2025 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2025-01-24 13:18
Siapa pelanggan potensial? Ini adalah orang-orang yang hanya membutuhkan produk atau layanan Anda, tetapi mereka belum mengetahuinya. Tugas Anda adalah menjadikan mereka pelanggan nyata.
Tentu saja, mencari calon pelanggan bukanlah pekerjaan mudah. Oleh karena itu, manajer yang kompeten mempercayakannya hanya kepada karyawan yang berpengalaman dan terbukti.
Jadi apa metode pencarian utama?
1. Periklanan. Bisnis tanpa itu tidak mungkin. Baik Anda dalam bisnis menjual mainan atau menyediakan tata rambut, menjalankan toko sepatu atau perusahaan kebersihan, calon pelanggan jarang menemukan diri mereka sendiri.
Seperti yang Anda ketahui, periklanan adalah mesin perdagangan, jadi jangan menyisihkan uang untuk perusahaan periklanan yang baik. Bahkan pengumuman sederhana namun bermakna di media lokal akan menarik banyak peminat.
2. Kontak melalui surat. Juga cara yang sangat baik untuk menemukan pelanggan. Namun, metode ini membutuhkan studi yang cermat. Jika Anda hanya mengirim seikat surat dan menunggu kedatangan pembeli, maka Anda tidak akan menunggu hasilnya.
Atau, pisahkan daftar calon pelanggan Anda ke dalam grup tertentu. Biarkan satu orang bertanggung jawab untuk satu kelompokPengelola perdagangan. Seorang karyawan dapat secara teratur, misalnya setiap hari Senin, mengirim 10 surat sesuai dengan daftarnya, dan pada hari Jumat menelepon penerima dan mengetahui pendapat mereka.
3. Partisipasi dalam pameran, pameran dan konferensi. Dan apa yang membuat Anda berpikir bahwa calon pelanggan Anda tidak menghadiri acara seperti itu? Bagaimana mereka mengunjungi! Selama partisipasi dalam satu pameran, Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan daripada dalam sebulan pengiriman.
Selain itu, Anda sendiri tidak perlu berpartisipasi dalam acara semacam itu. Cukup dengan mengikuti mereka dan mengunjungi mereka untuk menggunakan kesempatan maksimal untuk menemukan klien.
Nah, kami menemukan cara untuk menarik pelanggan. Dan bagaimana mengenali mereka? Semuanya cukup sederhana di sini. Pertama, Anda perlu menentukan audiens target. Jika Anda menjual mainan anak misalnya, maka target audiens Anda adalah orang tua dan anak-anak. Namun, dalam kebanyakan kasus, anak tidak akan mampu membayar mainan yang mereka sukai, jadi Anda hanya tertarik pada orang tua sebagai pelanggan potensial.
Salah satu rahasia untuk menarik pelanggan adalah pidato yang cerdas. Mereka yang diberkahi dengan karunia persuasi dan mampu menggambarkan produk dengan warna-warni terlahir sebagai agen penjualan. Telah diverifikasi bahwa calon pelanggan lebih cenderung "mematuk" deskripsi verbal daripada representasi visual suatu objek. Untuk tujuan ini, akan berguna untuk melakukan pelatihan bagi manajer perdagangan. Di kelas seperti itu, Anda dapat melatih deskripsi berbagai produk (tidak hanya yang Anda tawarkankamu).
Dan apa yang harus dilakukan ketika klien potensial sudah berada di depan pintu? Jika Anda berpikir bahwa perbuatan itu dilakukan, Anda salah besar. Semuanya di sini akan tergantung pada bagaimana Anda mempresentasikan produk atau layanan Anda kepadanya. Beri tahu pelanggan manfaat apa yang akan dia dapatkan, apa yang akan dia rasakan setelah melakukan pembelian. Setiap keberatan perlu dijawab dan diubah menjadi tawar-menawar.
Ikuti tips ini dan calon pelanggan Anda akan segera berubah menjadi pelanggan nyata!
Direkomendasikan:
LCD "Ivakino-Pokrovskoye": alamat, apartemen dari pengembang, pilihan, tata letak, kebijakan harga, ulasan pelanggan dan pelanggan
LCD "Ivakino-Pokrovskoye" - seperempat bangunan baru didirikan di wilayah Moskow di wilayah kota Khimki. Distrik mikro tempat bangunan baru muncul disebut Klyazma-Starbeevo. Berikut adalah rumah bata monolit bertingkat rendah. Ada beberapa apartemen, tetapi semuanya adalah area yang luas, terletak di gedung-gedung bertingkat rendah. Banyak pembeli tertarik dengan biaya satu meter persegi, yang dimulai dari 58 ribu rubel per "persegi". Saat ini dijual di pasar perdana
Sutradara calon. Apa itu - penipuan atau kebutuhan mendesak untuk bisnis
Saat ini, hampir semua orang tahu tentang keberadaan angka nominal dalam bisnis, tetapi hanya sedikit orang yang benar-benar mengerti mengapa mereka dibutuhkan dan apakah itu scam? Mari kita cari tahu siapa dan posisi apa yang diangkat, calon direktur - apa itu, bagaimana legalitasnya, dan apakah layak untuk terlibat dalam kegiatan semacam ini?
"Gayde" (perusahaan asuransi): informasi yang berguna untuk calon pelanggan
Dunia ini sangat tidak terduga sehingga tidak ada yang bisa menjamin keselamatan hidup dan kesehatan seseorang, keamanan harta bergerak dan tidak bergeraknya dalam keadaan apa pun, dll. Menyadari semua poin tersebut, saat ini masyarakat lebih memilih untuk tidak mengambil risiko, melainkan beralih ke berbagai perusahaan asuransi yang menawarkan berbagai program asuransi pilihan mereka. Salah satu perusahaan tersebut adalah Gaide JSC
Konten layanan pelanggan. Fungsi Layanan Pelanggan. Layanan pelanggan adalah
Proses kontroversial yang terkadang muncul antara pelanggan dan perusahaan konstruksi dapat merusak kehidupan kedua belah pihak untuk waktu yang lama. Itulah gunanya layanan pelanggan. Merupakan tanggung jawab langsungnya untuk memastikan kerjasama yang saling menguntungkan dan kompeten
"Rosgosstrakh": ulasan pelanggan tentang perusahaan asuransi. Ulasan pelanggan tentang NPF "Rosgosstrakh"
Rosgosstrakh adalah perusahaan asuransi besar yang telah beroperasi di pasar CIS selama lebih dari 20 tahun. Ada berbagai macam produk asuransi untuk setiap selera. Keandalan adalah sesuatu yang tidak boleh Anda lewatkan