Siapa penyewa jangkar?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Menyewa tempat saat ini adalah bisnis yang lebih menguntungkan daripada produksi, jadi semakin banyak pengusaha yang lebih memilih untuk mendapatkan penghasilan dengan cara ini. Bagian tersulit dari usaha semacam itu adalah menemukan penyewa jangkar yang tepat. Mari kita cari tahu apa arti frasa ini dan fitur apa yang dimiliki oleh jenis sewa ini.

Siapa penyewa

Sebelum mendefinisikan penyewa jangkar, perlu diingat siapa yang disebut penyewa. Ini adalah orang pribadi atau badan hukum yang membuat perjanjian tertulis dengan pemilik bangunan (atau properti lainnya) untuk hak untuk menggunakannya. Sebagai imbalannya, penyewa menyanggupi untuk membayar hadiah finansial kepada pemiliknya. Ukuran dan frekuensi pembayarannya ditentukan dalam kontrak.

Selain tempat tinggal dan non-perumahan, Anda dapat menyewa peralatan, tanah, kendaraan, dan bahkan seluruh perusahaan. Omong-omong, menyewa berbagai hal disebut menyewa.

Jenis Penyewa

Jika Anda memperhitungkanyaitu penyewa ruang ritel, maka biasanya ada tiga jenis di antaranya:

• Penyewa tetap. Dalam kebanyakan kasus, ia menyewa area kecil, dan karena itu menghasilkan keuntungan yang sangat kecil.
• Subtenant. Terkadang area yang disewa terlalu banyak untuk satu perusahaan. Oleh karena itu, ruang "ekstra" disewakan kembali ke organisasi yang lebih kecil. Sering terjadi bahwa penyewa mendapatkan keuntungan lebih dari menyewakan daripada outlet mereka yang terletak di wilayah yang tersisa.
• Penyewa jangkar. "Klien" yang paling diinginkan bagi pemilik pusat perbelanjaan. Mengapa? Mari kita lihat.

Penyewa jangkar: apa itu

Untuk lebih memahami esensi dari sewa semacam itu, perlu diingat sejarah kemunculan pusat perbelanjaan.

Karena harga tanah di pinggiran kota dan sekitarnya selalu lebih rendah, membangun toko di sana selalu lebih menguntungkan. Hanya ada satu masalah: bagaimana menarik pembeli? Lagi pula, untuk sampai ke sana, Anda perlu menghabiskan lebih banyak waktu dan tenaga daripada hanya pergi ke toko di dekat rumah atau kantor Anda sendiri.

Untuk mengatasi masalah ini, bersiap untuk membuka kompleks perbelanjaan lain, wilayah di dalamnya mulai disewakan ke toko-toko dengan produk unik atau yang sangat murah. Merekalah yang menjadi magnet yang menarik pelanggan ke kompleks pertokoan. Penyewa seperti itu, yang sebenarnya berfungsi sebagai iklan untuk seluruh kompleks, dikenal sebagai penyewa jangkar. Profitabilitas pusat perbelanjaan tergantung pada ketersediaannya.

Fitur dari jenis sewa ini

Untuk apafitur khusus dapat dikenali sebagai penyewa jangkar di mal (pusat perbelanjaan dan hiburan)?

• Rata-rata, mereka menempati 5 hingga 15 persen dari total luas bangunan. Jumlah maksimum wilayah yang mereka sewa tidak lebih dari 50%.
• Toko inilah (atau perusahaan yang menyediakan layanan lain) yang biasanya paling banyak menarik pelanggan ke mal, sehingga iklan mereka bisa ada di mana-mana di mal.
• Seringkali tempat anchor tenant di kompleks pertokoan berada di lantai dua, tiga (atau di tempat lain yang kurang menarik). Ini dilakukan agar, sampai kepada mereka, calon pembeli dapat berkenalan dengan produk-produk dari toko yang kurang dikenal. Untuk jenis iklan ini, pemilik biasanya memberikan diskon yang disepakati kepada penyewa atau memberikan keuntungan lain.
• Biasanya, gerai tersebut menawarkan berbagai macam produk dengan harga menarik bagi pelanggan. Oleh karena itu, yang paling sering menjadi anchor tenant pusat perbelanjaan adalah berbagai supermarket. Spesialisasi mereka yang paling umum adalah makanan, kimia, atau peralatan rumah tangga. Kadang-kadang bisa ada beberapa sekaligus: misalnya, di lantai pertama ada supermarket bahan makanan, dan di lantai tiga ada peralatan rumah tangga. Lantai dua dan kursi kosong di dua lantai lainnya didistribusikan di antara toko-toko kecil dan kantor-kantor.

Manfaat Sewa Jangkar Bagi Pemilik Mall

Baru-baru ini, pemilik gedung semakin memilih untuk memiliki sebanyak mungkin jangkar di antara klien mereka. Mengapa demikian?

• Pertama-tama, mereka menarik pelanggan sendiri, membuat toko lain di mal lebih terlihat.
• Pemilik gedung menghabiskan lebih sedikit untuk mengiklankan ruang mereka karena penyewa jangkar menjalankan kampanye pemasaran mereka sendiri. Omong-omong, terkadang dia membayar untuk dekorasi fasad bangunan atau setidaknya sebagian darinya.
• Penyewa seperti itu menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada gerai ritel kecil. Omong-omong, ada kasus di mana pemilik bahkan tidak menerima biaya untuk area bangunan dan utilitas yang digunakan, tetapi persentase dari total pendapatan perusahaan.
• Memiliki "jangkar" yang sangat sukses memungkinkan pemilik gedung menaikkan sewa untuk gerai ritel kecil yang arus pelanggannya meningkat dengan biayanya.

Manfaat apa yang didapat oleh seorang anchor tenant

Menjadi "jangkar", penyewa juga jarang tertinggal dan mendapatkan keuntungan tertentu.

• Saat memilih lokasi gerai Anda di pusat perbelanjaan, itu memiliki keunggulan dibandingkan toko kecil.
• Menerima persyaratan sewa yang menguntungkan karena status khusus.
• Faade biasanya akan menampilkan logo atau iklan anchor tenant terlebih dahulu.

Sayangnya, strategi pemasaran berdasarkan sewa jangkar tidak selalu berhasil. Kasus diketahui ketikagerai ritel yang diiklankan bangkrut, dan pemilik mal harus mencari lagi "jangkar" baru. Oleh karena itu, selain banyak keuntungan (dibandingkan dengan penyewa lain di tempat itu), jangkar juga mengambil risiko yang signifikan. Sementara pemilik tetap akan mendapatkan keuntungan finansial.

Jenis "jangkar"

Perlu dicatat bahwa penyewa jangkar tidak selalu merupakan toko. Jelas bahwa tujuan utama dari setiap outlet adalah untuk menghasilkan keuntungan, tetapi seringkali klien seperti itu tidak berspesialisasi dalam penjualan langsung, tetapi dalam penyediaan layanan tertentu. Mengetahui hal ini, kita dapat membedakan jenis utama "jangkar".

• Supermarket. Dalam kebanyakan kasus, mereka adalah penyewa utama pusat perbelanjaan. Daftar titik-titik tersebut dapat didaftar oleh siapa saja yang pernah ke setidaknya sebuah pusat perbelanjaan kecil. Meskipun paling sering ini adalah supermarket grosir, terkadang mereka memiliki spesialisasi yang berbeda. Misalnya, menjual pakaian, bahan bangunan atau peralatan.
• Gym, pusat kebugaran, dan tempat serupa sering menjadi penyewa jangkar.
• Institusi pendidikan. Tentu saja, mereka tidak biasa dan menguntungkan seperti dua jenis pertama, tetapi dalam beberapa kasus mereka adalah "jangkar". Biasanya ini adalah kursus privat bahasa asing, sekolah untuk penata rambut, ahli kecantikan, ahli manikur dan pedikur, dll.
• Kompleks hiburan. Salah satu jenis "jangkar" yang paling umum setelah supermarket. Ini bisa berupa arena skating, bioskop, kolam renang, arena bowling, sauna, dll. Biasanya,mereka sangat nyaman bagi tuan tanah, karena mereka dapat dikelilingi oleh banyak restoran atau toko yang menjual peralatan terkait (misalnya, pakaian renang di dekat kolam renang, sepatu luncur es di dekat gelanggang es, handuk dan sabun serta sampo di dekat sauna).

Contoh jangkar

Untuk lebih memahami esensi dari konsep yang sedang dipertimbangkan, pertimbangkan beberapa pusat perbelanjaan di kota Moskow.

Misalnya, ambil pusat perbelanjaan terkenal "Schelkovo". Terlepas dari kenyataan bahwa ia hanya memiliki dua lantai, lebih dari dua ratus gerai ritel ditempatkan secara bebas di sana. Dalam hal ini, jangkar utama adalah "Baskin Robins" (atraksi anak-anak dan kafetaria), hypermarket "nyata" dan bioskop "Centrfilm". Semua tempat ini didistribusikan di seluruh pusat perbelanjaan sedemikian rupa untuk menarik pengunjung ke tempat-tempat yang kurang populer.

Contoh lain adalah pusat perbelanjaan dan hiburan "Gagarinsky". Menariknya, selain "jangkar" standar berupa hypermarket Auchan dan Sportmaster, serta toko pakaian, perhiasan, dan kosmetik merek, keunggulannya adalah lokasinya yang dekat dengan metro.

Daftar singkat penyewa jangkar ini tidak akan lengkap tanpa menyebutkan GUM dan TSUM yang legendaris, yang telah menjadi "jangkar" bagi banyak pembeli sejak awal abad ke-20.

Untuk alasan ini, Central Department Store tidak hanya ada di Moskow, tetapi juga di Kyivdan Minsk.

Mengapa ada masalah dengan jangkar hari ini

Di dunia modern, pusat perbelanjaan bukan barang langka lagi. Jika sepuluh tahun yang lalu di kota-kota kecil ada satu atau dua dari mereka, hari ini ada sekitar lima tempat seperti itu di sebuah pemukiman dengan populasi sekitar 60-80 ribu.

Jika kita berbicara tentang kota-kota besar atau daerah metropolitan, maka ada puluhan pusat perbelanjaan di dalamnya. Semuanya biasanya sangat mirip satu sama lain, serta "jangkar" mereka. Biasanya ini adalah supermarket atau ruang kebugaran, restoran. Terkadang toko pakaian bermerek murah (seperti, misalnya, di GUM Moskow).

Dalam hal ini, terdapat persaingan yang serius antar pusat perbelanjaan, terutama yang terletak di kawasan yang sama, sehingga pemilik gedung terpaksa mencari penyewa jangkar yang tidak biasa agar kompleks pertokoan mereka menonjol dari yang lain. Namun, lebih sulit untuk menemukannya di kota-kota kecil.

Lagi pula, misalnya, gelanggang es, bioskop, atau kolam renang yang sama adalah perusahaan yang agak mahal, dan di kota-kota kecil itu tidak akan membuahkan hasil. Dalam hal ini, tuan tanah terpaksa mencari cara lain untuk menarik pembeli. Oleh karena itu, hari ini sistem jangkar secara bertahap menjadi usang. Sayangnya, alternatif yang layak belum ditemukan.