti menghitung-hitung kecil, karena saat itulah Anda bisa merasa bahagia
Profesi "penjual". Deskripsi pekerjaan penjual
Profesi "penjual" tidak sesederhana dan sejelas kelihatannya pada pandangan pertama. Apa tugas dari job description penjual, penjual-kasir, penjual baju? Apa yang harus menjadi resume penjual untuk dipekerjakan? Baca tentang semua ini di artikel
Nitrat dalam buah dan sayuran dapat diperiksa dengan penguji
Nitrat disebut garam asam nitrat, diekstraksi oleh tanaman dari tanah dalam proses pertumbuhan. Garam-garam ini sama sekali tidak berbahaya, tetapi hanya sampai mereka masuk ke tubuh kita. Begitu masuk, nitrat yang tidak berbahaya dalam sayuran berubah menjadi nitrit yang sangat tidak aman yang dapat menghalangi respirasi sel
Juicy eksotis di setiap tempat tidur - tomat oranye. Fitur, keunggulan, ulasan
Oranye adalah varietas tomat dengan buah yang sangat besar. Mereka berbeda dari varietas jeruk lainnya dalam rasa tinggi dan hasil yang sangat baik. Tomat Oranye adalah varietas yang relatif baru, dibiakkan pada tahun 2000 oleh pemulia V. Korochkin, A. Dynnik dan S. Korotkov
